Тест по обществознанию Экономика и ее роль в жизни общества для 8 класса

Тест по обществознанию Экономика и ее роль в жизни общества для 8 класса с ответами. Тест включает 2 варианта. В каждом варианте 2 части. В части А — 4 задания, в части В — 1 задание.

1 вариант

Часть А

A1. Нужда человека в чем-либо необходимом для поддержания жизнедеятельности:

1) цель
3) потребность
2) средство
4) производство

А2. Польза или выгода, которую человек мог бы получить от самого лучшего из невыбранных вариантов:

1) прибыль
2) ресурсы
3) материальное благо
4) альтернативная стоимость

А3. Верны ли суждения о благах: а) все жизненные бла­га человек производит сам; б) жизненные блага бывают предметами потребления?

1) верно только а
2) верно только б
3) верны оба суждения
4) оба суждения неверны

А4. Верны ли суждения о рациональном выборе: а) рацио­нальный выбор — это лучший вариант поведения с учетом доходов и расходов семьи; б) рациональный выбор всегда совершается в условиях ограниченности ресурсов?

1) верно только а
2) верно только б
3) верны оба суждения
4) оба суждения неверны

Часть B

В1. Заполните схему.

Вариант 2

Часть А

A1. Одной из главных экономических проблем является:

1) ограниченность свободных благ
2) ограниченность ресурсов
3) лень
4) альтернативная стоимость

А2. Компромисс является способом:

1) решения проблемы ограниченности ресурсов
2) полного удовлетворения потребностей человека
3) быстрого увеличения доходов семьи
4) экономического выбора

А3. Верны ли суждения о потребностях человека: а) по­требности человека безграничны; б) потребности человека делятся на материальные, духовные и социальные?

1) верно только а
2) верно только б
3) верны оба суждения
4) оба суждения неверны

А4. Верны ли суждения об альтернативной стоимости: а) альтернативная стоимость существует только для по­требителей; б) альтернативная стоимость — это стоимость купленных товаров?

1) верно только а
2) верно только б
3) верны оба суждения
4) оба суждения неверны

Часть B

В1. Что из перечисленного относится к свободным благам?

1) солнечный свет
2) воздух
3) чистая вода
4) ветер
5) каменный уголь
6) информационные ресурсы

Ответы на тест по обществознанию Экономика и ее роль в жизни общества для 8 класса
1 вариант
А1-3
А2-4
А3-2
А4-3
В1. Государство
2 вариант
А1-2
А2-4
А3-3
А4-4
В1. 124

Тест по обществознанию Экономика и ее роль в жизни общества для 8 класса

Тест по обществознанию Экономика и ее роль в жизни общества для 8 класса с ответами. В тесте представлены 2 варианта, в каждом варианте по 5 заданий.

Вариант 1

А1. Нужда человека в чем-либо необходимом для поддержания жизнедеятельности

1) цель
2) средство
3) потребность
4) производство

А2. Польза или выгода, которую человек мог бы получить от самого лучшего из невыбранных вариантов

1) прибыль
2) ресурсы
3) материальное благо
4) альтернативная стоимость

A3. Верны ли суждения о благах?

А. Все жизненные блага человек производит сам.
Б. Жизненные блага бывают предметами потребления.

1) верно только А
2) верно только Б
3) верны оба суждения
4) оба суждения неверны

А4. Верны ли суждения о рациональном выборе?

А. Рациональный выбор — это лучший вариант поведения с учетом доходов и расходов семьи.
Б. Рациональный выбор всегда совершается в условиях ограниченности ресурсов.

1) верно только А
2) верно только Б
3) верны оба суждения
4) оба суждения неверны

В1. Заполните схему.

Вариант 2

А1. Одной из главных экономических проблем является

1) ограниченность свободных благ
2) ограниченность ресурсов
3) лень
4) альтернативная стоимость

А2. Компромисс является способом

1) решения проблемы ограниченности ресурсов
2) полного удовлетворения потребностей человека
3) быстрого увеличения доходов семьи
4) экономического выбора

A3. Верны ли суждения о потребностях человека?

А. Потребности человека безграничны.
Б. Потребности человека делятся на материальные, духовные и социальные.

1) верно только А
2) верно только Б
3) верны оба суждения
4) оба суждения неверны

А4. Верны ли суждения об альтернативной стоимости?

А. Альтернативная стоимость существует только для потребителей.
Б. Альтернативная стоимость — это стоимость купленных товаров.

1) верно только А
2) верно только Б
3) верны оба суждения
4) оба суждения неверны

В1. Что из перечисленного относится к свободным благам?

1) солнечный свет
2) воздух
3) чистая вода
4) ветер
5) каменный уголь
6) информационные ресурсы

Ответы на тест по обществознанию Экономика и ее роль в жизни общества для 8 класса
Вариант 1
А1-3
А2-4
А3-2
А4-3
В1. Государство
Вариант 2
А1-2
А2-4
А3-3
А4-4
В1. 124

Тест по обществознанию «Экономика и ее роль в жизни общества» 8 класс (с ответами)

Экономика и ее роль в жизни общества

Вариант 1

1. Нужда человека в чем-либо необходимом для поддержания жизнедеятельности:

1) цель 2) средство 3) потребность 4) производство

2. Польза или выгода, которую человек мог бы получить

от самого лучшего из невыбранных вариантов:

1) прибыль 2)ресурсы 3) материальное благо 4) альтернативная стоимость

3. Верны ли суждения о благах:А) все жизненные блага человек производит сам;

Б) жизненные блага бывают предметами потребления?

1) верно только а 2)верно только б 3) верны оба суждения 4) оба суждения неверны

4. Верны ли суждения о рациональном выборе:

А) рациональный выбор — это лучший вариант поведения с учетом доходов и

расходов семьи;

Б) рациональный выбор всегда совершается в условиях ограниченности ресурсов?

1) верно только а 2) верно только б 3) верны оба суждения 4) оба суждения неверны

5. К каким потребностям относиться самоуважение?

1)Материальным 2) духовным 3) социальным 4)политическим

6.Альтернативная стоимость –это

1) Средство удовлетворения потребностей 2) процесс создания экономических благ

3)цена потери, на которую идет потребитель 4)всё полезное для человека.

7.К какому виду ресурсов относится умение работать на компьютере?

1) Природные 2) материальные 3) трудовые 4)финансовые

8.Экономика — это

1)наука о законах развития хозяйства и способах его рационального ведения

2)правила ведения хозяйства

3)хозяйство конкретной страны, включающее определенные отрасли и виды

производства

4)все перечисленное

9 Экономическая ограниченность — это проблема, которая

1)никогда не возникает у богатых людей

2)существует только в экономически неразвитых странах

3)имеется только у малоимущих слоев населения

4)возникает у всех людей и обществ

10. Укажите правильную последовательность процессов и явлений, приводящих к

удовлетворению потребностей человека в экономических благах.

1)получение человеком товара или услуги для себя

2) возникновение потребности человека в товарах и услугах

3) обмен товарами и услугами

4) потребление человеком полученного товара или услуги

5) производство человеком продукта для других в виде товара или услуги

11. Ниже приведён перечень примеров. Все они, за исключением одного,

относятся к капиталу.

1) Здание фабрики; 2) автомобиль; 3) участок пашни; 4) деньги; 5) станки и

оборудование.

12.Важнейшей характеристикой факторов производства является их ограниченность.

Предположите, какие обстоятельства ограничивают трудовые ресурсы фирмы,

региона.

Тест по обществознанию » Экономика и ее роль в жизни общества» 8 класс

Экономика и ее роль в жизни общества

Вариант 1

1. Нужда человека в чем-либо необходимом для поддержания жизнедеятельности:

1) цель 2) средство 3) потребность 4) производство

2. Польза или выгода, которую человек мог бы получить

от самого лучшего из невыбранных вариантов:

1) прибыль 2)ресурсы 3) материальное благо 4) альтернативная стоимость

3. Верны ли суждения о благах:А) все жизненные блага человек производит сам;

Б) жизненные блага бывают предметами потребления?

1. верно только а 2)верно только б 3) верны оба суждения 4) оба суждения неверны

4. Верны ли суждения о рациональном выборе:

А) рациональный выбор — это лучший вариант поведения с учетом доходов и расходов семьи;

Б) рациональный выбор всегда совершается в условиях ограниченности ресурсов?

1) верно только а 2) верно только б 3) верны оба суждения 4) оба суждения неверны

5. К каким потребностям относиться самоуважение?

1)Материальным 2) духовным 3) социальным 4)политическим

6. Альтернативная стоимость –это

1) Средство удовлетворения потребностей 2) процесс создания экономических благ

3)цена потери, на которую идет потребитель 4)всё полезное для человека.

7.К какому виду ресурсов относится умение работать на компьютере?

1. Природные 2) материальные 3) трудовые 4)финансовые

8.Экономика — это

1)наука о законах развития хозяйства и способах его рационального ведения

2)правила ведения хозяйства

3)хозяйство конкретной страны, включающее определенные отрасли и виды производства

4)все перечисленное

9 Экономическая ограниченность — это проблема, которая

1)никогда не возникает у богатых людей

2)существует только в экономически неразвитых странах

3)имеется только у малоимущих слоев населения

4)возникает у всех людей и обществ

10. Укажите правильную последовательность процессов и явлений, приводящих к удовлетворению потребностей человека в экономических благах.

1)получение человеком товара или услуги для себя

2. возникновение потребности человека в товарах и услугах

3. обмен товарами и услугами

4. потребление человеком полученного товара или услуги

5. производство человеком продукта для других в виде товара или услуги

11. Ниже приведён перечень примеров. Все они, за исключением одного, относятся к капиталу.

1) Здание фабрики; 2) автомобиль; 3) участок пашни; 4) деньги; 5) станки и оборудование.

12.Важнейшей характеристикой факторов производства является их ограниченность. Предположите, какие обстоятельства ограничивают трудовые ресурсы фирмы, региона.

Экономика и ее роль в жизни общества

Вариант 2

1. Одной из главных экономических проблем является:

1) ограниченность свободных благ 2) ограниченность ресурсов

3) лень 4) альтернативная стоимость

2. Компромисс является способом:

1) решения проблемы ограниченности ресурсов

2) полного удовлетворения потребностей человека

3) быстрого увеличения доходов семьи 4) экономического выбора

3. Верны ли суждения о потребностях человека:

А) потребности человека безграничны;

Б) потребности человека делятся на материальные, духовные и социальные?

1)верно только а 2)верно только б 3) верны оба суждения 4) оба суждения неверны

4. Верны ли суждения об альтернативной стоимости:

А) альтернативная стоимость существует только для потребителей;

Б) альтернативная стоимость — это стоимость купленных товаров?

1)верно только а 2)верно только б 3) верны оба суждения 4) оба суждения неверны

5Верны ли следующие суждения о роли экономики в жизни общества?

А. Экономика является основой научно-технического прогресса.

Б. Экономика обеспечивает людей материальными условиями их существования.

1)верно только А 2)верно только Б. 3)верны оба суждения 4)оба суждения неверны

6. К каким потребностям относиться путешествие?

1)Материальным 2) духовным 3) социальным 4)политическим

7.К какому виду ресурсов относится подъёмный кран?

1)Природные 2) материальные 3) трудовые 4)финансовые

8.Верны ли следующие суждения о потребностях человека?

А. Удовлетворение одной потребности человека приводит к формированию новой.

Б. Потребности человека изменяются в результате появления новых изделий и под воздействием широкой рекламы.

1)верно только А2)верно только Б 3) верны оба суждения4) оба суждения неверны

9.Благо–это

1) Средство удовлетворения потребностей 2) процесс создания экономических благ

3)цена потери, на которую идет потребитель 4)всё полезное для человека.

10. Что из перечисленного относится к свободным благам?

1)солнечный свет

2)воздух

3)чистая вода

4)ветер

5)каменный уголь

6)информационные ресурсы

11.Укажите правильную последовательность процессов и явлений, связанных с использованием ограниченных ресурсов для производства экономических благ.

1)необходимость выбора наилучшего варианта использования ограниченных ресурсов

2)обеспечение полной занятости и полного объема производства

3)невозможность удовлетворения всех потребностей человека и общества

4)ограниченность ресурсов

5)стремление получить максимальное количество полезных товаров и услуг по сравнению с затратами

12.Важнейшей характеристикой факторов производства является их ограниченность. Предположите, какие обстоятельства ограничивают информационные ресурсы фирмы, региона.

Ответы

Вариант №1

1-3

2-4

3-2

4-3

5-3

6-3

7-3

8-4

9-4

10- 25314

11- 5

12- численность и размер трудоспособного населения, возможности системы образования.

Вариант №2

1-2

2-4

3-3

4-4

5-3

6-2

7-2

8-3

9- 1

10- 124

11- 43152

12- качество компьютерных сетей, доступность интернета, средства связи и передача информации

Тема №5892 Ответы к тестам по обществознанию 8 класс 31 тест (Часть 2)

Тема №5892

Ответы в самом низу встроенного документа

А1. Что из перечисленного является одной из наиболее
древних форм культуры?
□ 1) живопись
□ 2) религия
□ 3) наука
О 4) образование
А2. Как называется обращение человека к Богу, богам,
другим ассоциированных с Богом существом?
О 1) молитва
□ 2 )обряд
Q 3)танец
□ 4) традиция
АЗ. Верны ли суждения о религии: а) религия способна
излечить большинство болезней; б) религия способна из­
бавить человека от одиночества?
О 1) верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о свободе совести: а) свобода со­
вести — это право человека на независимость духовной
жизни; б) право на свободу совести закреплено в Кон­
ституции РФ?
О 1) верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
В1. Какие из перечисленных религий являются мировыми?
1) индуизм
2) синтоизм
3) христианство
4) ислам
5) иудаизм
6 ) буддизм
Тест 11. Религия как одна
из форм культуры
О тв ет:
32
Вариант 2
А1. Определенные действия, каждый элемент которых
наполнен глубоким религиозным смыслом:
□ 1) молитва
О 2) традиция
Q 3 ) учение
□ 4 )обряд
А2. Организация, возникшая в результате отделения части
мирян от церкви:
О 1) секта О 3) университет
О 2) школа □ 4) общество
АЗ. Верны ли суждения о религии: а) религия в нашей
стране не оказывает влияния на общество; б) в современ­
ном мире религия не играет важной роли в объединении
людей?
□ 1)верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о церкви: а) церковь — организа­
ция, существующая на государственные средства; б) в со­
временной России церковь отделена от государства?
□ 1)верно только а
О 2) верно только б
[]] 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
В1. Какие из перечисленных религиозных учений отно­
сятся к христианству?
1) православие
2 ) ислам
3) протестантство
4) буддизм
5) католичество
6) иудаизм
Ответ: __________________________________________
Тест 11. Религия как одна
из форм культуры
33
Вариант 1
А1. Быть личностью — значит:
I 11) быть как все
П 2) иметь яркую внешность
П 3) следить за модой
I 14) проявлять качества, важные для общества
А2. Понятие «моральный выбор» не характеризует:
П 1) общественное мнение
П 2) государственные законы
П 3) совесть
0 4) мнение окружающих
АЗ. Что является высшим проявлением гражданствен­
ности?
1 11) национализм
I 12) гуманизм
0 3) патриотизм
1 14) нравственность
А4. Какое из понятий не соответствует понятию «добро»?
I 11) гуманизм
□ 2) нравственность
□ 3 )ревность
□ 4) любовь
А5. Система непреложных основ вероучения:
0 1) догматы
1 12) учение
□ 3) правило
Q 4 ) молитва
А6. Верны ли суждения о моральном долге: а) для вы­
полнения морального долга человеку нужно действовать
осознанно, добровольно; б) для выполнения морального
долга нужно иметь мужество преодолеть себя?
□ 1) верно только а
I 12) верно только б
I 13) верны оба суждения
I 14) оба суждения неверны
Тест 12. Обобщение темы
«Сфера духовной культуры»
34
А7. Верны ли суждения о самообразовании: а) основной
источник самообразования — чтение, изучение литера­
туры; б) самообразование заканчивается с завершением
обучения в школе?
О 1) верно только а
□ 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
А8. Верны ли суждения о культуре: а) первоначально по­
нятие «культура» было связано с ремеслом; б) культура
создается природой?
□ 1) верно только а
О 2) верно только б
Q 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
А9. Верны ли суждения о науке: а) наука зародилась од­
новременно с появлением религии; б) современная наука
выходит за рамки отдельных стран?
О 1) верно только а
□ 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А10. Верны ли суждения о религии: а) религия регулирует
поведение людей в обществе; б) религия дает самое точное
представление о мире?
□ 1) верно только а
О 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
В1. Все термины, приведенные ниже, за исключением
одного, связаны с понятием «внешняя культура». Укажите
термин, не связанный с этим понятием.
1) скульптура
2) церковь
3) способности
4) орудия труда
5 ) картина
Ответ:
35
В2. Взаимодействующими звеньями конкурентоспособ­
ности в современном мире являются:
1) страна
2 ) религия
3) искусство
4 ) спорт
5) образование
6) личность
Ответ: __________________________________________
ВЗ. Установите соответствие между терминами и опреде­
лениями. Одному элементу левого столбика соответствует
один элемент правого.
1) мораль
А) способность личности самостоятель­
но формулировать собственные нрав-
2) религия
ственные обязанности и реализовать
нравственный самоконтроль
Б) вера в сверхъестественные силы,
3) совесть
а также соответствующее поведение
и специфические действия
В) особые духовные правила, регулирую-
щие поведение человека, его отноше­
ние к другим людям
1 2 3
36
Тест 12. Обобщение темы
«Сфера духовной культуры»
Вариант 2
А1. Что является высшей моральной ценностью?
I 11) любовь к ближнему, к человеку
I 12) философские законы
I 13) религиозные заповеди
0 4) знания, накопленные человечеством
А2. Какое из понятий не соответствует понятию «зло»?
1 11) аморальность
П 2) деградация личности
ЕЦ 3) безнравственность
Q 4 ) гуманизм
АЗ. Понятие конкурентоспособности образования вклю­
чает в себя:
I 11) увеличение количества изучаемых предметов в школе
О 2) открытие большого числа высших учебных заведе­
ний
О 3) соответствие качества образования современным
требованиям
Q 4 ) внедрение американских стандартов образования
А4. Отрицание существования Бога, духов, различных
сверхъестественных сил:
О 1) сектантство Q 3) монотеизм
□ 2) конфуцианство Q 4) атеизм
А5. Использование только доказанных фактов, законов
и теорий, особого языка характерно:
Q 1) для религии
0 2) для науки
Ц З ) для морали
1 14) для искусства
А6. Верны ли суждения о морали: а) мораль регулирует
поведение человека с позиции добра и зла; б) мораль регу­
лирует деятельность людей через различные организации?
□ 1) верно только а
Ц 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
I 14) оба суждения неверны
37
А7. Верны ли суждения о нравственности: а) филосо­
фы считают, что нравственность бывает доброй и злой;
б) нравственность — это забота человека не только о себе,
но и о других людях?
□ 1) верно только а
□ 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А8. Верны ли суждения о духовной сфере жизни: а) духов­
ная сфера жизни включает в себя мораль, право, религию;
б) приобщаться к духовной сфере жизни можно различ­
ными способами?
О 1) верно только а
О 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А9. Верны ли суждения о свободе: а) свобода — это воз­
можность делать выбор в сложном положении; б) свобо­
да — это возможность поступать в соответствии со своими
желаниями?
□ 1) верно только а
□ 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
А10. Верны ли суждения о добре и зле: а) всегда быть доб­
рым легко; б) зло часто прикрывается маской добра?
□ I) верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
В1. Все термины, приведенные ниже, за исключением
одного, связаны с понятием «христианство». Укажите тер­
мин, не связанный с этим понятием.
1) католичество
2) старообрядчество
3) православие
4) язычество
5) протестантство
Ответ:
38
В2. Что из перечисленного соответствует требованиям
информационного общества к современному человеку?
1) проявлять инициативу
2) уметь доказывать свою конкурентоспособность
3) постоянно стремиться обновлять и применять свои
знания
4) выполнять любые требования начальства
5) требовать повышения заработной платы
6) уметь пользоваться гражданскими правами
Ответ: __________________________________________
ВЗ. Установите соответствие между терминами и опреде­
лениями. Одному элементу левого столбика соответствует
один элемент правого.
1) моральный А) решение, которое оценивает об-
долг щественное мнение
2) моральный Б) не делай другому того, чего себе
выбор не желаешь
3) «золотое пра- В) сознательное предъявление тре-
вило морали» бований к самому себе
1 2 3
39
Вариант 1
А1. Нужда человека в чем-либо необходимом для поддер­
жания жизнедеятельности:
□ 1) цель □ 3) потребность
□ 2) средство □ 4) производство
А2. Польза или выгода, которую человек мог бы получить
от самого лучшего из невыбранных вариантов:
О 1) прибыль
□ 2 )ресурсы
□ 3) материальное благо
О 4) альтернативная стоимость
АЗ. Верны ли суждения о благах: а) все жизненные бла­
га человек производит сам; б) жизненные блага бывают
предметами потребления?
□ 1) верно только а
О 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о рациональном выборе: а) рацио­
нальный выбор — это лучший вариант поведения с учетом
доходов и расходов семьи; б) рациональный выбор всегда
совершается в условиях ограниченности ресурсов?
О I) верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
В1. Заполните схему.
Тест 13. Экономика и ее роль
в жизни общества
Ответ:
40
Вариант 2
AI. Одной из главных экономических проблем является:
О 1) ограниченность свободных благ
Q] 2) ограниченность ресурсов
О 3)лень
О 4) альтернативная стоимость
А2. Компромисс является способом:
□ 1) решения проблемы ограниченности ресурсов
□ 2) полного удовлетворения потребностей человека
О 3) быстрого увеличения доходов семьи
□ 4) экономического выбора
АЗ. Верны ли суждения о потребностях человека: а) по­
требности человека безграничны; б) потребности человека
делятся на материальные, духовные и социальные?
□ 1) верно только а
□ 2) верно только б
Q 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения об альтернативной стоимости:
а) альтернативная стоимость существует только ддя по­
требителей; б) альтернативная стоимость — это стоимость
купленных товаров?
□ 1) верно только а
Ё] 2) верно только б
Q 3) верны оба суждения
Q 4) оба суждения неверны
В1. Что из перечисленного относится к свободным благам?
1) солнечный свет
2) воздух
3) чистая вода
4) ветер
5) каменный уголь
6) информационные ресурсы
Тест 13. Экономика и ее роль
в жизни общества
Ответ:
41
Вариант 1
А1. Какой из главных вопросов экономики связан с тем,
что она не может обеспечивать неограниченный выпуск
товаров и услуг?
П 1) Что производить?
[И 2) Как производить?
СП 3) По какой цене продавать?
□ 4) Для кого производить?
А2. Экономическая система, основанная на широком ис­
пользовании ручного труда и натуральном обмене:
□ 1) рыночная экономика
СП 2) традиционная экономика
□ 3) командная экономика
СП 4) централизованная экономика
АЗ. Верны ли суждения о технологии: а) технология — это
знание о том, как производить товар; б) использование
новых технологий производства позволяет повысить кон­
курентоспособность предприятия?
СП 1) верно только a СП 3) верны оба суждения
СП 2) верно только б СИ 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о смешанной экономике: а) сме­
шанная экономика — это современное хозяйство боль­
шинства стран мира; б) смешанная экономика в состоя­
нии решить проблему ограниченности ресурсов?
П 1) верно только а СИ 3) верны оба суждения
П 2) верно только б СИ 4) оба суждения неверны
В1. Все термины, приведенные ниже, за исключением
одного, связаны с понятием «командная экономика».
Укажите термин, не связанный с этим понятием.
1) дефицит
2 ) план
3) директива
4) прибыль
5) государственный план
6) централизованная экономика
Тест 14. Главные вопросы экономики
Ответ:
42
Вариант 2
А1. Получение данного объема продукции при наимень­
ших затратах ограниченных ресурсов:
I 11) натуральное хозяйство
□ 2) альтернативная стоимость
Q 3) издержки производства
Q 4 ) экономическая эффективность
А2. Характерным признаком традиционной системы яв­
ляется:
О 1) высокая производительность труда
Q 2) удовлетворение минимальных потребностей
П 3) использование новых технологий
0 4 ) государственное регулирование
АЗ. Верны ли суждения о прибыли: а) прибыль — это цена
продукта; б) стремление получить прибыль заставляет
предпринимателя внедрять новые технологии?
О 1) верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о командной экономике: а) ко­
мандная экономика — экономическая система СССР;
б) командную экономику характеризует государственная
собственность на средства производства?
□ 1) верно только а
Ц 2) верно только б
Q 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
В1. Какие из приведенных вопросов являются основными
вопросами экономики?
1) Когда производить?
2) Для кого производить?
3) Где производить?
4) Что производить?
5) Как производить?
6) Сколько производить?
Тест 14. Главные вопросы экономики
О твет:
43
Вариант 1
А1. Отношения между людьми, возникающие по поводу
имущества:
О 1) экономическая категория
□ 2) социальные отношения
□ 3) имущественные отношения
0 4) моральные нормы
А2. Извлечение из имущества полезных свойств:
1 11) владение
□ 2) распоряжение
О 3) пользование
0 4 ) дарение
АЗ. Верны ли суждения о собственности: а) в Российской
Федерации все формы собственности равноправны; б) му­
ниципальная собственность в России является государ­
ственной?
О 1) верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о правах собственника: а) все
произведенное человеком является его собственностью;
б) право собственности защищается государством?
О 1) верно только а
□ 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
В1. Что из перечисленного не может являться частной
собственностью в Российской Федерации?
1) жилой дом
2) земельный участок
3) территориальный парк
4 ) завод
5) военный аэродром
6) континентальный шельф
Тест 15. Собственность
Ответ:
44
Вариант 2
А1. Совокупность правовых норм, закрепляющих, регу­
лирующих и охраняющих принадлежность материальных
благ конкретным лицам:
Q 1) право собственности
□ 2) имущественные отношения
□ 3) конституционное право
О 4) основные экономические законы
А2. Фактическое обладание вещью:
□ 1) распоряжение □ 3) владение
□ 2) пользование О 4) хранение
АЗ. Верны ли суждения о физическом лице: а) физическое
лицо может обладать имуществом; б) физическое лицо
может заниматься предпринимательской деятельностью?
О 1) верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о праве собственности: а) соб­
ственником можно стать, только получив наследство;
б) собственник вправе требовать возмещения убытков,
если его имущество пострадало или было уничтожено?
□ 1) верно только а
□ 2) верно только б
П 3) верны оба суждения
Q 4) оба суждения неверны
В1. Все термины, приведенные ниже, за исключением од­
ного, связаны с понятием «субъект права собственности».
Укажите термин, не связанный с этим понятием.
1) физическое лицо
2 ) государство
3) гражданин
4) парламент
5) органы местного самоуправления
6) юридическое лицо
Тест 15. Собственность
О тв ет:
45
Тест 16. Рыночная экономика
Вариант 1
А1. Соперничество, борьба за достижение лучших резуль­
татов в каком-либо деле:
Q 1) экономика
О 2) конкуренция
Q 3) альтернативная стоимость
О 4) потребление
А2. Желание и возможность потребителя купить конкрет­
ный товар в конкретное время и в конкретном месте:
Q 1) потребность Q 3) необходимость
О 2) цена Q 4 )спрос
АЗ. Верны ли суждения о рыночном равновесии: а) если
цена будет выше равновесной, то продавцы не станут ее
понижать; б) рыночное равновесие — это идеальная си­
туация на рынке?
О 1) верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о рынке: а) рынок воздейству­
ет на все сферы экономики; б) рынок направляет ресур­
сы на производство необходимых для общества товаров
и услуг?
О 1) верно только а
□ 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
В1. Что из перечисленного является условием успешного
функционирования рынка?
1) частная собственность на средства производства
2) конкуренция
3) государственное планирование
4) постоянный рост цен
5) свободное ценообразование
6) установление цен государством
Ответ:
46
Вариант 2
А1. Что является двигателем рыночной экономики?
□ 1) конкуренция
О 2 )спрос
О 3) предложение
О 4) рыночное равновесие
А2. Желание и возможность продавцов продать конкрет­
ный товар в конкретном месте и в конкретное время:
О 1)спрос
□ 2) предложение
Q 3) равновесие
О 4) потребность
АЗ. Верны ли суждения о рыночной цене: а) рыночная
цена устанавливается государством; б) на рыночную цену
может влиять только производитель товара?
О 1) верно только а
□ 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о «невидимой руке» рынка: а) «не­
видимая рука» рынка направляет желания отдельных про­
изводителей на общее благо; б) «невидимая рука» рынка —
это желание продать товары и услуги как можно дешевле?
□ 1) верно только а
О 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
В1. Что из перечисленного способствует повышению
спроса?
1) рост цен
2) задержка заработной платы
3) ожидание роста цен
4) рекламная кампания
5) расширение ассортимента товаров
6) экономический кризис
Тест 16. Рыночная экономика
О твет:
47
Вариант 1
А1. Продукт труда, произведенный для продажи:
П 1) фактор производства
П 2) предложение
П 3) средство производства
Q 4 )товар
А2. Готовность к риску при организации своего дела:
□ 1)труд
О 2) предпринимательство
0 3) прибыль
Q 4) азарт
АЗ. Верны ли суждения о разделении труда: а) разделение
труда приводит к росту производительности; б) разделе­
ние труда приводит к появлению новых профессий?
□ 1) верно только а
П 2) верно только б
1 13) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения об отраслях экономики: а) отрасль
экономики — это совокупность предприятий, произво­
дящих однородную продукцию; б) отрасли экономики
делятся на производящие материальные блага и произ­
водящие услуги?
О 1) верно только а
О 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
О 4) оба суждения неверны
В1. Заполните схему.
Тест 17. Производство — основа
экономики
О тв ет:
48
Вариант 2
А1. Экономическая деятельность, приводящая к удовле­
творению личных потребностей населения:
ЕЦ 1) товары ЕИ 3) услуги
ЕЦ 2) продукты ЕИ 4) производство
А2. Знания, используемые в процессе анализа и принятия
экономических решений, в управлении:
ЕЦ 1) информация
□ 2)труд
ЕЦ 3) предпринимательские способности
ЕЦ 4) специализация
АЗ. Верны ли суждения о профессии: а) в современном
мире одни профессии исчезают и появляются другие;
б) появление новых профессий связано с развитием тех­
ники?
ЕЦ 1) верно только а ЕИ 3) верны оба суждения
ЕЦ 2) верно только б ЕИ 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о специализации: а) специали­
зация может существовать только в условиях рыночной
экономики; б) специализация позволяет государству пол­
ностью отказаться от ввоза продукции из-за рубежа?
Е] 1) верно только а
ЕЦ 2) верно только б
П 3) верны оба суждения
I 14) оба суждения неверны
В1. Все термины, приведенные ниже, за исключением
одного, связаны с понятием «труд». Укажите термин,
не связанный с этим понятием.
1) человеческий капитал
2) физические усилия
3) машина
4) квалификация
5) способности
6) умения
Тест 17. Производство — основа
экономики
О т в е т : ____________________________________________________
49
Вариант 1
А1. Деятельность людей, направленная на получение при­
были:
□ 1) благотворительность
О 2) предпринимательство
□ 3) творчество
О 4) потребительство
А2. Ценная бумага, дающая право на управление пред­
приятием и получение части его прибыли:
О 1) облигация Q 3) дивиденд
□ 2) ваучер □ 4) акция
АЗ. Верны ли суждения о предпринимательской деятель­
ности: а) предпринимательскую деятельность можно ве­
сти в одиночку; б) предпринимательская деятельность
всегда позволяет человеку повысить свои доходы?
П 1) верно только а
О 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о малом предприятии: а) малые
предприятия занимают значительное место в экономике
России; б) число малых предприятий в России уступает
их количеству в США?
□ 1) верно только а
П 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
В1. Заполните схему.
Тест 18. Предпринимательская
деятельность
О тв ет:
50
Вариант 2
А1. Коммерческая организация, созданная с целью произ­
водства и продажи товаров и услуг и получения прибыли:
□ 1)фонд
О 2) ассоциация
□ 3) лига
\Z\ 4) фирма
А2. Главная цель предпринимательской деятельности:
□ 1) увеличение числа рабочих мест
□ 2) своевременная уплата налогов
П 3) получение прибыли
□ 4) спонсорская помощь
АЗ. Верны ли суждения о товариществе: а) товари­
щество — это индивидуальное частное предприятие, в ко­
тором владелец самостоятельно решает что, как и для кого
производить; б) каждый участник товарищества вносит
свою долю в уставной капитал фирмы?
□ 1) верно только а
О 2) верно только б
Q 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о малом предпринимательстве:
а) малое предпринимательство позволяет исключить риск
банкротства; б) малое предпринимательство имеет незна­
чительные расходы на аппарат управления?
О 1) верно только а
Г~| 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
[ ] 4) оба суждения неверны
В1. Что из перечисленного является отличительной чер­
той предпринимательства?
1) инициатива 4) новаторство
2) труд 5) техника
3) финансы 6) поиск
Тест 18. Предпринимательская
деятельность
Ответ:
51
Вариант 1
А1. Что из перечисленного является функцией государ­
ства в рыночной экономике?
СП 1) определение объема производства
СП 2) установление цен
СП 3) сбор налогов
СП 4) законодательно установленное место производства
и сбыта товаров
А2. К доходам бюджета государства относится:
СП 1) выплата стипендий
□ 2) выплата процентов по государственным долгам
СП 3) продажа государственного имущества в частные руки
Г~| 4) закупка оружия для армии
АЗ. Верны ли суждения о свободной конкуренции: а) сво­
бодная конкуренция приводит к сглаживанию неравен­
ства среди населения; б) свободная конкуренция препят­
ствует появлению монополий?
□ 1) верно только а
СП2 )верно только б
□ 3) верны оба суждения
СП 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о налогах: а) налоги делятся
на прямые и косвенные; б) налогами облагаются все до­
ходы граждан?
СП 1) верно только а СП 3) верны оба суждения
СП 2) верно только б СП 4) оба суждения неверны
В1. Все термины, приведенные ниже, за исключением
одного, связаны с понятием «бюджет». Укажите термин,
не связанный с этим понятием.
1) доходы
2) расходы
3) дефицит
4) налог
5) профицит
6) монополия
Тест 19. Роль государства в экономике
Ответ:
52
Вариант 2
А1. Обязательный платеж, взимаемый государством с фи­
зических и юридических лиц:
Q 1) налог
□ 2) штраф
□ 3) выкуп
Q 4 )процент
А2. Сводный план сбора доходов и расходов государства:
□ 1) акциз
□ 2) бюджет
□ 3) дефицит
П 4) внутренний долг
АЗ. Верны ли суждения о государственном долге: а) госу­
дарственный долг бывает внешним и внутренним; б) пога­
шение государственного долга является расходной частью
бюджета?
I 11) верно только а
□ 2) верно только б
Q 3) верны оба суждения
I 14) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о роли государства в экономике:
а) роль государства в современной экономике сводится
к охране правопорядка; б) роль государства в экономи­
ке — это компенсация потерь разорившимся предприни­
мателям?
Q 1) верно только а
□ 2) верно только б
I | 3) верны оба суждения
□ 4) оба суждения неверны
В1. Какие из приведенных налогов являются прямыми?
1) акцизный сбор
2) таможенный сбор
3) подоходный налог
4) налог на продажу товаров
5) налог на имущество
Тест 19. Роль государства в экономике
Ответ:
53
Вариант 1
А1. Стоимость минимума средств, необходимых для под­
держания жизнедеятельности человека:
□ 1) потребительская корзина
□ 2) доходы граждан
СП 3) прожиточный минимум
СП 4) социальные выплаты
А2. Регулируя заработную плату, государство определяет:
СП 1) минимальный размер оплаты труда
СП 2) размер социальных выплат
СП 3) форму выплаты заработной платы
СИ 4) размер субсидий и дотаций
АЗ. Верны ли суждения о неравенстве доходов: а) на не­
равенство доходов влияет различие в уровне образования
и профессиональной подготовки; б) неравенство доходов
присуще современному обществу?
СП I) верно только а
□ 2) верно только б
□ 3) верны оба суждения
СП 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о социальных выплатах: а) со­
циальными выплатами государство стремится сократить
государственные расходы; б) социальные выплаты, полу­
ченные от государства, граждане возмещают, добившись
успеха в предпринимательской деятельности?
СП 1) верно только а СП 3) верны оба суждения
СП 2) верно только б СИ 4) оба суждения неверны
В1. Все термины, приведенные ниже, за исключением
одного, связаны с понятием «доход семьи». Укажите тер­
мин, не связанный с этим понятием.
1) заработная плата
2) отдых в санатории
3) урожай яблок на приусадебном участке
4) льготный проездной билет
5 ) пенсия
6) дивиденды по акциям
Ответ:
Тест 20. Распределение доходов
54
Вариант 2
А1. Что определяется перечнем необходимых продуктов
питания и непродовольственных товаров и услуг?
□ 1) потребительская корзина
□ 2) доходы граждан
□ 3) прожиточный минимум
СП 4) расходы бюджета
А2. Механизм регулирования неравенства доходов госу­
дарством включает в себя:
П 1) развитие государственного сектора экономики
СП 2) проведение переписи населения
СП 3) создание коммерческих банков
СП 4) социальные выплаты
АЗ. Верны ли суждения о неравенстве доходов: а) нера­
венство доходов зависит от партийной принадлежности;
б) неравенство доходов может быть связано с не завися­
щими от человека обстоятельствами?
□ 1) верно только а
□ 2) верно только б
О 3) верны оба суждения
СП 4) оба суждения неверны
А4. Верны ли суждения о бедности: а) большой разрыв
между доходами бедных и богатых приводит к социальной
нестабильности; б) бедность населения — одна из главных
проблем современной России?
□ 1) верно только а СИ 3) верны оба суждения
СИ 2) верно только б СИ 4) оба суждения неверны
BI. Что из перечисленного является примером перерас­
пределения доходов в государстве?
1) налогообложение
2) штрафы за нарушение Правил дорожного движения
3) охрана границ государства
4) пособие многодетным семьям
5) расходы на содержание госаппарата
6) бесплатное питание

Тесты 13 – 16

Категория: Правоведение и Обществоведение.

Тесты 13 – 16

Материал содержит тестовые задания по теме «Экономика»

Представленные контрольно-измерительные материалы для 8 класса написаны к учебнику «Обществознание. 8 класс: учебник для общеобразовательных учреждений» /Л. Н. Боголюбов, Н. И. Городецкая , Л. Ф. Иванова и др. ; под ред. Л. Н. Боголюбова, Н. И. Городецкой (М. : Просвещение).

На выполнение тестовых тематических заданий отводится 7-15 минут.

На выполнение заданий к обобщающему уроку отводится 40-45 минут.

Целесообразность проведения таких тестовых работ вызвана необходимостью подготовки учащихся к сдаче ГИА и ЕГЭ.

В зависимости от формы задания используется различная система оценок. Все правильно выполненные задания части А оцениваются в 1 балл.

Задания уровня В с выбором нескольких вариантов ответа оценивается в 1-2 балла: 2 за правильный ответ, 1 балл при наличии одной ошибки.

За ответы на задания уровня С может быть выставлена отдельная оценка по пятибалльной системе.

Рекомендуется использовать гибкую систему оценивания результатов тестирования, при которой ученик имеет право на ошибку:

80% от максимальной суммы баллов – оценка «5»

60-80% – оценка «4»

40-60%-оценка «3»

0-40% – оценка «2»

Тест 13. Экономика и ее роль в жизни общества. ОБЩ – 8

Вариант 1.

А 1. Нужда человека в чем-либо необходимом для поддержания жизнедеятельности:

1. Цель 2. Средство 3. Потребность 4. Производство

А 2. Польза или выгода, которую человек мог бы получить от самого лучшего из невыбранных вариантов:

1. Прибыль 2. Ресурсы 3 . Материальное благо 4. Альтернативная стоимость

А 3. Верны ли суждения о благах?

А. Все жизненные блага человек производит сам.

Б. Жизненные блага бывают предметами потребления.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

А 4. Верны ли суждения о рациональном выборе?

А. Рациональный выбор – это лучший вариант поведения с учетом доходов и расходов семьи.

Б. Рациональный выбор всегда совершается в условиях ограниченности ресурсов.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

В 1. Заполните схему:

УЧАСТНИКИ ЭКОНОМИЧЕКИХ ОТНОШЕНИЙ

Семья Предприятие _____________

С 1. На двух примерах покажите ограниченность ресурсов.

С 2. Что такое альтернативная стоимость?

Тест 13. Экономика и ее роль в жизни общества. ОБЩ – 8

Вариант 2.

А 1. Одной из главных экономических проблем является:

1. Ограниченность свободных благ

2. Ограниченность ресурсов

3. Лень

4. Альтернативная стоимость

А 2. Компромисс является способом:

1. Решения проблемы ограниченности ресурсов

2. Полного удовлетворения потребностей человека

3. Быстрого увеличения доходов семьи

4. Экономического выбора

А 3. Верны ли суждения о потребностях человека?

А. Потребности человека безграничны.

Б. Потребности человека делятся на материальные, духовные и социальные.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

А 4. Верны ли суждения об альтернативной стоимости?

А. Альтернативная стоимость существует только для потребителей.

Б. Альтернативная стоимость – это стоимость купленных товаров.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

В 1. Что из перечисленного относится к свободным благам?

1. Солнечный свет 2. Воздух 3. Чистая вода 4. Ветер 5. Каменный уголь 6. Информационные ресурсы

С 1. На двух примерах покажите ограниченность ресурсов.

С 2. Что такое альтернативная стоимость?

Тест 14. Главные вопросы экономики ОБЩ – 8

Вариант 1.

А 1. Какой из главных вопросов экономики связан с тем, что она не может обеспечивать неограниченный

выпуск товаров и услуг?

1. Что производить?

2. Как производить?

3. По какой цене продавать?

4. Для кого производить?

А 2. Экономическая система, основанная на широком использовании ручного труда и натуральном обмене:

1. Рыночная экономика 2. Традиционная экономика 3. Командная экономика

4. Централизованная экономика

А 3. Верны ли суждения о технологии?

А. Технология – это знания о том, как производить товар.

Б. Использование новых технологий производства позволяет повысить конкурентоспособность

предприятия.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

А 4. Верны ли суждения о смешанной экономике?

А. Смешанная экономика – это современное хозяйство большинства стран мира.

Б. Смешанная экономика в состоянии решить проблему ограниченности ресурсов.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

В 1. Ниже приведен перечень терминов. Все они, за исключением одного, соответствуют понятию

« командная экономика». Укажите термин, не связанный с этим понятием.

1. Дефицит 2. План 3. Директива 4. Прибыль 5. Государственный план 6. Централизованная экономика

С 1. Какие вопросы экономики являются главными?

С 2. Что такое экономическая система? Назовите типы экономических систем.

Тест 14. Главные вопросы экономики ОБЩ – 8

Вариант 2.

А 1. Получение данного объема продукции при наименьших затратах ограниченных ресурсов:

1. Натуральное хозяйство

2. Альтернативная стоимость

3. Издержки производства

4. Экономическая эффективность

А 2. Характерным признаком традиционной системы является:

1. Высокая производительность труда

2. Удовлетворение минимальных потребностей

3. Использование новых технологий

4. Государственное регулирование

А 3. Верны ли суждения о прибыли?

А. Прибыль – это цена продукта.

Б. Стремление получить прибыль заставляет предпринимателя внедрять новые технологии.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

А 4. Верны ли суждения о командной экономике?

А. Командная экономика – экономическая система СССР.

Б. Командная экономика характеризует государственная собственность на средства производства.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

В 1. Какие из приведенных вопросов являются основными вопросами экономики?

1. Когда производить7

2. Для кого производить7

3. Где производить?

4. Что производить?

5. Как производить?

6. Сколько производить?

С 1. Какие вопросы экономики являются главными?

С 2. Что такое экономическая система? Назовите типы экономических систем.

Тест 15. Собственность ОБЩ – 8

Вариант 1.

А 1. Отношения между людьми, возникающие по поводу имущества:

1. Экономическая категория

2. Социальные отношения

3. Имущественные отношения

4. Моральные нормы

А 2. Извлечение из имущества полезных свойств:

1. Владение 2. Распоряжение 3. Пользование 4. Дарение

А 3. Верны ли суждения о собственности?

А. В РФ все формы собственности равноправны.

Б. Муниципальная собственность в России является государственной.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

А 4. Верны ли суждения о правах собственника?

А. Все произведенное человеком является его собственностью.

Б. право собственности защищается государством.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

В 1. Что из перечисленного не может являться частной собственностью в РФ?

1. Жилой дом 2. Земельный участок 3. Территориальный парк 4. Завод

5. Военный аэродром 6. Континентальный шельф

С 1. Что такое имущественные отношения? Составьте два предложения, содержащие информацию об

имущественных отношениях.

С 2. Кто является субъектом права собственности? Какие права имеет собственник?

Тест 15. Собственность ОБЩ – 8

Вариант 2.

А 1. Совокупность правовых норм, закрепляющих, регулирующих и охраняющих принадлежность

материальных благ конкретным лицам:

1. Право собственности

2. Имущественные отношения

3. Конституционное право

4. Основные экономические законы

А 2. Фактическое обладание вещью:

1. Распоряжение 2. Пользование 3. Владение 4. Хранение

А 3. Верны ли суждения о физическом лице?

А. Физическое лицо может обладать имуществом.

Б. Физическое лицо может заниматься предпринимательской деятельностью.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

А 4. Верны ли суждения о праве собственности?

А. Собственником можно стать, только получив наследство.

Б. Собственник вправе требовать возмещения убытков, если его имущество пострадало

или было уничтожено.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

В 1. Ниже приведен перечень терминов. Все они, за исключением одного, соответствуют понятию

« субъект права собственности». Укажите термин, не связанный с этим понятием.

1. Физическое лицо 2. Государство 3. Гражданин 4. Парламент 5. Органы местного самоуправления 6. Юридическое лицо

С 1. Что такое имущественные отношения? Составьте два предложения, содержащие информацию об

имущественных отношениях.

С 2. Кто является субъектом права собственности? Какие права имеет собственник?

Тест 13. Экономика и ее роль в жизни общества. ОБЩ – 8

Ключи

Вариант 1. Вариант 2.

А 1. 3 А 1. 2

А 2. 4 А 2. 4

А 3. 2 А 3. 3

А 4. 3 А 4. 4

В 1. Государство В 1. 1 2 4

Тест 14. Главные вопросы экономики ОБЩ – 8

Ключи

Вариант 1. Вариант 2.

А 1. 1 А 1. 4

А 2. 1 А 2. 2

А 3. 3 А 3. 2

А 4. 1 А 4. 3

В 1. 4 В 1. 2 4 5

Тест 15. Собственность ОБЩ – 8

Ключи

Вариант 1. Вариант 2.

А 1. 3 А 1. 1

А 2. 3 А 2. 3

А 3. 1 А 3. 3

А 4. 2 А 4. 2

В 1. 1 2 4 В 1. 4

Тест 16. Рыночная экономика ОБЩ – 8

Ключи

Вариант 1 Вариант 2

А1. 2 А 1. 1

А 2. 4 А 2. 2

А 3. 2 А 3. 4

А 4. 3 А 4. 1

В 1. 1 2 5 В1. 3 4 5

Тест 16. Рыночная экономика ОБЩ – 8

Вариант 1

А 1. Соперничество, борьба за достижение лучших результатов в каком-либо деле:

1. Экономика 2. Конкуренция 3. Альтернативная стоимость 4. Потребление

А 2. Желание и возможность потребителя купить конкретный товар в конкретное время

и в конкретном месте:

1. Потребность 2. Цена 3. Необходимость 4. Спрос

А 3. Верны ли суждения о рыночном равновесии?

А. Если цена будет выше равновесной, то продавцы не станут ее понижать.

Б. Рыночное равновесие – это идеальная ситуация на рынке.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

А 4. Верны ли суждения о рынке?

А. Рынок воздействует на все сферы экономики.

Б. Рынок направляет ресурсы на производство необходимых для общества товаров и услуг.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

В 1. Что из перечисленного является условием успешного функционирования экономики?

1. Частная собственность на средства производства

2. Конкуренция

3. Государственное планирование

4. Постоянный рост цен

5. Свободное ценообразование

6. Установление цен государством

С 1. Что такое конкуренция? Приведите пример экономической конкуренции.

С 2. Почему австрийский экономист Йозеф Шумпетер назвал конкуренцию на рынке

«созидательным разрушением»?

Тест 16. Рыночная экономика ОБЩ – 8

Вариант 2

А 1. Что является двигателем рыночной экономики?

1. Конкуренция 2. Спрос 3. Предложение 4. Рыночное равновесие

А 2. Желание и возможность продавцов продать конкретный товар в конкретное время

и в конкретном месте:

1. Спрос 2. Предложение 3. Равновесие 4. Потребность

А 3. Верны ли суждения о рыночной цене?

А. Рыночная цена устанавливается государством.

Б. на рыночную цену может влиять только производитель товара.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

А 4. Верны ли суждения о «»невидимой руке» рынка?

А. «Невидимая рука» рынка направляет желания отдельных производителей на общее благо.

Б. «Невидимая рука» рынка – это желание продать товары и услуги как можно дешевле.

1. Верно только А 2. Верно только Б 3. Верны оба суждения 4. Оба суждения неверны

В 1. Что из перечисленного способствует повышению спроса?

1. Рост цен

2. Задержка заработной платы

3. Ожидание роста цен

4. Рекламная кампания

5. Расширение ассортимента товаров

6. Экономический кризис

С 1. Что такое конкуренция? Приведите пример экономической конкуренции.

С 2. Почему австрийский экономист Йозеф Шумпетер назвал конкуренцию на рынке

«созидательным разрушением»?

Т. Д. Шипилова, МБОУ » Повалихинская СОШ», Первомайский район, Алтайский край

Метки: Правоведение и Обществоведение

Контрольное тестирование по теме «Экономика» | Тест по обществознанию (8 класс) на тему:

Контрольное тестирование по теме «Экономика» 8 класс

1 вариант

1 часть

1. Нужда человека в чем-либо необходимом для поддержания жизнедеятельности:

1) цель                                                    3) потребность

2) средство                                             4) производство

2. Польза или выгода, которую человек мог бы получить от самого лучшего из невыбранных вариантов:

1) прибыль                                              3) материальное благо

2) ресурсы                                               4) альтернативная стоимость

3. Верны ли суждения о благах:

А) все жизненные блага человек производит сам;

Б) жизненные блага бывают предметами потребления

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

4. Верны ли суждения о рациональном выборе:

А) рациональный выбор – это лучший вариант поведения с учетом доходов и расходов семьи;

Б) рациональный выбор всегда совершается в условиях ограниченности ресурсов

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

3. Заполните схему.

Участники экономических отношений

                               Семья                                      Предприятие                          ……

2 часть.

1. Какой из главных вопросов экономики связан с тем, что она не может обеспечивать неограниченный выпуск товаров и услуг?

1) Что производить?                                            3) По какой цене продавать?

2) Как производить?                                            4) Для кого производить?

2. Экономическая система, основанная на широком использовании ручного труда и натуральном обмене:

1) рыночная экономика                                     3) командная экономика

2) традиционная экономика                              4) централизованная экономика

3. Верны ли суждения о технологии:

А) технология – это знание о том, как производить товар;

Б) использование новых технологий производства позволяет повысить конкурентоспособность предприятия

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

4. Верны ли суждения о смешанной экономике:

А) смешанная экономика – это современное хозяйство большинства стран мира;

Б) смешанная экономика в состоянии решить проблему ограниченности ресурсов?

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

5. Все термины, приведенные ниже, за исключением одного, связаны с понятием «командная экономика». Укажите термин, не связанный с этим понятием.

1) дефицит                                                     4) прибыль

2) план                                                            5) государственный план

3) директива                                                  6) централизованная экономика

3 часть

1. Соперничество, борьба за достижение лучших результатов в каком-либо деле:

1) экономика                                                3) альтернативная стоимость

2) конкуренция                                            4) потребление

2. Желание и возможность потребителя купить конкретный товар в конкретное время и в конкретном месте:

1) потребность                                            3) необходимость

2) цена                                                         4) спрос

3. Верны ли суждения о рыночном равновесии:

А) если цена будет выше равновесной, то продавцы не станут ее понижать;

Б) рыночное равновесие – это идеальная ситуация на рынке

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

4. Верны ли суждения о рынке:

А) рынок воздействует на все сферы экономики;

Б) рынок направляет ресурсы на производство необходимых для общества товаров и услуг

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

5. Что из перечисленного является условием успешного функционирования рынка?

1) частная собственность на средства производства

2) конкуренция

3) государственное планирование

4) постоянный рост цен

5) свободное ценообразование

6) установление цен государством

Контрольное тестирование по теме «Экономика» 8 класс

2 вариант

1 часть

1. Одной из главных экономических проблем является:

1) ограниченность свободных благ                      3) лень

2) ограниченность ресурсов                                  4) альтернативная стоимость

2. Компромисс является способом:

1) решения проблемы ограниченности ресурсов

2) полного удовлетворения потребностей человека

3) быстрого увеличения доходов семьи

4) экономического выбора

3. Верны ли суждения о потребностях человека:

А) потребности человека безграничны;

Б) потребности человека делятся на материальные, духовные и социальные

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

4. Верны ли суждения об альтернативной стоимости:

А) альтернативная стоимость существует только для потребителей;

Б) альтернативная стоимость – это стоимость купленных товаров

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

5. Что из перечисленного относится к свободным благам?

1) солнечный свет                                    4) ветер

2) чистая вода                                           5) каменный уголь

3) чистая вода                                           6) информационные ресурсы

2 часть

1. Получение данного объема продукции при наименьших затратах ограниченных ресурсов:

1) натуральное хозяйство                                   3) издержки производства

2) альтернативная стоимость                             4) экономическая эффективность

2. Характерным признаком традиционной системы является:

1) высокая производительность труда

2) удовлетворение минимальных потребностей

3) использование новых технологий

4) государственное регулирование

3. Верны ли суждения о прибыли:

А) прибыль – это цена продукта;

Б) стремление получить прибыль заставляет предпринимателя внедрять новые технологии

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

4. Верны ли суждения о командной экономике:

А) командная экономика – экономическая система СССР;

Б) командную экономику характеризует государственная собственность на средства производства

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

5. Какие из приведенных вопросов являются основными вопросами экономики?

1) Когда производить?                               4) Что производить?

2) Для кого производить?                          5) Как производить?

3) Где производить?                                   6) Сколько производить?

3 часть

1. Что является двигателем рыночной экономики?

1) конкуренция                                            3) предложение

2) предложение                                           4) рыночное равновесие

2. Желание и возможность продавцов продать конкретный товар в конкретном месте и в конкретное время:

1) спрос                                                       3) равновесие

2) предложение                                          4) потребность

3. Верны ли суждения о рыночной цене:

А) рыночная цена устанавливается государством;

Б) на рыночную цену может влиять только производитель товара

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

4. Верны ли суждения о «невидимой руке» рынка:

А) «невидимая рука» рынка направляет желания отдельных производителей на общее благо;

Б) «невидимая рука» рынка – это желание продать товары и услуги как можно дешевле?

1) верно только А                                    3) верны оба суждения

2) верно только Б                                     4) оба суждения не верны

5. Что из перечисленного способствует повышению спроса?

1) рост цен

2) задержка заработной платы

3) ожидание роста цен

4) рекламная кампания

5) расширение ассортимента товаров

6) экономический кризис

Ключ.

Максимально 18 баллов

17б – 18б – «5»

13б – 16б – «4»

9б – 12б – «3»

0 – 8 б – «2»

Определение альтернативной стоимости

Что такое альтернативная стоимость?

Альтернативные издержки представляют собой потенциальные выгоды, которые человек, инвестор или бизнес упускает из при выборе одной альтернативы перед другой. Идея альтернативных издержек — одна из основных концепций экономики.

Поскольку по определению они невидимы, альтернативные издержки можно легко упустить из виду, если не проявить осторожность. Понимание потенциальных упущенных возможностей, упущенных путем выбора одной инвестиции над другой, позволяет лучше принимать решения.

Хотя финансовые отчеты не показывают альтернативных издержек, владельцы бизнеса часто используют эту концепцию для принятия обоснованных решений, когда перед ними есть несколько вариантов. Например, узкие места часто возникают в результате упущенных возможностей.

Ключевые выводы

• Альтернативная стоимость — это упущенная выгода, которая была бы получена при невыбранном варианте.
• Чтобы правильно оценить альтернативные издержки, необходимо учитывать затраты и выгоды каждого доступного варианта и сравнивать их с другими.
• Рассмотрение ценности альтернативных издержек может помочь отдельным лицам и организациям принимать более выгодные решения.

Формула альтернативной стоимости и расчет

Взаимодействие с другими людьми

Альтернативные стоимость

знак равно

FO

—

CO

где:

FO

знак равно

Возврат к лучшему упущенному варианту

\ begin {выровненный} & \ text {Альтернативная стоимость} = \ text {FO} — \ text {CO} \\ & \ textbf {где:} \\ & \ text {FO} = \ text {Возврат по лучшему из ранее предложенных вариантов } \\ & \ text {CO} = \ text {Возврат по выбранной опции} \ end {выровнен}
Альтернативные издержки = FO-CO, где: FO = рентабельность по наилучшему выброшенному варианту.

Формула для расчета альтернативных издержек — это просто разница между ожидаемой доходностью каждого варианта.Допустим, у вас есть вариант A: инвестировать в фондовый рынок в надежде получить доход от прироста капитала. С другой стороны, вариант B: реинвестировать свои деньги обратно в бизнес, ожидая, что более новое оборудование повысит эффективность производства, что приведет к снижению операционных расходов и увеличению прибыли.

Предположим, что ожидаемая рентабельность инвестиций на фондовом рынке в следующем году составит 12 процентов, и ваша компания ожидает, что обновление оборудования принесет 10 процентов прибыли за тот же период.Альтернативная стоимость выбора оборудования на фондовом рынке составляет (12% — 10%), что равняется двум процентным пунктам. Другими словами, инвестируя в бизнес, вы упускаете возможность получить более высокую прибыль.

Альтернативная стоимость и структура капитала

Анализ альтернативных затрат также играет решающую роль в определении структуры капитала бизнеса.

Фирма несет расходы на выпуск как долгового, так и акционерного капитала, чтобы компенсировать кредиторам и акционерам риск инвестиций, но каждый из них также несет альтернативные издержки.Например, средства, используемые для выплат по ссудам, нельзя инвестировать в акции или облигации, которые предлагают потенциальный инвестиционный доход. Компания должна решить, принесет ли расширение, вызванное мощью долга, большую прибыль, чем она могла бы получить за счет инвестиций. Фирма пытается взвесить затраты и выгоды от выпуска долговых обязательств и акций, включая как денежные, так и неденежные соображения, чтобы прийти к оптимальному балансу, который минимизирует альтернативные издержки. Поскольку альтернативные издержки являются перспективным соображением, фактическая норма прибыли для обоих вариантов сегодня неизвестна, что делает эту оценку на практике сложной.

Предположим, что компания в приведенном выше примере отказывается от нового оборудования и вместо этого инвестирует в фондовый рынок. Если выбранные ценные бумаги снизятся в цене, компания может в конечном итоге потерять деньги, а не получить ожидаемую 12-процентную прибыль.

Для простоты предположим, что доходность инвестиций составляет 0%, что означает, что компания получает именно то, что вложила. Альтернативные издержки выбора этого варианта составляют 10% — 0% или 10%. Также возможно, что если бы компания выбрала новое оборудование, это не отразилось бы на эффективности производства, а прибыль оставалась бы стабильной.Альтернативные издержки выбора этого варианта тогда составляют 12%, а не ожидаемые 2%.

Важно сравнить варианты инвестирования с аналогичным риском. Сравнение казначейских векселей, которые практически не сопряжены с риском, с инвестициями в высоко волатильные акции может привести к неверным расчетам. Оба варианта могли предполагать доходность 5%, но правительство США поддерживает норму доходности казначейских векселей, в то время как на фондовом рынке такой гарантии нет. Хотя альтернативная стоимость любого варианта составляет 0 процентов, казначейские векселя являются более безопасной ставкой, если учесть относительный риск каждой инвестиции.

Сравнение инвестиций

Оценивая потенциальную прибыльность различных инвестиций, предприятия ищут вариант, который, вероятно, принесет наибольшую отдачу. Часто они могут определить это, посмотрев на ожидаемую доходность инвестиционного инструмента. Однако предприятия должны также учитывать альтернативные издержки каждого варианта.

Предположим, что при заданной сумме денег для инвестиций бизнес должен выбирать между инвестированием средств в ценные бумаги или их использованием для покупки нового оборудования.Независимо от того, какой вариант выберет бизнес, потенциальная прибыль, от которой он отказывается, не инвестируя в другой вариант, является альтернативной стоимостью. В самом деле, это неизбежно.

Альтернативная стоимость против невозвратной стоимости

Разница между альтернативными издержками и невозвратными издержками — это разница между деньгами, уже потраченными в прошлом, и потенциальной прибылью, не полученной в будущем от инвестиций, потому что капитал был вложен в другое место. Например, покупка 1000 акций компании A по цене 10 долларов за акцию представляет собой невозвратные затраты в размере 10 000 долларов.Это сумма денег, выплачиваемая для инвестирования, и для возврата этих денег требуется ликвидировать акции по цене покупки или выше. Но альтернативные издержки вместо этого спрашивают, где можно было бы лучше использовать эти 10 000 долларов.

С точки зрения бухгалтерского учета, невозвратные затраты могут также относиться к первоначальным затратам на покупку дорогостоящего тяжелого оборудования, которые со временем могут быть амортизированы, но потрачены в том смысле, что вы не получите его обратно.Альтернативная стоимость будет заключаться в учете упущенной прибыли, возможно, полученной в другом месте, когда вы покупаете часть тяжелого оборудования с ожидаемой окупаемостью инвестиций (ROI) 5% по сравнению с одной с ROI 4%.

Опять же, альтернативная стоимость описывает прибыль, которую мог бы получить один , если бы деньги вместо этого были инвестированы в другой инструмент. Таким образом, в то время как 1000 акций компании A могут в конечном итоге продать по 12 долларов за акцию, получив прибыль в размере 2000 долларов, за тот же период стоимость компании B выросла с 10 долларов за акцию до 15 долларов.В этом сценарии вложение 10 000 долларов в компанию A принесло 2 000 долларов, в то время как та же сумма, вложенная в компанию B, вернула бы более 5 000 долларов. Разница в 3000 долларов — это альтернативные издержки выбора компании A перед компанией B.

Как инвестор, который уже вложил деньги в инвестиции, вы можете найти другое вложение, которое обещает большую прибыль. Альтернативная стоимость владения неэффективным активом может возрасти до того уровня, когда рациональным вариантом инвестиций является продажа и инвестирование в более перспективные инвестиции.

Риск и альтернативная стоимость

В экономике риск описывает возможность того, что фактическая и прогнозируемая доходность инвестиций различна, и что инвестор теряет часть или всю сумму основного долга. Альтернативные издержки связаны с возможностью того, что отдача от выбранной инвестиции ниже, чем отдача от упущенной инвестиции. Ключевое различие заключается в том, что риск сравнивает фактическую эффективность инвестиции с прогнозируемой эффективностью той же инвестиции, в то время как альтернативная стоимость сравнивает фактическую эффективность инвестиции с фактической эффективностью другой инвестиции.

Тем не менее, при выборе между двумя профилями риска можно учитывать альтернативные издержки. Если инвестиция A рискованна, но имеет рентабельность инвестиций 25%, в то время как инвестиция B гораздо менее рискованна, но имеет рентабельность инвестиций всего 5%, даже если инвестиция A может быть успешной, это может не быть. А если это не удастся, альтернативные издержки выбора варианта B будут существенными.

Пример альтернативной стоимости

Принимая важные решения, такие как покупка дома или открытие бизнеса, вы, вероятно, тщательно исследуете плюсы и минусы своего финансового решения, но большинство повседневных решений не принимаются с полным пониманием потенциальных альтернативных издержек.Если они осторожно относятся к покупке, многие люди просто смотрят на свой сберегательный счет и проверяют баланс, прежде чем тратить деньги. Часто люди не думают о вещах, от которых они должны отказаться, когда принимают такие решения.

Проблема возникает, когда вы никогда не смотрите на то, что еще вы могли бы сделать со своими деньгами или купить вещи, не учитывая упущенные возможности. Время от времени обедать на вынос — это мудрое решение, особенно если из-за этого вы уезжаете из офиса на столь необходимый перерыв.

Однако покупка одного чизбургера каждый день в течение следующих 25 лет может привести к упущению нескольких возможностей. Помимо упущенной возможности улучшить здоровье, потратить эти 4,50 доллара на гамбургер может составить чуть более 52000 долларов за этот период времени, предполагая очень достижимую норму прибыли в 5%.

Это простой пример, но основная идея верна для множества ситуаций. Может показаться излишним думать об упущенных возможностях каждый раз, когда вы хотите купить шоколадный батончик или отправиться в отпуск.Даже вырезание купонов по сравнению с походом в супермаркет с пустыми руками является примером альтернативных издержек, если только время, потраченное на обрезку купонов, лучше не потратить на работу в более прибыльном предприятии, чем экономия, обещанная купонами. Альтернативные издержки присутствуют повсюду и возникают с каждым принятым решением, большим или малым.

Часто задаваемые вопросы

Каково простое определение альтернативных издержек?

Альтернативная стоимость — очень важное понятие в экономике, но инвесторы часто не обращают на него внимания.По сути, это относится к скрытым издержкам, связанным с отказом от альтернативного курса действий. Если, например, компания реализует определенную бизнес-стратегию, предварительно не рассматривая достоинства альтернативных стратегий, доступных ей, она может не оценить свои альтернативные издержки. Хотя выбранная компанией стратегия может оказаться наилучшей из имеющихся, также возможно, что они могли бы добиться большего, если бы выбрали другой путь.

Является ли упущенная возможность реальной стоимостью?

Некоторые утверждают, что альтернативные издержки не являются «реальными» затратами, потому что они не отражаются непосредственно в финансовой отчетности компании.Но с экономической точки зрения альтернативные издержки все еще очень реальны. Тем не менее, поскольку альтернативные издержки — это относительно абстрактное понятие, многие компании, руководители и инвесторы не учитывают их при принятии повседневных решений. Однако в долгосрочной перспективе альтернативные издержки могут иметь очень существенное влияние на результаты, достигнутые отдельными лицами или компаниями.

Какой пример альтернативной стоимости?

Рассмотрим случай инвестора, которого в возрасте 18 лет родители поощряли всегда вкладывать 100% своего располагаемого дохода в облигации.В течение следующих 50 лет этот инвестор послушно вкладывал 5000 долларов в год в облигации, достигая средней годовой доходности 2,50% и выходя на пенсию с портфелем стоимостью почти 500000 долларов. Хотя этот результат может показаться впечатляющим, это не так, если учесть альтернативные издержки инвестора. Если бы, например, они вместо этого вложили половину своих денег в фондовый рынок и получили бы среднюю смешанную доходность 5,00%, то их пенсионный портфель составил бы более 1 миллиона долларов.

Глава 5 — Информация для принятия решений

Глава 5 — Информация для принятия решений

Цели главы
Структура главы
Элементы решения
Соответствующие затраты на принятие решения
изготовление
Альтернативная стоимость
Проблемы с остановкой
Ключевые термины

Потребность в решении возникает в бизнесе, потому что менеджер сталкивается с проблемой и доступны альтернативные варианты действий.При принятии решения, какой вариант выбрать, ему потребуется вся информация, имеющая отношение к его решению; и у него должен быть какой-то критерий, на основе которого он может выбрать лучшую альтернативу. Некоторые факторы, влияющие на решение, могут не выражаться в денежном выражении. Следовательно, менеджеру придется делать «качественные» суждения, например при принятии решения, какой из двух сотрудников следует продвинуть на руководящую должность. С другой стороны, «количественное» решение возможно, когда можно измерить различные факторы и отношения между ними.В этой главе основное внимание будет уделено количественным решениям, основанным на данных, выраженных в денежном выражении и относящихся к затратам и доходам, измеренным управленческим бухгалтером.

В данной главе представлены:

· Обзор элементов, необходимых менеджеру для принятия обоснованных решений среди альтернативных вариантов действий

· Объяснение соответствующих затрат для принятия решений

· Построение анализов затрат-объема-прибыли и диаграмм безубыточности и их полезность при принятии решений

· Факторы, влияющие на экономический выбор, производить ли компоненты собственными силами или покупать их извне.

· Как принимать решения о закрытии, добавлении или удалении продуктовых линеек или ассортиментов, что важно для менеджеров по маркетингу.

Часто «информация» интерпретируется маркетологами как «внешняя» рыночная информация. Однако «внутренние» источники не менее важны, чем финансовая информация. В главе рассматриваются соответствующие элементы затрат для принятия решений, а затем рассматриваются различные методы, включая анализ безубыточности. Другими важными бизнес-решениями являются внутренние источники компонентов или их привезение извне, а также продолжение операций, если они кажутся нерентабельными.В этой главе рассматриваются методы, которые помогают принимать решения в этих областях.

Задача количественного решения состоит из шести частей:

a) Цель, которая может быть определена количественно Иногда называется «критерием выбора» или «целевой функцией», например максимизация прибыли или минимизация общих затрат.

b) Ограничения Многие проблемы решения имеют одно или несколько ограничений, например ограниченное сырье, рабочая сила и т. д. Поэтому обычно находят цель, которая позволит максимизировать прибыль при определенных ограничениях.

c) Рассматривается ряд альтернативных действий . Например, чтобы минимизировать затраты на производственную операцию, доступными альтернативами могут быть:

i) продолжить производство, как в настоящее время
ii) изменить метод производства
iii) передать работы по субподряду третьей стороне.

d) Прогнозирование дополнительных затрат и выгод от каждого альтернативного курса действий.

e) Приложение критериев принятия решения или целевой функции, e.грамм. расчет ожидаемой прибыли или вклада и ранжирование альтернатив.

f) Выбор предпочтительных альтернатив.

Затраты, которые следует использовать для принятия решений, часто называют «соответствующими затратами». CIMA определяет соответствующие затраты как «затраты, необходимые для содействия принятию конкретных управленческих решений».

Чтобы повлиять на решение, стоимость должна быть:

a) Будущее: Прошлые затраты не имеют значения, поскольку мы не можем повлиять на них текущими решениями, и они являются общими для всех альтернатив, которые мы можем выбрать.

б) Дополнительные: «Расходы, которые будут понесены или которых будут предотвращены в результате принятия решения. Любые затраты, которые могут возникнуть вне зависимости от того, будет ли принято решение, не считаются дополнительными по отношению к этому решению.

c) Денежный поток: такие расходы, как амортизация, не являются денежными потоками и поэтому не актуальны. Точно так же балансовая стоимость существующего оборудования не имеет значения, но имеет значение стоимость выбытия.

Прочие условия:

d) Общие затраты: Затраты, которые будут одинаковыми для всех альтернатив, не имеют значения, e.грамм. арендная плата или ставки на фабрике будут взиматься независимо от производимой продукции.

e) Безвозвратные затраты: другое название прошлых затрат, которые всегда не имеют значения, например выделенные основные средства, затраты на разработку уже понесены.

f) Предполагаемые затраты: будущий отток денежных средств, который все равно будет произведен, независимо от того, какое решение будет принято сейчас, например уже заключенные контракты, которые не могут быть изменены.

Соответствующие затраты также могут быть выражены как альтернативные издержки. Альтернативные издержки — это упущенная выгода из-за выбора одной возможности вместо следующей лучшей альтернативы.

Пример

Компания рассматривает возможность выпуска книги ограниченным тиражом в специальном кожаном переплете. В наличии есть кожа, купленная несколько лет назад за 1000 долларов. Чтобы купить эквивалентное количество сейчас, нужно было бы 2000 долларов. Компания не планирует использовать кожу для других целей, хотя рассматривала возможности:

a) использовать его для покрытия мебели стола вместо другого материала, который может стоить 900
долларов; b) продать его, если удастся найти покупателя (выручка вряд ли превысит 800 долларов).

При расчете вероятной прибыли от предложенной книги до принятия решения о продолжении проекта, кожа , а не будет стоить 1000 долларов. Стоимость была понесена в прошлом по какой-то причине, которая больше не актуальна. Кожа существует, и ее можно использовать в книге без каких-либо особых затрат. Однако, используя кожу для книги, компания потеряет возможность либо избавиться от нее за 800 долларов, либо использовать ее для экономии 900 долларов на мебели для стола.

Последний из этих вариантов с точки зрения получения преимуществ от использования кожи является лучшим. Стоимость «упущенной возможности» в размере 900 долларов, таким образом, будет включена в стоимость книги для принятия решений.

Соответствующие затраты для принятия решения будут составлять сумму:

i) «издержки, которых можно избежать», то есть те расходы, которые будут понесены только в том случае, если проект книги будет одобрен, и которых можно избежать, если это не будет

ii) альтернативная стоимость кожи (не представленная какими-либо затратами в связи с проектом).

Эта сумма является истинным представлением «экономических затрат».

Теперь попробуйте упражнение 5.1.

Упражнение 5.1 Соответствующие затраты и альтернативные затраты

Zimglass Industries Ltd. обратился к клиенту, который хотел, чтобы для него была сделана специальная работа, и готов заплатить за это 60 000 долларов. Для работы потребуются следующие материалы.

a) Материал B регулярно используется компанией Zimglass Industries Ltd, и если для этой работы требуются единицы материала B, их необходимо будет заменить для удовлетворения других производственных потребностей.

b) Материалы C и D имеются в наличии из-за ранее приобретенных товаров, и их использование ограничено. Другого применения материала C найти не удалось, но единицы материала D можно было бы использовать в другой работе вместо 300 единиц материала E, который в настоящее время стоит 15 долларов за единицу (из которых у компании нет единиц на складе на складе). момент).

Рассчитайте соответствующие затраты на материалы для принятия решения о принятии контракта. Вы должны внимательно и четко объяснить причины вашего обращения с каждым материалом.

Допущения в релевантной калькуляции

Некоторые из допущений, сделанных в соответствующей калькуляции, следующие:

a) Модели поведения затрат известны, например если отдел закроется, станет известна соответствующая экономия на фиксированных расходах.

b) Сумма постоянных затрат, переменных затрат на единицу, продажная цена и спрос на продажу известны с уверенностью.

c) Целью принятия решений в краткосрочной перспективе является максимальное «удовлетворение», которое часто называют «краткосрочной прибылью».

г) Информация, на которой основано решение, является полной и надежной.

Анализ затрат-объема-прибыли (CVP)

Анализ CVP включает анализ того, как общие затраты, общая выручка и общая прибыль связаны с объемом продаж, и, следовательно, занимается прогнозированием влияния изменений затрат и объема продаж на прибыль.Он также известен как «анализ безубыточности».

Осторожно используемая техника может оказаться полезной в следующих ситуациях:

а) Бюджетное планирование. Объем продаж, необходимый для получения прибыли (точка безубыточности), и «запас прочности» для прибыли в бюджете можно измерить.

б) Решения по ценообразованию и объему продаж.

c) Решения о структуре продаж, чтобы определить, в каких пропорциях следует продавать каждый продукт.

г) Решения, которые повлияют на структуру затрат и производственные мощности компании.

Основные принципы анализа ЦВД

Анализ CVP основан на предположении о линейной функции общих затрат (постоянные переменные затраты на единицу продукции и постоянные постоянные затраты) и, следовательно, является применением принципов расчета предельных затрат.

Принципы маржинальной калькуляции можно резюмировать следующим образом:

a) Постоянные затраты периода — это постоянная сумма, поэтому, если производится и продается одна дополнительная единица продукта, общие затраты увеличиваются только на переменные затраты (предельные затраты ) производства и продаж для этой единицы.

b) Кроме того, общие затраты будут уменьшаться на переменные затраты на единицу для каждого сокращения на одну единицу в уровне деятельности.

c) Дополнительная прибыль, полученная от производства и продажи одной дополнительной единицы, представляет собой дополнительный доход от ее продаж за вычетом ее переменных затрат, то есть вклада на единицу.

d) По мере увеличения объема деятельности будет увеличиваться общая прибыль (или уменьшаться убытки), равная общей выручке за вычетом общих дополнительных переменных затрат.Это дополнительный вклад от дополнительных объемов производства и продаж.

e) Общая прибыль за период — это общая выручка за вычетом общей переменной стоимости проданных товаров за вычетом постоянных затрат периода.

Пример: графики безубыточности и графики P / V

Sabre Products Ltd. производит и продает один продукт. Переменные затраты составляют 3 доллара за единицу, а переменные затраты на продажу — 1 доллар за единицу. Постоянные затраты составляют 6000 долларов, а цена продажи единицы — 6 долларов.

Sabre Products Ltd. планирует произвести и продать 3600 единиц в следующем году.

Нарисуйте диаграмму безубыточности и диаграмму P / V, каждая из которых показывает ожидаемый объем выпуска и продаж, необходимых для достижения безубыточности, а также запас прочности в бюджете.

Решение:

График безубыточности регистрирует сумму постоянных затрат, переменных затрат, общих затрат и общей выручки при всех объемах продаж и при заданной продажной цене следующим образом:

Рисунок 5.1 График безубыточности

«Точка безубыточности» — это когда выручка и общие затраты точно совпадают, поэтому нет прибыли или убытка. Он может быть выражен в единицах продаж или в выручке от продаж. Судя по графику, точка безубыточности составляет 3 000 единиц продаж и 18 000 долларов дохода от продаж.

«Запас прочности» — это сумма, на которую фактический объем производства / продаж может не соответствовать бюджету без потерь, часто выражаемый в процентах от предусмотренного в бюджете объема продаж.Это грубая мера риска того, что Sabre Products может понести убытки, если не выполнит свой бюджет. В нашем примере запас прочности рассчитывается следующим образом:

В процентах от продаж, заложенных в бюджет; в

= 16.67%.

Высокий запас прочности показывает хорошее ожидание прибыли, даже если бюджет не достигнут.

График прибыли / объема (P / V)

График P / V аналогичен графику безубыточности и фиксирует прибыль или убыток на каждом уровне продаж при заданной цене продажи. Это прямолинейный график, построенный путем записи следующего:

i) убыток при нулевых продажах, который представляет собой полную сумму постоянных затрат
ii) прибыль / (убыток) на уровне продаж, заложенном в бюджет.

Затем две точки соединяются. В нашем примере выше PA / график будет выглядеть так:

Рисунок 5.2 График прибыли / объема (P / V)

Точка безубыточности может быть прочитана из графика как 18 000 долларов выручки от продаж, а запас прочности составляет 3600 долларов выручки от продаж или 16,67% запланированная выручка от продаж.

Арифметика анализа ЦВД

a) Для расчета точки безубыточности применяется следующая формула:

S = V + F в точке безубыточности,

где:

S = выручка от продаж
V = переменные затраты
F = постоянные затраты (так что V + F = общие затраты).

Следовательно:

( S — V ) = F

В точке безубыточности общий вклад (S — V) равен сумме постоянных затрат (F).

b) Для расчета объема продаж, необходимого для достижения целевой прибыли, применяется следующая формула:

S = V + F + P

Следовательно,

(S — V) = ( F + P )

Для получения целевой прибыли общий взнос (S — V) должен быть достаточным для покрытия постоянных затрат плюс требуемая сумма прибыли (F + P).

Теперь попробуйте упражнение 5.2.

Упражнение 5.2 Арифметика анализа ЦВД

Ndlovu Ltd. производит единичный продукт, переменная стоимость продажи которого составляет 8 долларов за единицу, а продажная цена — 12 долларов за единицу. Бюджетные фиксированные затраты составляют 24 000 долларов.

Требуется:

Рассчитайте объем продаж, который потребуется для достижения следующего:

а) Безубыток
б) Получите прибыль не менее 6000 долларов.

Соотношение вклад / продажи (соотношение C / S)

Коэффициент C / S показывает, сколько взносов получается на 1 доллар дохода от продаж.Поскольку затраты и выручка от продаж являются линейными функциями, соотношение C / S является постоянным на всех уровнях выпуска и продаж. Иногда он используется как мера производительности или прибыльности, а также в анализе CVP для расчета продаж, необходимых для достижения безубыточности или получения целевой прибыли, или ожидаемого общего вклада при заданном объеме продаж и с заданным соотношением C / S.

В качестве альтернативного метода расчета точка безубыточности в выручке от продаж рассчитывается следующим образом:

Аналогичным образом объем продаж, необходимый для достижения целевой прибыли, рассчитывается следующим образом:

В упражнении 5.2 отношение C / S равно

a) Таким образом, точка безубыточности

Требуемые продажи до безубыточности

= 72000 долларов или разделить на 12
= 6000 единиц

b) Для достижения целевой прибыли в 6000 долларов требуемые продажи рассчитываются как;

= 90 000 долларов США
или деленное на 12
= 7500 единиц

Принять или купить решения

Компании часто приходится решать, производить ли компонент или покупать его на стороне.

Предположим, например, что Masanzu Ltd. производит четыре компонента, W, X, Y и Z, с ожидаемыми затратами на следующий год следующим образом:

Прямые фиксированные затраты в год и фиксированные фиксированные затраты представлены ниже:

Субподрядчик предложил поставить блоки W, X, Y и Z за 12, 21, 10 и 14 долларов соответственно.

Решите, будет ли Masanzu Ltd. производить или покупать компоненты.

Решение и обсуждение

a) Соответствующие затраты — это дифференциальные затраты между производством и покупкой. Они состоят из разницы в переменных затрат на единицу плюс разницы в постоянных затратах, непосредственно относящихся к компании. Субподряд приведет к некоторой экономии фиксированных затрат.

b) Компания будет экономить 3000 долларов в год за счет субподряда компонента W и 2000 долларов в год за счет субподряда компонента Z.

c) В этом примере релевантными затратами являются переменные затраты собственного производства, переменные затраты субподрядных единиц и экономия постоянных затрат.

d) Другие важные соображения заключаются в следующем:

i) Если компоненты W и Z передаются на субподряд, у компании будут свободные мощности. Как выгодно использовать эту свободную мощность? Есть ли скрытые преимущества от субподряда? Будет ли негодование со стороны персонала?

ii) Будет ли субподрядчик надежным в отношении сроков поставки и будет ли качество таким же, как и у внутренних?

iii) Желает ли компания быть гибкой и лучше контролировать операции, делая все самостоятельно?

iv) Насколько надежны оценки экономии постоянных затрат? В случае продукта W покупка явно дешевле, чем изготовление на месте.Однако для продукта Z решение покупать, а не производить было бы финансово привлекательным только в том случае, если бы руководство могло обеспечить экономию на фиксированных затратах в размере 8000 долларов. На практике это может не осуществиться.

Теперь попробуйте упражнение 5.3.

Упражнение 5.3 Сделать или купить

Pip, компонент, используемый Goya Manufacturing Ltd., включен в ряд ее завершенных продуктов. Pip приобретается у поставщика по цене 2 доллара США.50 на компонент и около 20 000 используются в производстве ежегодно.

Цена 2,50 доллара США считается конкурентоспособной, и поставщик поддерживает хорошее качество услуг в течение последних пяти лет. Технологический отдел Goya Manufacturing Ltd. представил предложение о производстве Pip собственными силами. Переменные затраты на произведенную единицу продукции оцениваются в 1,20 доллара США, а дополнительные ежегодные постоянные затраты, которые возникли бы при изготовлении трубопровода, оцениваются в 20 800 долларов США.

a) Определите, следует ли Goya Manufacturing Ltd. продолжать закупку Пипа или производить ее собственными силами.

b) Укажите необходимый уровень производства, который заставит Goya Manufacturing Ltd. принять решение в пользу производства самого трубопровода.

Проблемы с остановкой

включают следующие типы решений:

a) Независимо от того, закрывать ли фабрику, отдел, производственную линию или другой вид деятельности, потому что это приносит убытки или слишком дорого в эксплуатации.

b) Если принято решение о закрытии, должно ли закрытие быть постоянным или временным. Решения о закрытии часто включают долгосрочные соображения, а также капитальные затраты и доходы.

c) Остановка должна привести к экономии годовых эксплуатационных расходов в течение ряда лет в будущем.

г) Закрытие приводит к выпуску некоторых основных средств для продажи. Некоторые активы могут иметь небольшую стоимость лома, но другие, например собственность, может иметь значительную продажную стоимость.

e) Сотрудники, затронутые закрытием, должны быть уволены или переведены, возможно, даже им предложат досрочный выход на пенсию. Это будут единовременные выплаты, которые необходимо учитывать. Например, предположим, что закрытие регионального офиса дает ежегодную экономию в размере 100 000 долларов США, основные средства проданы за 2 миллиона долларов, а выплаты за резервирование составят 3 миллиона долларов. Решение о закрытии будет включать оценку чистых капитальных затрат на закрытие (1 миллион долларов) в сравнении с годовой прибылью (100 000 долларов в год).

Проблемы с остановом можно упростить до краткосрочных решений, сделав одно из следующих предположений

a) Затраты на продажу и резервирование основных средств будут незначительными.
b) Доход от продажи основных средств будет соответствовать затратам на избыточность, и, таким образом, эти позиции будут самозатратиться.

В этих обстоятельствах финансовые аспекты решений о закрытии будут основываться на краткосрочных релевантных затратах.

Теперь попробуйте упражнение 5.4.

Упражнение 5.4 Добавление или удаление продуктов

Brass Ltd. производит три продукта: лебедей, уток и цыплят. Текущий чистый годовой доход по каждой статье выглядит следующим образом:

Brass Ltd.обеспокоен низкой прибыльностью и рассматривает вопрос о прекращении продаж Ducks. Считается, что отпускные цены не могут быть увеличены или снижены без отрицательного воздействия на чистую прибыль. 5 000 долларов постоянных затрат на Ducks — это прямые постоянные затраты, которые будут сэкономлены, если производство будет остановлено. Все остальные постоянные расходы останутся прежними.

a) Сообщите Brass Ltd. о прекращении производства Ducks.
b) Однако предположим, что можно было использовать ресурсы, полученные в результате остановки производства Ducks, и переключиться на производство нового предмета, Eagles, который будет продаваться за 50 000 долларов США и будет сопровождаться переменными затратами в размере 30 000 долларов США и дополнительными постоянными затратами в размере 6000 долларов США.Каким будет новое решение?

Анализ безубыточности
Соотношение вклад / продажи
Анализ затрат-объема-прибыли
Принятие решений
Принять или купить решения
Альтернативные издержки
Графики прибыли-объема
Соответствующие затраты
Завершение работы

Economics: The Study of Choice

Все варианты выбора означают, что одна альтернатива предпочтительнее другой. Выбор среди альтернатив включает в себя три центральные для экономики идеи: дефицит, выбор и альтернативные издержки.

Дефицит

Наши ресурсы ограничены. В любой момент у нас есть только определенное количество земли, столько заводов, столько нефти, столько людей. Но наши желания, наши желания того, что мы можем производить с этими ресурсами, безграничны. Мы всегда хотели бы больше и лучшего жилья, больше и лучшего образования — больше и лучше практически всего.

Если бы наши ресурсы были также неограниченными, мы могли бы сказать «да» каждому из наших желаний — и не было бы никакой экономики.Поскольку наши ресурсы ограничены, мы не можем сказать «да» всему. Чтобы сказать «да» одному, мы должны сказать «нет» другому. Нравится нам это или нет, но мы должны делать выбор.

Наши неограниченные желания постоянно сталкиваются с ограничениями наших ресурсов, вынуждая нас выбирать одни виды деятельности и отвергать другие. Дефицит — условие выбора среди альтернатив. это условие выбора среди альтернатив. Редкий товар Товар, для которого выбор одной альтернативы требует отказа от другой.это тот, для которого выбор одного альтернативного использования блага требует отказа от другого.

Рассмотрим земельный участок. Посылка предлагает нам несколько альтернативных вариантов использования. Мы могли бы построить на нем дом. Мы могли бы поставить на нем заправочную станцию. Мы могли бы создать на нем небольшой парк. Мы могли бы оставить землю не застроенной, чтобы потом принять решение о том, как ее использовать.

Предположим, мы решили, что землю следует использовать под жилье.Это должен быть большой и дорогой дом или несколько скромных? Предположим, это будет большой и дорогой дом. Кому жить в доме? Если в нем живут ли, то нгуенцы не могут. Существуют альтернативные варианты использования земли как с точки зрения типа использования, так и с точки зрения того, кто может ею пользоваться. Тот факт, что земли не хватает, означает, что общество должно делать выбор в отношении ее использования.

Практически все в дефиците. Рассмотрим воздух, которым мы дышим, который доступен нам в огромных количествах бесплатно.Неужели это может быть мало?

Проверка того, не хватает ли воздуха, заключается в том, есть ли у него альтернативные способы использования. Как мы можем использовать воздух? Мы дышим этим. Мы загрязняем его, когда водим машину, обогреваем дома или эксплуатируем наши фабрики. Фактически, воздух используется как свалка мусора. Нам определенно нужен воздух, чтобы дышать. Но точно так же мы выбираем выбрасывать в него мусор. Эти два использования явно являются альтернативой друг другу. Чем больше мусора мы выбрасываем в воздух, тем менее желательным и здоровым будет дышать.Если мы решим, что хотим дышать более чистым воздухом, мы должны ограничить деятельность, вызывающую загрязнение. Воздух — дефицитный товар, потому что он имеет альтернативное применение.

Однако не все товары ставят нас перед таким выбором. Бесплатный товар Товар, для которого выбор одного использования не требует отказа от другого. это тот, ради которого выбор одного использования не требует отказа от другого. Одним из примеров бесплатного блага является гравитация. Тот факт, что гравитация удерживает вас на Земле, не означает, что ваш сосед вынужден улететь в космос! Использование силы тяжести одним человеком не является альтернативой использованию силы тяжести другим человеком.

Бесплатных товаров не так много. Например, космическое пространство было бесплатным благом, когда мы использовали его только для того, чтобы смотреть на него. Но теперь наше использование пространства достигло точки, когда одно использование может быть альтернативой другому. Конфликты уже возникли по поводу выделения орбитальных слотов для спутников связи. Таким образом, даже части космического пространства не хватает. Космоса наверняка станет меньше по мере того, как мы найдем новые способы его использования. Дефицит характерен практически для всего. Следовательно, сфера экономической науки действительно широка.

Альтернативная стоимость

Именно в контексте дефицита экономисты определяют, возможно, самое важное понятие во всей экономической науке — концепцию альтернативных издержек. Альтернативная стоимость — ценность лучшей альтернативы, которую упускают при любом выборе. — это ценность лучшей альтернативы, от которой отказываются при любом выборе.

Альтернативная стоимость прочтения оставшейся части этой главы будет представлять собой ценность наилучшего другого использования, на которое вы могли бы потратить свое время.Если вы решите потратить 20 долларов на растение в горшке, вы одновременно откажетесь от преимуществ, потраченных на 20 долларов на пиццу, книгу в мягкой обложке или ночь в кино. Если книга является наиболее ценной из этих альтернатив, то альтернативная стоимость растения — это ценность удовольствия, которое вы ожидали получить от книги.

Понятие альтернативной стоимости не следует путать с покупной ценой товара. Учитывайте стоимость обучения в колледже или университете.Это включает в себя ценность наилучшего альтернативного использования денег, потраченных на обучение, плату и книги. Но самая важная стоимость образования в колледже — это ценность забытых альтернативных способов использования времени, потраченного на учебу и посещение занятий, вместо того, чтобы тратить время на какие-то другие дела. Студенты жертвуют этим временем в надежде на еще больший заработок в будущем или потому, что ценят возможность учиться. Или подумайте о стоимости обращения к врачу. Часть этой стоимости — это наилучшее альтернативное использование денег, необходимых для посещения врача.Но в стоимость также входит стоимость наилучшего альтернативного использования времени, необходимого для посещения врача. Главное, что нужно увидеть в концепции альтернативных издержек, заключается в ее названии. Альтернативная стоимость — это ценность лучшей возможности, упущенной при конкретном выборе. Это не просто сумма, потраченная на этот выбор.

Концепции дефицита, выбора и альтернативных издержек лежат в основе экономики. Хорошего мало, если выбор одной альтернативы требует отказа от другой.Существование альтернативных вариантов использования заставляет нас делать выбор. Альтернативная стоимость любого выбора — это ценность лучшей альтернативы, от которой отказываются при его выборе.

Основные выводы

• Экономика — это социальная наука, изучающая, как люди выбирают среди доступных им альтернатив.
• Дефицит означает, что мы должны отказаться от одной альтернативы при выборе другой. Товар, который есть в дефиците, — это бесплатный товар.
• Три основных экономических вопроса: Что нужно производить? Как следует производить товары и услуги? Для кого должны производиться товары и услуги?
• Каждый выбор имеет альтернативные издержки, и альтернативные издержки влияют на выбор, который делают люди. Альтернативные издержки любого выбора — это ценность лучшей альтернативы, от которой пришлось отказаться, делая этот выбор.

Попробуй!

Определите элементы дефицита, выбора и альтернативных издержек в каждом из следующих элементов:

1. Агентство по охране окружающей среды рассматривает распоряжение о сохранении территории площадью 500 акров на окраине большого города в ее естественном состоянии, поскольку на этой территории обитает грызун, который считается вымирающим видом.Застройщики планировали построить на участке жилую застройку.
2. Менеджер завода по сборке автомобилей рассматривает вопрос о выпуске автомобилей или внедорожников в следующем месяце. Предположим, что количество рабочей силы и других необходимых материалов будет одинаковым для любого типа производства.
3. Молодой человек, который пошел работать помощником медсестры после окончания средней школы, уходит с работы, чтобы поступить в колледж, где он получит подготовку в качестве дипломированной медсестры.

Пример: канадцы делают выбор

Премьер-министр Канады Стивен Харпер, глава Консервативной партии, в течение пяти лет ходил по политическому канату в качестве лидера правительства меньшинства в парламентской системе Канады. Его оппоненты, недовольные такой политикой, как снижение ставок корпоративного налога, добивались вотума недоверия в парламенте в 2011 году. Он подавляющим большинством прошел в парламент, свергнув правительство Харпера и вызвав национальные выборы нового парламента.

Политическая победа была недолгой — Консервативная партия легко победила на выборах в мае 2011 года и стала правящей партией в Канаде. Это позволило мистеру Харперу продолжить политику сокращения дефицита и налогов.

канадских избирателя столкнулись с тем выбором, который мы обсуждали. Оппозиционные партии — Новая демократическая партия (НДП) и более умеренная Либеральная партия — стремились к более высоким ставкам корпоративного налога и меньшему сокращению дефицита, чем те, за которые выступали консерваторы.При г-на Харпере дефицит сократился на одну треть в 2010 году. Он обещает получить профицит бюджета к 2015 году — план, который Международный валютный фонд назвал «сильным и надежным».

Уровень безработицы в Канаде в мае 2011 года составлял 7,4 процента по сравнению с 9,1 процента в США в том же месяце. Рост ВВП в Канаде составил 3,1 процента в 2010 году; Банк Канады прогнозирует темпы роста в первом квартале 2011 года в размере 4,2 по сравнению с 1,8 процента в США за этот квартал.

г.Стивенс использовал пакет стимулов для борьбы с рецессией, которая началась в Канаде в 2008 году. Он свернул эти усилия в 2010 и 2011 годах, что привело к значительному сокращению дефицита.

Накануне выборов обозреватель Wall Street Journal Мэри Анастасия О’Грейди назвала голосование «референдумом по ограниченному правительству». Независимо от того, была ли эта характеристика точной, канадцы явно сделали выбор, который приведет к более низким налогам и меньшим расходам, чем пакеты, предлагаемые НДП и Либеральной партией.

Хотя этот вопрос, казалось, не занимал заметного места в кампании 2011 года, платформа NDP пообещала сократить выбросы парниковых газов Канады, которые увеличились с разработкой огромных нефтяных месторождений в Альберте, которые поставили Канаду на третье место (после Венесуэлы. и Саудовская Аравия) в мире по запасам нефти. Г-н Харпер и консерваторы пообещали продолжить это развитие как ключевой фактор роста Канады, в то время как НДП резко его ограничит.Это классический случай проблемы, когда выбор делается между качеством окружающей среды и экономическим ростом.

Источники: Кэтлин Харрис, «Голосование за экономику», Canadian Business , 84 (6), 9 мая 2011 г .; Нирмала Менон и Поль Виейра, «Консерваторы Канады завоевывают большинство», Интернет-издание The Wall Street Journal , 3 мая 2011 г .; Пол Виейра, «Бюджетный дефицит Канады сокращается из-за сильного роста», Интернет-издание The Wall Street Journal , 22 апреля 2011 г .; Мэри Анастасия О’Грэйди, «Референдум о капитализме в Канаде», , The Wall Street Journal, онлайн, , 2 мая 2011 г.Платформа НПР доступна по адресу http://xfer.ndp.ca/2011/2011-Platform/NDP-2011-Platform-En.pdf.

ответов, чтобы попробовать! Проблемы

1. Территория в 500 акров является недостаточной, потому что она имеет альтернативное использование: сохранение в естественном состоянии или место для строительства домов. Необходимо сделать выбор между этими вариантами использования. Альтернативная стоимость сохранения земли в ее естественном состоянии — это упущенная стоимость земли как жилой застройки.Альтернативная стоимость использования земли в качестве жилой застройки — это упущенная ценность сохранения земли.
2. Дефицитные ресурсы — это завод и рабочая сила на заводе. Менеджер должен выбирать между производством автомобилей и производством внедорожников. Альтернативные издержки производства автомобилей — это прибыль, которую можно получить от производства внедорожников; Альтернативная стоимость производства внедорожников — это прибыль, которую можно получить от производства автомобилей.
3. Мужчина может посвятить свое время текущей карьере или образованию; его время — дефицитный ресурс.Он должен выбирать между этими альтернативами. Альтернативные издержки продолжения работы помощником медсестры — это упущенная выгода, которую он ожидает от обучения в качестве дипломированной медсестры; Альтернативные издержки поступления в колледж — это упущенный доход, который он мог бы заработать, работая полный рабочий день помощником медсестры.

Пренебрежение альтернативными издержками в государственной политике

Основные моменты

•

Мы изучаем игнорирование альтернативных издержек в государственной политике и частном потреблении.

•

Мы проводим предварительно зарегистрированные эксперименты как с представителями общественности, так и с экспертами.

•

Мы находим убедительные доказательства пренебрежения альтернативными издержками в государственной политике.

•

Мы не находим свидетельств пренебрежения альтернативными издержками в частном потреблении.

•

Игнорирование альтернативных издержек создает искусственно завышенный спрос на государственные расходы.

Реферат

Альтернативные издержки — это упущенная выгода от вариантов, которые не были выбраны.Если при принятии решений о государственной политике не учитываются альтернативные издержки, существует высокий риск того, что лучшие варианты будут упущены. Мы изучаем пренебрежение альтернативными издержками в государственной политике в экспериментах с представителями широкой общественности в Швеции и международными экспертами по установлению приоритетов в здравоохранении ( n = 957). Мы находим убедительные доказательства пренебрежения альтернативными издержками в государственной политике, когда участники, выступавшие в роли лиц, определяющих политику, имели на шесть-десять процентных пунктов меньше шансов инвестировать в программу общественного здравоохранения, когда им напоминали об альтернативных издержках (деньги могут финансировать другие программы здравоохранения. ).К нашему удивлению, нам не удалось подтвердить эффект, согласующийся с пренебрежением альтернативными издержками в частном потреблении; но исследовательский анализ выявил существенный эффект возраста, который согласовывает наши выводы с предыдущей литературой. Молодые участники продемонстрировали пренебрежение альтернативными издержками, в то время как для старых участников эффект был обратным. Последствия пренебрежения альтернативными издержками для государственной политики значительны, включая неправильное распределение государственных ресурсов и искусственно завышенный спрос на государственные расходы.

Ключевые слова

Пренебрежение альтернативными издержками

Выработка политики

Эксперты

Принятие решений

Смещение

Репликация

JEL Classification

C9

D1

000 статей

000

000 Просмотреть аннотацию

© 2019 Автор (ы). Опубликовано Elsevier B.V.

Рекомендуемые статьи

Цитирующие статьи

Литература: Концепция альтернативной стоимости

Идея альтернативной стоимости

Поскольку ресурсы ограничены, каждый раз, когда вы выбираете, как их использовать, вы также решаете отказаться от других вариантов.Экономисты используют термин альтернативных издержек , чтобы указать, от чего нужно отказаться, чтобы получить желаемое. Фундаментальный принцип экономики состоит в том, что каждый выбор имеет альтернативную стоимость. Если вы проспите уроки экономики (кстати, не рекомендуется), альтернативные издержки — это обучение, которое вы пропустите. Если вы тратите свой доход на видеоигры, вы не можете потратить его на фильмы. Если вы решите выйти замуж за одного человека, вы отказываетесь от возможности выйти замуж за другого. Короче говоря, альтернативные издержки окружают нас повсюду.

Идея альтернативных издержек заключается в том, что стоимость одного предмета — это упущенная возможность сделать или потребить что-то еще; Короче говоря, альтернативные издержки — это стоимость следующей лучшей альтернативы.

Поскольку люди должны выбирать, они неизбежно сталкиваются с компромиссами, когда им приходится отказываться от вещей, которые они желают, чтобы получить другие вещи, которых они желают большего.

Альтернативные издержки и индивидуальные решения

В некоторых случаях признание альтернативных издержек может изменить личное поведение.Представьте, например, что вы тратите 8 долларов на обед каждый день на работе. Возможно, вы прекрасно знаете, что принесение обеда из дома будет стоить всего 3 доллара в день, поэтому альтернативные издержки покупки обеда в ресторане составляют 5 долларов каждый день (то есть 8 долларов, которые стоят покупки обеда, минус 3 доллара, которые потребует обед из дома. Стоимость). Пять долларов в день — это не так уж и много. Однако, если вы спроектируете, что это в сумме составляет за год — 250 рабочих дней в год × 5 долларов в день равняются 1250 долларам, — это, возможно, стоимость приличного отпуска.Если бы альтернативные издержки были описаны как «хороший отпуск» вместо «5 долларов в день», вы могли бы сделать другой выбор.

Альтернативные издержки и общественные решения

Альтернативная стоимость также влияет на общественные решения. Всеобщее здравоохранение было бы неплохо, но альтернативные издержки такого решения заключались бы в меньших затратах на жилье, защиту окружающей среды или национальную оборону. Эти компромиссы также связаны с государственной политикой. Например, после угона самолета террористами 11 сентября 2001 г. было внесено множество предложений по повышению безопасности авиаперелетов, в том числе следующие:

• Федеральное правительство могло предоставить вооруженных «маршалов неба», которые незаметно путешествовали вместе с остальными пассажирами.Стоимость использования авиамаршала на каждом полете составит примерно 3 миллиарда долларов в год.
• Установка на все американские самолеты усиленных дверей кабины, чтобы террористам было сложнее захватить самолет, обойдется в 450 миллионов долларов.
• Покупка более сложного оборудования безопасности для аэропортов, такого как трехмерные сканеры багажа и камеры, связанные с программным обеспечением для распознавания лиц, обойдется еще в 2 миллиарда долларов.

Потерянное время может быть значительным компонентом альтернативных издержек.

Однако самая большая стоимость повышения безопасности авиакомпании не связана с деньгами. Это альтернативная стоимость дополнительного времени ожидания в аэропорту. По данным Министерства транспорта США, в 2012 году более 800 миллионов пассажиров совершили авиаперелеты в Соединенных Штатах. После угонов 9/11 проверка безопасности стала более интенсивной, и, следовательно, эта процедура занимает больше времени, чем в прошлом. Предположим, что в среднем каждый авиапассажир проводит в аэропорту дополнительно 30 минут за поездку.Экономисты обычно оценивают время, чтобы преобразовать альтернативные издержки времени в денежную величину. Поскольку многие авиапассажеры являются относительно высокооплачиваемыми бизнесменами, по самым скромным оценкам, средняя «цена времени» для авиапассажиров составляет 20 долларов в час. Соответственно, альтернативные издержки задержек в аэропортах могут достигать 800 миллионов (пассажиров) × 0,5 часа × 20 долларов в час, или 8 миллиардов долларов в год. Очевидно, что альтернативные издержки времени ожидания могут быть столь же значительными, как и прямые расходы.

Видео о альтернативной стоимости

Судебные звонки

Вкратце об идее

Суждение лидера может создать или разрушить организацию. Лучшие лидеры делают высокий процент хороших звонков (кого нанять, какую стратегию реализовать или как справиться с кризисом) в те моменты, когда это имеет наибольшее значение.

Но практиковать здравый смысл непросто, потому что концепция туманна. Это здравый смысл? Интуиция? Удача?

Тихи и Беннис утверждают, что суждение — это совсем другое.Вместо этого процесс состоит из трех частей:

• Подготовка: Формулировка проблемы, которая потребует вынесения суждения, обеспечение того, чтобы члены вашей команды понимали, почему решение важно, и получение идей от заинтересованных сторон

• Звонок: Принятие решения и его объяснение

• Выполняется: Осуществление вашего решения во время обучения и адаптации в процессе

Каждая фаза имеет решающее значение, и каждая предлагает «циклы повтора» — возможности исправить ошибки.Овладев процессом суждения, вы принимаете решения, обеспечивающие всеобщую приверженность результатам.

Идея на практике

Тихи и Беннис предлагают следующие рекомендации по управлению каждой фазой процесса вынесения решения:

Подготовка к вынесению приговора

Сформулируйте стратегический контекст для вынесения суждения и взвесьте свои варианты в этом контексте. Объяснение контекста другим перед принятием решения увеличивает вероятность того, что люди поддержат суждение, когда оно будет вынесено.Пример:

Когда Джефф Иммельт стал генеральным директором General Electric, он знал, что GE придется измениться в соответствии с меняющимся миром. Он хотел связать рост компании с устойчивостью и видимым, активным глобальным корпоративным гражданством. Ясность этой стратегии и ценностей позволила ему определить бизнес-модель, ключевые элементы которой делали упор на устойчивость, включая создание инфраструктуры для развивающихся стран, создание экологически чистых продуктов и инвестирование в здравоохранение.

Звонок

Этот этап может быть таким же быстрым, как нажатие переключателя, но он также может потребовать «цикла повтора», если вы упустили важные моменты на этапе подготовки.Пример:

Генеральный директор Procter & Gamble А.Г. Лафли основывал свои суждения на том, что потребители являются наиболее важными заинтересованными сторонами. Он назвал серьезный спад продаж товаров для ухода за младенцами свидетельством того, что потребители не смогли радовать. Люди, управляющие этой категорией — лидеры производства — не имели отношений с потребителями. Поэтому Лафли решил найти лидера, который мог бы связаться с этой группой заинтересованных сторон, независимо от технических ноу-хау. Он выбрал человека, не имеющего опыта ухода за детьми, но желающего понимать потребности клиентов.

Но Лафли не обращался за советом к своей команде, и они возмутились. Он воспользовался циклом повтора, в том числе пригласил свою команду предлагать других кандидатов и серьезно отнесся к их мнению. Когда он объяснил свои рассуждения, их сопротивление испарилось.

Выполнение вызова

Мобилизуйте ресурсы, людей, информацию и технологии, необходимые для реализации вашего решения. Опять же, при необходимости используйте циклы повтора. Пример:

Генеральный директор

Best Buy Брэд Андерсон решил сделать компанию ориентированной на клиента.Он сформировал шесть целевых групп высшего уровня, чтобы выбрать сегменты клиентов для развития. Затем он выбрал людей, которые будут контролировать сегменты, выбрать магазины, которые нужно преобразовать, и обучить вспомогательные службы реализации новой стратегии. Циклы повторного выполнения включали уточнение стратегии в отношении женского сегмента потребителей в сфере бытовой электроники; например, укомплектовав отряд компьютерщиков большим количеством женщин.

Самая важная роль лидера в любой организации — выносить правильные суждения — хорошо информированные, мудрые решения, которые приводят к желаемым результатам.Когда лидер неизменно демонстрирует здравый смысл, мало что другое имеет значение. Когда он или она проявляют неразумное суждение, все остальное не имеет значения. Конечно, по-человечески невозможно каждый раз делать правильный звонок. Но самые эффективные лидеры часто выносят верные суждения в те моменты, когда это имеет наибольшее значение.

На протяжении жизни каждый из нас делает тысячи суждений. Некоторые из них тривиальны, например, какую крупу покупать; некоторые монументальны, например, на ком жениться.Наша способность делать правильные звонки оказывает очевидное влияние на качество нашей жизни; для лидеров значение и последствия призывов к суждению возрастают в геометрической прогрессии, потому что они влияют на жизнь и средства к существованию других. В конце концов, именно суждение лидера определяет успех или неудачу организации. На более личном уровне это сумма суждений лидера, которая вынесет вердикт его или ее карьере — и жизни.

И все же понятие суждения довольно туманное.Литература по лидерству явно молчит по этой теме, и мы считаем, что это потому, что трудно определить здравый смысл. Что именно? Отличается ли это от здравого смысла или интуиции? Это результат удачи? Смарта? Мы хотели выяснить это, поэтому размышляли над бесчисленными суждениями, свидетелями которых мы стали за весь наш совокупный более чем 100-летний опыт. Мы провели формальные опросы и интервью для оценки суждений и собрали множество историй в ходе случайных бесед.

Наш первый вывод, который сфокусировал наше мышление на этой теме, заключался в том, что большинство важных требований лидера относятся к одной из трех сфер: люди, стратегия или кризис.Суждения людей — привлечение правильных людей в вашу команду и развитие новичков, которые сами демонстрируют здравый смысл, — являются основополагающими. Окружающие вас люди помогают вам принимать правильные стратегические решения и принимать лучшие решения во время случайных, но неизбежных кризисов. Иногда возможно исправить ущерб — компании или карьере — который является результатом неправильных суждений о стратегии или кризисах, но почти невозможно оправиться от неправильного суждения людей.

Наш второй вывод заключался в том, что суждение не возникает в один момент, а вырастает из процесса.Лидеры, которые регулярно демонстрируют здравый смысл, не просто переживают серию потрясающих (или удачных) моментов «ага». Подобно арбитрам и рефери, лидеры в какой-то момент звонят. Но в отличие от арбитров и рефери они не могут быстро отклонить несогласие и двигаться дальше. Скорее успешные лидеры делают свои призывы в середине процесса, который состоит из трех этапов. Во-первых, это подготовка, во время которой лидеры улавливают и формулируют проблему, которая потребует вынесения суждения, и настраивает членов своей команды так, чтобы все понимали, почему этот звонок важен.Во-вторых, это сам звонок — момент принятия решения. И в-третьих, исполнение — выполнение этого во время обучения и адаптации в процессе. Лидеры могут не иметь возможности изменить свои призывы, но они почти всегда могут изменить курс во время выполнения, если они открыты для обратной связи и привержены делу.

Действительно, хорошие руководители пользуются преимуществами «циклов повтора», которые могут возникать на протяжении всего процесса. Например, если вы столкнетесь с сопротивлением, когда пытаетесь мобилизовать и согласовать свою команду на этапе подготовки, вы сможете выявить ошибку в постановке проблемы.Если вы осознаете суждение как процесс, у вас есть шанс вернуться и исправить фрейм, прежде чем перейти к призыву, что значительно увеличивает шансы на успех. Если вместо этого вы относитесь к суждению как к событию — вы принимаете решение, а затем переходите к следующему — вы обречены на провал в исполнении, потому что у вас нет необходимой поддержки.

У бывшего генерального директора Hewlett-Packard Карли Фиорина было видение и она не боялась принимать решения, но она неоднократно проявляла неверное суждение, когда дело касалось людей.Более того, казалось, что она сосредоточилась на моменте звонка, не уделяя должного внимания проблемам подготовки и исполнения — по крайней мере, когда дело дошло до ее стратегического решения о приобретении Compaq. Она не создала команду людей, которых вдохновляло ее видение, поэтому она не могла пройти через фазу исполнения, а суждение, которое не было выполнено успешно, — это ошибочное суждение, независимо от того, насколько умна стратегия. Ни на одном этапе процесса Фиорина не воспользовалась циклом повтора, чтобы вернуться и получить поддержку для своего звонка.

Неисполненное суждение — это неудачное суждение, независимо от того, насколько разумна стратегия.

Конечно, ошибочный судебный процесс был не единственной причиной падения Фиорины. Правление HP не рассудило, наняв Фиорину на работу, для которой она плохо подходила — не потому, что она не обладала интеллектом и квалификацией, а потому, что ее опыт продаж не позволял ей управлять большим, многомерным портфелем предприятий.

После увольнения Фиорины в 2005 году ее преемник, Марк Херд, попал в затруднительное предприятие и, почти не изменив своего стратегического портфеля, превратил мрачную неудачу Фиорины в оглушительный успех.Несмотря на то, что Херд, как и его предшественник, уволил большое количество сотрудников, он сосредоточился на фундаментальных принципах, а не на поисках всеобщего внимания (сила Фиорины), и имел опыт решения операционных приоритетов компании. Со стороны правления он был гораздо лучшим выбором.

Суждение может показаться невыразимым качеством, но в этой статье мы попытаемся продвинуть разговор вперед, чтобы внести некоторую ясность в то, что, по нашему мнению, является сущностью лидерства.Мы начнем с рассмотрения концепции сюжетных линий лидерства , которые хорошие лидеры используют для информирования о своих действиях на всех трех этапах процесса вынесения суждения.

История лидерства

По самой своей природе призыв к суждению может привести к любому из нескольких результатов, поэтому лидерам нужен контекст, в котором они могут делать свой выбор. Это отличается от видения и стратегии, хотя сочетает в себе элементы обоих. Один из способов создать такой контекст — разработать сюжетную линию, которая описывает идентичность и направление компании и содержит три элемента: идея о том, как сделать организацию успешной; формулировка и укрепление ценностей организации ; и стратегию выработки энергии , необходимой для достижения поставленных целей.Когда возникает необходимость в суждении, лидеры могут сопоставить возможные последствия решения с сюжетной линией, чтобы получить четкое представление о том, что им делать.

Когда Джим Макнерни стал генеральным директором Boeing в июле 2005 года, он унаследовал кризис. Boeing был обвинен в приобретении тысяч страниц патентованных документов у конкурента Lockheed Martin в конце 1990-х; он использовал некоторых из них для заключения контрактов с правительством. Несколько лет спустя Boeing незаконно завербовал высокопоставленного американца.Сотрудник по закупкам ВВС, когда она все еще имела власть над контрактами на миллиарды долларов с Boeing. Она помогла Boeing обойти обычные конкурентные процедуры, чтобы получить 20 миллиардов долларов для программы заправки танкеров для ВВС. Фил Кондит, в то время генеральный директор Boeing, ушел в отставку; Финансовый директор Майкл Сирс был уволен и отбывал срок в тюрьме.

В 2005 году совет директоров вызвал отставку преемника Кондита, Гарри Стоуншифера, по еще одному этическому вопросу. Макнерни присоединился к некогда гордой компании с запятнанным имиджем, столкнувшись с очень серьезными обвинениями со стороны США.S. Министерство юстиции. Он был членом правления, поэтому хорошо знал, с чем ему предстоит столкнуться. Но у него была новая сюжетная линия для Boeing, которая строилась на высокой честности и доверительном партнерстве со всеми заинтересованными сторонами. Через год после того, как он стал генеральным директором, Макнерни дал показания перед комитетом Сената по вооруженным силам относительно своего решения выплатить 615 миллионов долларов, чтобы положить конец трехлетнему расследованию ненадлежащего поведения сотрудников и высшего руководства компании; это был самый крупный финансовый штраф, когда-либо наложенный на подрядчика защиты за противоправные действия.Более того, он не воспользовался налоговым вычетом, который компания Boeing могла бы по закону использовать для урегулирования, поскольку считал, что это будет несправедливо по отношению к налогоплательщикам.

Макнерни мог бы опровергнуть обвинения и затянуть расследование, он мог бы недооценить важность вопроса и обвинить бывших лидеров. Но вместо этого он использовал новую сюжетную линию компании, которая стремилась стать моделью конкурентоспособности и этического лидерства мирового уровня, и вынес решение, превратившее кризис в возможность трансформировать внутреннюю культуру и поведение руководства Boeing.Он задал контекст для продвижения своей компании, которым он поделился в своих показаниях в Сенате 1 августа 2006 года: «Этот самоанализ поставил нас на путь построения одной из самых надежных программ этики и соблюдения нормативных требований в корпоративной Америке. Это непреходящее наследие — и луч света — этого темного облака в нашей истории ».

Сюжетная линия бессмысленна, если не приводит к ключевым суждениям. Нефтяная промышленность не привыкать к ошибочным оценкам (вспомните Exxon Valdez ), но в прошлом году в одном случае Джон Браун, генеральный директор BP в то время, не смог придерживаться своей сюжетной линии, которая изображала BP как лидера в области защиты окружающей среды. устойчивость.Летом 2006 года плохое техническое обслуживание привело к разливу нефти из трубопровода BP, что привело к загрязнению залива Прудхо-Бэй на Аляске и окружающей среды. В течение нескольких месяцев после этого кризиса в результате взрыва на нефтеперерабатывающем заводе компании в Техасе погибло 15 рабочих. Это привело к финансируемому правительством исследованию, возглавляемому бывшим госсекретарем США Джеймсом Бейкером; исследование указывало на годы сокращения затрат и плохого обслуживания. Ясно, что Браун и его команда не делали повседневных суждений, которые соответствовали бы сюжетной линии экологически чистой компании.

Подготовка к звонку

Первый этап суждения, подготовка, включает три этапа. Во-первых, ощутить и идентифицировать проблему, что влечет за собой чтение ранних сигналов; второй — создать рамку и назвать ее, установив четкие параметры и предоставив контекст; и в-третьих, мобилизовать и согласовать ключевые заинтересованные стороны, приглашая их вклад и используя их энергию.

Хорошие лидеры имеют привычку ощущать, формировать и выравниваться, чтобы быть готовыми к призыву, который может возникнуть в любой момент, часто без предупреждения.Это особенно важно в кризисных ситуациях; вероятность сделать хороший звонок значительно увеличивается, если звонок делается в контексте сюжетной линии.

Хорошие лидеры имеют привычку ощущать, формировать и согласовывать, чтобы быть готовыми к призыву, который может возникнуть в любой момент.

Один из лучших способов понять вызов в кризисной ситуации — это посетить отделение неотложной помощи. Кэтлин Галло, главный специалист по обучению в Еврейской системе здравоохранения Норт-Шор — Лонг-Айленд, была директором отделения неотложной помощи травматологического центра первого уровня.Она сказала нам, что при наличии достаточного опыта и подготовки вызовы для решения кризисных ситуаций можно обрабатывать в обычном порядке. Она сказала: «Хотя прибытие вертолета с целой семьей погибших в автокатастрофе может выглядеть как кризис и может стать кризисом для семьи, это не кризис для сотрудников LIJ, потому что они готовы. Просто еще один рабочий день ». Персонал вырабатывает привычку использовать моменты тишины для подготовки, поиска свободных кроватей и обеспечения готовности капельниц и другого оборудования. Они постоянно что-то чувствуют и создают.

Как и руководители, медсестры-сортировщики используют сюжетные линии, чтобы направлять свои звонки. Эти сюжетные линии основаны на медицинских знаниях, а также на ценностях, которые помогают медсестрам применять эти знания. Один из нас был в Гарлемском госпитальном центре, изучая работу отделения неотложной помощи, когда медсестра по сортировке быстро решила оставить лихорадочного ребенка и его родителей в ожидании, мобилизуя команду для оказания помощи пожилому мужчине с остановкой сердца. Этот призыв казался чисто интеллектуальным решением; лихорадка не опасна для жизни.Но затем возник более хитрый звонок: вошла беременная девочка-подросток с огнестрельным ранением, и медсестра, не раздумывая, сняла группу с пациента с остановкой сердца и передала ее беременной девушке. Старик умер; девочка и ее ребенок выжили. Медсестра полагалась не только на свои медицинские диагнозы двух пациентов, но и на свои ценности, чтобы выяснить, кому будут предоставлены ограниченные медицинские ресурсы. Ее сюжетная линия заставила ее ценить две молодые жизни выше жизни пожилого человека, который, вероятно, все равно умрет.Правильно это или нет, но ее суждение отражало ясный (и относительно легко защищаемый) набор ценностей. Сюжетная линия помогает сформулировать свой выбор. Это также позволяет вам искать события, на которые может повлиять ваша история или изменить ее. Это может позволить вам улавливать слабые сигналы в окружающей среде, чтобы вы могли заранее высказывать суждения, а не удивляться.

Конечно, медсестры по оказанию медицинской помощи и другие лица, оказывающие первую помощь, часто выносят суждения во время кризисов; они обучены этому.Большинство суждений руководства возникает в более спокойных обстоятельствах. На самом деле бизнес-решения могут быть более сложными, чем медицинские, потому что определяющие ценности очень разнообразны. Но обычно бизнес-лидеры наслаждаются роскошью большего количества времени, поэтому у них, вероятно, нет оправдания недостаточной подготовке, особенно отсутствию сюжетной линии.

Например, посмотрите на высказывание Джеффа Иммельта о стратегическом суждении вскоре после того, как он занял пост в General Electric. У него не было актуальной платформы, потому что компания была в отличной форме, но он знал, что GE придется измениться в соответствии с изменяющимся миром, и был достаточно проницателен, чтобы с самого начала связать рост компании с устойчивостью.Это понимание подкрепило его мнение о том, что недостаточно быть хорошей компанией: GE необходимо было стать более заметным и активным в качестве глобального корпоративного гражданина. Террористические атаки 11 сентября произошли всего через несколько дней после того, как Иммельт пришел к власти, и они помогли ему укрепить свою историю о GE как о более гуманной организации — не менее корпоративной, но сострадательной и настроенной на спектр потребностей заинтересованных сторон. В рамках своего видения он объяснил необходимость уважительного отношения к сотрудникам GE теперь, когда у них возникли новые опасения за свою безопасность: «Когда ваша главная забота по дороге на работу утром — вы собираетесь открыть конверт с сибирской язвой? в нем, можете ли вы представить, как совместить это с работой на SOB? »

Такие настроения легко отбросить как банальность, но Иммельт не приукрашивает основы бизнеса.Его развивающаяся сюжетная линия привела его к бизнес-модели, ключевыми элементами которой являются создание инфраструктуры для развивающихся стран, создание экологически чистых продуктов как для развитых, так и для развивающихся стран, а также инвестиции в здравоохранение, при этом особое внимание уделяется развитию компании.

Цикл повтора на этапе подготовки наступает, когда вы обнаруживаете, что не можете мобилизовать и согласовать организацию — вероятно, потому, что вы неправильно или убедительно сформулировали проблему. Вместо того, чтобы копаться в пятках, хорошие лидеры возвращаются и устанавливают контекст, прежде чем перейти к призыву.Они пересматривают параметры принимаемого решения, при необходимости меняют название проблемы и переопределяют цель таким образом, чтобы люди могли ее принять.

Звонок

Фаза вызова в процессе вынесения решения часто происходит так же быстро, как щелчок переключателя. По словам Иммельта, он много консультируется с другими, а затем: «Бум, я принимаю решение». На самом деле, призыв — это то место, где начинается и заканчивается традиционный взгляд на суждение. (См. Выставку «Традиционная точка зрения и точка зрения на процесс.Это правда, что в какой-то момент лидер не выбрал образ действий, а в следующий он или она находится в фазе исполнения. Но именно поэтому важны хорошая подготовка и исполнение. До и после звонка у лидера есть шанс перевести дух и заручиться поддержкой.

Существует цикл повторения между концом фазы подготовки и началом фазы вызова, когда у вас может быть еще один шанс мобилизовать и согласовать организацию, если вы этого не сделали.Большинству лидеров очень трудно воспользоваться этой возможностью. После того, как вы сделали звонок, особенно трудный, вам может показаться неуместным возвращаться и предлагать внести свой вклад. Но этот цикл повтора может иметь решающее значение. В 2001 году, когда А.Г. Лафли возглавил сильно проблемную компанию Procter & Gamble, ему пришлось сделать многочисленные выводы. Многие из его первых работ были суждениями людей, и одна, в частности, подчеркивала силу сюжетной линии и циклов повторения.

В своей сюжетной линии Лафли определил потребителей, а не сотрудников или акционеров, как наиболее важные заинтересованные стороны, что дало ему основу для последующих решений.Он быстро определил проблемы, которые больше всего требовали решения, главная из которых — серьезный спад в сфере товаров для ухода за детьми, крупнейшей категории компании после прачечной. Согласно сюжетной линии Лафли, компании не удавалось доставить удовольствие потребителю, и это было потому, что, как он выразился, «все работали над машинами и с завода — машина была начальником». У ответственных лиц не было отношений с потребителем. Затем Лафли сделал серьезный призыв найти лидера, который мог бы связаться с потребителем, независимо от технических знаний.Выбранный им человек, Деб Хенретта, пришла через стирку и не имела опыта ухода за младенцами. Ее не волновало, как работают машины. Для нее было важно понять, чего хочет потребитель, а затем заставить машины это производить. Она также имела репутацию создателя бренда и эффективного маркетинга.

Лафли был уверен в своем призвании, но пропустил важную часть подготовительной фазы: мобилизацию и выравнивание команды. Хенретта не входила в список кандидатов.Лафли не обращался за советом к своей команде, и реакция на назначение Хенретты составила, по его словам, «почти бунт». Лафли мудро воспользовался циклом повтора. Он пригласил свою команду на встречу, на которой каждый участник имел возможность представить другого кандидата, кроме Хенретты. Он серьезно отнесся к предложениям, но по-прежнему считал, что сделал правильный выбор, и объяснил свои доводы — твердо основанные на своей сюжетной линии, которую он вбил в головы членам команды. Результат, возможно, не удовлетворил их всех, но Лафли нейтрализовал их сопротивление.Важно то, что он не пытался опровергнуть свое решение. Он подготовил почву для успеха, прежде чем двинуться дальше.

Выполнение вызова

Выполнение в самом простом смысле означает выполнение вызова. Как только звонок сделан, лидеру необходимо мобилизовать ресурсы, людей, информацию и технологии для его поддержки. Когда в 2002 году генеральный директор Best Buy Брэд Андерсон пришел к выводу, что его компанию необходимо преобразовать в клиентоориентированное предприятие, он начал процесс, на который потребуются годы сосредоточенности и усилий.Фактически, он сделал последний звонок до тех пор, пока группа руководителей не провела пару месяцев, исследуя потенциальные сегменты клиентов — этап подготовки.

Затем, когда он позвонил, он мобилизовал шесть целевых групп высшего уровня, чтобы они в течение шести месяцев выбирали первые сегменты, которые компания будет развивать. В конечном итоге они выбрали пятерых, включая занятых матерей и технически подкованных мужчин. Далее следовало выбрать из числа членов целевой группы людей, которые будут контролировать сегменты, выбирать магазины, которые нужно преобразовать, и обучать вспомогательные службы для реализации новой стратегии.Первоначальный этап исполнения длился более четырех лет.

Он также включал циклы повтора, которые продолжаются. Например, в этом году компания уточняет свою стратегию в отношении женского сегмента в бизнесе бытовой электроники — цель, представляющая особый интерес, поскольку 65% покупок контролируются женщинами, а 90% — в значительной степени под влиянием женщин. Пока мы пишем это, Джули Гилберт, старший исполнительный директор Best Buy, возглавлявшая развитие прибыльного высококлассного мужского сегмента, возглавляет 13000 сотрудников-женщин Best Buy в процессе обучения и адаптации, чтобы найти новые способы захвата. покупательная способность женщин при одновременном развитии женщин-служащих.

Более 100 команд, состоящих в основном из женщин, участвуют в семинарах и в сети, где они могут поделиться своими идеями. Одно открытие связано с Geek Squad от Best Buy, компанией, которая отправляет технических специалистов к людям домой для установки оборудования и программного обеспечения и предлагает общую техническую поддержку. Исторически сложилось так, что большинство вундеркиндов были мужчинами, но компания осознала, что, поскольку гики-женщины могут смотреть на вещи по-другому, клиентам-женщинам может быть более комфортно с ними, и поэтому они могут заняться дополнительными проектами, когда агент окажется в их доме.Один агент, Кэт С., с энтузиазмом объяснял родителям потенциальные опасности, с которыми дети сталкиваются в Интернете; она создала брошюру и подготовила тренинг, чтобы помочь клиентам защитить своих детей — это совершенно новая услуга для компании. Пока цифры показывают, что чем больше женщин в штате как в магазинах, так и в Geek Squad, тем выше продажи.

В компании Yum Brands, которая управляет рядом сетей ресторанов быстрого питания, таких как Taco Bell, KFC и Pizza Hut, генеральный директор Дэвид Новак принял решение удовлетворить желание потребителей делать выбор, объединив рестораны в одном месте — два магазины в магазине.Новак сказал нам, что цель заключалась в увеличении объемов. Большой объем продаж в McDonald’s, вызывающий зависть в индустрии, можно объяснить тем фактом, что он предлагал семь различных видов еды. Каждый ресторан Yum Brands олицетворял одно и то же. Потребителям понравилась идея выбора, но сотрудники возмутились, потому что они гордились силой своих индивидуальных брендов. Каждое подразделение владело своим мерчандайзингом, операционными механизмами, маркетингом — всем.

Следовательно, стратегическое решение изначально не удалось, и Новаку и его команде пришлось отступить и приспособиться.Новак признает, что его страсть к новой стратегии могла помешать ее реализации. Он был поглощен самодостаточным аспектом исполнения и поэтому пренебрегал частью фазы, связанной с обучением и корректировкой. Оглядываясь назад, он сказал нам, что ему следовало признать культурную привязанность к отдельным брендам и проводить больше времени, выслушивая сотрудников и взаимодействуя с ними. Теперь он находит время, чтобы узнать об интересах и заботах людей и соответствующим образом скорректировать свою стратегию. Используя циклы повтора, Новак смог согласовать членов своей руководящей команды и ускорить внедрение мультибрендовой стратегии.

Ларри Боссиди, бывший генеральный директор Honeywell, выступил соавтором книги по исполнению, в которой он отмечает, что мышление не имеет значения, если ничего не происходит. Это кажется очевидным, но слишком часто, когда лидеры заложили основу и сделали призыв, они переходят к следующему решению. • • •

Мы считаем, что начали разбирать элементы суждения, но мы знаем, что это всего лишь начало. Суждение — сложное явление, слишком тесно связанное с удачей и превратностями истории, слишком подверженное влиянию личного стиля, чтобы его полностью описать.Сэр Уильям Ослер, один из отцов современной медицины, сказал, что если бы все пациенты были одинаковыми, медицина была бы наукой, а не искусством. Нечто подобное можно сказать и о суждении: если бы все проблемы были идентичны, суждение было бы наукой, а не искусством. Даже когда мы вошли на сложную территорию суждения, полные любопытства, но без надежной карты, нам напомнили, что наши догадки могут быть опровергнуты в одно мгновение.

Тем не менее, наши размышления и исследования с уверенностью открыли нам две вещи.Во-первых, лучшие лидеры правильно принимают большинство важных звонков. Хроника суждений лидера — это его биография. Во-вторых, когда дело доходит до вынесения суждения, имеет значение только выигрыш или проигрыш. Энтузиазм, добрые намерения, упорный труд — плюс доза ума — могут помочь, но то, что люди помнят, — это результат. Хороший результат — это результат не щелчка пальцев, а хорошо продуманного процесса, отражающего коллективную мудрость и стремление к результатам.

Версия этой статьи появилась в октябрьском номере журнала Harvard Business Review за 2007 год.

границ | Альтернативные издержки при принятии решений о денежном пожертвовании неустановленным и идентифицированным жертвам

Введение

Альтернативная стоимость — преимущества, которые человек упускает, выбирая одну альтернативу перед другой, — это центральная черта принятия экономических решений. Классическая экономическая теория предполагает, что люди должны рассмотреть все варианты, прежде чем принимать решения о покупке (Green, 1894; Palmer and Raftery, 1999).Однако лица, принимающие решения, часто демонстрируют пренебрежение альтернативными издержками — то есть они не принимают во внимание альтернативные способы расходов перед покупкой. В серии экспериментов было обнаружено, что напоминание людям об упущенных возможностях снижает их желание покупать потребительский товар (Frederick et al., 2009). В этих исследованиях альтернативные издержки стали заметными просто благодаря добавлению текста «сэкономьте деньги для других покупок» рядом с вариантом отказа от покупки. Предыдущие исследования альтернативных издержек показывают, что люди в первую очередь обращают внимание на явно представленные варианты (Jones et al., 1998; Гринберг и Спиллер, 2016; Plantinga et al., 2018), и, таким образом, игнорирование альтернативных издержек происходит тогда, когда другие варианты (т. Е. Альтернативное использование денег) остаются неявными (Jones et al., 1998; Frederick et al., 2009).

Пренебрежение альтернативными издержками до сих пор в основном изучается при принятии решений о потребителях и финансах (Jones et al., 1998; Frederick et al., 2009; Greenberg and Spiller, 2016; Plantinga et al., 2018). Например, предыдущие исследования альтернативных издержек были сосредоточены на том, готовы ли люди покупать товар для себя или нет (например,г., Фредерик и др., 2009). Это относится к личным расходам или расходам на себя (Dunn et al., 2008), поскольку покупка преимущественно влияет (т.е. приносит пользу или вред) только потребителю. Однако рассмотрение альтернативных издержек также должно быть актуально для других типов финансовых решений, таких как просоциальные расходы (т. Е. Расходы, которые влияют на других людей; Dunn et al., 2008; Aknin et al., 2013; Small and Cryder, 2016). В просоциальных расходах могут иметь значение альтернативные издержки, потому что людям нужно обменять готовность тратить на других людей на другие возможные способы использования денег.Хотя классическая экономическая теория предполагает, что люди стремятся максимизировать собственное богатство (т. Е. Максимизацию полезности; Becker, 1976), люди часто откладывают финансовый личный интерес в сторону, чтобы принести пользу другим нуждающимся людям, например, жертвуя деньги (Penner et al. ., 2005; Small and Cryder, 2016). В таких ситуациях напоминания об упущенных возможностях могут повлиять на решение пожертвовать деньги.

Соответственно, готовность действовать просоциально (например, жертвовать) может уменьшиться, если пожертвование рассматривается как имеющее экономические последствия.Например, ДеВо и Пфеффер (2007, 2010) показали, что придание особого значения экономической оценке через фрейм (например, взимание платы за время, потраченное на работу) снижает готовность жертвовать время (например, волонтерство) и оказывает побочный эффект на оценку альтернативных издержек. Точно так же эффекты кадрирования были обнаружены и исследованы в нескольких областях (например, Maule and Villejoubert, 2007), что имеет здесь значение. В просоциальной сфере фрейминг повлиял на готовность людей действовать более просоциально в реальной жизни (Sussman et al., 2015; Sudhir et al., 2016), а также в экономических играх (Liberman et al., 2004; Brañas-Garza, 2007; Capraro, Rand, 2018; Tappin, Capraro, 2018). Например, формулировка или добавление предложения в инструкции может повлиять на готовность людей действовать просоциально (Capraro et al., 2019). Liberman et al. (2004) показали, что люди были более склонны действовать просоциально, когда читали, что дилемма заключенного называется игрой сообщества (то есть просоциальным фреймом), чем игрой Уолл-стрит (т.Кроме того, Браньяс-Гарса (2007) показал, что добавление слов «другой человек полагается на вас» (т. Е. Просоциального фрейма) в описание игры в диктатор делает людей значительно более щедрыми. Капраро и Ванцо (2019) также обнаружили, что формулировка просоциального акта (например, описанного как «не воровать» вместо «давать») в игре «Диктатор» влияет на готовность людей давать деньги. Наконец, Златев и Миллер (2016) также показали, что готовность сделать пожертвование различается в зависимости от формы обращения и результата.

Другой тип кадрирования — это содержание задания, в той степени, в которой оно вызывает эмоциональные и моральные реакции. По сравнению с тратами на себя, решения о пожертвовании обычно включают более сильное эмоциональное содержание (например, богатство аффектов, Pachur et al., 2014), поскольку оно часто связано с решениями, которые могут изменить жизнь получателя пожертвования. Таким образом, формирование содержания призывов к благотворительности может систематически влиять на решения о пожертвованиях (Erlandsson et al., 2018). Одним из примеров является включение идентифицирующей информации в призыв к пожертвованию.Когда жертва идентифицируется (например, с помощью фотографии и имени), люди часто становятся более склонными к пожертвованию, чем если бы жертва не была идентифицирована, даже при условии, что причина и потребность постоянны (Когут и Ритов, 2005a, b: Ли и Фили , 2016; Sudhir et al., 2016). Это называется «эффектом идентифицируемой жертвы» (Jenni, Loewenstein, 1997; Kogut, Ritov, 2005a; Genevsky et al., 2013; Västfjäll et al., 2014). Движущим механизмом этого эффекта является эмоциональная реакция, которую идентифицированные жертвы (но не статистические / неидентифицированные жертвы) вызывают у доноров, такие как дистресс, симпатия и / или положительное возбуждение (Когут и Ритов, 2005a; Женевский и др., 2013; Erlandsson et al., 2015). Эта эмпатическая реакция (например, Zaki, 2014) делает решение о пожертвовании эмоционально трудным, поскольку создает компромисс между эмоциональным влечением, вызванным жертвой, и возможностью по-другому потратить деньги (Luce et al., 1997; Luce et al. ., 1999; Рубальтелли, Аньоли, 2017). Точно так же эмоциональные реакции также влияют на моральные суждения людей (Greene, Haidt, 2002; Bartels, 2008; Wiss et al., 2015). Например, эмоциональные реакции и предполагаемое моральное обязательство делать пожертвования часто взаимосвязаны (Rubaltelli and Agnoli, 2017).Тем не менее, люди иногда предпочитают не жертвовать и не вести себя просоциально из-за предыдущего морального или просоциального поступка, и эта тенденция называется моральным лицензированием (Blanken et al., 2015). Это лицензирование может иметь место, даже если люди еще не совершили просоциальный акт, а только рассмотрели его (например, предполагаемое моральное лицензирование, Cascio and Plant, 2015).

Мы утверждаем, что готовность тратить на благотворительность — это компромисс между пользой для других людей и выгодой для себя, и в этом случае следует учитывать соображения альтернативных издержек.С одной стороны, напоминания об упущенных возможностях в благотворительном контексте могут, как и в контексте потребителя, систематически снижать желание жертвовать. С другой стороны, люди могут больше заботиться о том, чтобы принести пользу другим, поскольку эффект напоминаний об упущенных возможностях незначителен или отсутствует в благотворительном контексте. Влияние напоминаний об альтернативных издержках на денежные пожертвования в настоящее время недостаточно изучено. Несколько исследований, в которых изучались альтернативные издержки просоциального поведения (DeVoe and Pfeffer, 2010; Knowles and Servátka, 2015; Reed et al., 2016) в основном исследовали другие формы благотворительности, помимо денежных пожертвований (например, влияние времени выставления счетов, прокрастинации и ходатайства, или влияние моральной идентичности), и поэтому изучали альтернативные издержки с точки зрения затрат времени, а не денег. Хотя пожертвование денег и времени во многом схожи, есть и различия. Например, люди по-разному ценят деньги и время, а усилия по выделению времени и денег различаются (Reed et al., 2016).Таким образом, важно также исследовать альтернативные издержки при принятии решений о денежном пожертвовании. В этом документе будут представлены данные о том, как напоминания об альтернативных издержках влияют на решения о денежном пожертвовании идентифицированным и неустановленным получателям.

Гипотезы

Помимо основного эффекта напоминаний о альтернативных издержках (например, напоминания о альтернативных издержках в целом уменьшают готовность людей делать пожертвования) и основного эффекта идентифицируемости (то есть идентифицированные жертвы вызывают более высокую готовность к пожертвованию, чем неидентифицированная жертва), наши гипотезы таковы. следующим образом:

h2) Мы предполагаем, что напоминание об упущенных возможностях снизит готовность людей делать пожертвования, когда нет идентифицированных жертв, но не для идентифицированных жертв.Этот эффект взаимодействия является основной гипотезой, исследованной в двух исследованиях в этой статье. Мы основываем эту гипотезу на том факте, что идентифицированные жертвы вызывают более сильные эмоциональные реакции, чем неидентифицированные жертвы (Kogut and Ritov, 2005a), и что эта эмоциональная реакция будет доминировать при принятии решения о пожертвовании, что, в свою очередь, может оставить мало места для людей, рассматривающих другие вещи, например, как они будут тратить деньги по-другому. Однако, поскольку эмоциональная реакция на описание одной и той же потребности с низким уровнем аффекта (с использованием неидентифицированных жертв) менее сильна, другие соображения, такие как альтернативные издержки, станут относительно более важными.Следовательно, мы прогнозируем, что эффект напоминания об упущенных возможностях будет более заметным для неустановленных жертв, чем для идентифицированных жертв. Другими словами, мы считаем, что люди будут уделять напоминание об упущенных возможностях и реагировать на него чаще, когда эмоциональная реакция слабее, чем когда она сильнее (например, для идентифицированных жертв).

h3) Во-вторых, мы сформулировали гипотезу о влиянии фрейма напоминания о альтернативных издержках. Предыдущие исследования показали, что люди меняют свое желание делать пожертвования в зависимости от структуры апелляции, например, из-за формулировки или добавления предложения, напоминающего людям об их позиции по отношению к другому человеку (например,г., Liberman et al., 2004; Браньяс-Гарса, 2007; Капраро и Ванцо, 2019). Добавление слов можно сравнить с напоминанием об упущенных возможностях, которое Frederick et al. (2009) включены в их эксперимент. Таким образом, мы прогнозируем, что формулировки напоминания о альтернативных издержках могут по-разному влиять на готовность жертвовать (аналогично Liberman et al., 2004). В частности, мы прогнозируем, что люди будут менее охотно жертвовать в текущую благотворительную организацию, когда формулируем напоминание об упущенных возможностях как расходы на другие благотворительные организации (например,g., «сэкономьте деньги, чтобы потратить их на другие благотворительные организации»), чем при оформлении напоминания как расходов на что-то еще (например, «сэкономьте деньги, чтобы потратить на все, что захотите»). По сравнению с напоминанием о расходах на что-либо еще (т. Е. О себе самом), люди могут воспринимать напоминание о расходах на другие благотворительные организации (т. и Завод, 2015). Люди могут чувствовать себя менее морально обязанными делать пожертвования в просоциальной среде, оправдывая себя мыслью: «Я не жертвую сейчас, но пожертвую в другой раз» или «Вместо этого я сделаю пожертвование в мою любимую благотворительную организацию».

Мы исследуем гипотезы как для одного решения (первое решение, принятое в серии в исследовании 1 и как одноразовое решение в исследовании 2), так и в совокупности по серии решений (исследование 1). На основании данных Frederick et al. (2009) эффект напоминания об альтернативных издержках должен быть больше для первого принятого решения, поскольку несколько последовательных потребительских решений сами по себе служат напоминаниями об альтернативных способах использования денег.

В Таблице 1 представлен обзор гипотез, дизайнов тестов и выяснения того, подтвердили ли гипотезы поддержку или нет.

Таблица 1. Обзор двух исследований.

Исследование 1

Материалы и методы

Гипотезы, экспериментальный план и размер выборки были предварительно зарегистрированы и их можно найти по адресу https://osf.io/2tdeu/

.

Участников

1277 взрослых шведов были набраны онлайн через Origo Group, независимую исследовательскую компанию с примерно представительной группой взрослых шведов. Однако данные 134 участников были исключены, поскольку они указали возраст, выходящий за пределы предполагаемого нами возрастного диапазона (18–70 лет).Таким образом, наша окончательная выборка составила 1143 участника (50,7% женщин, M _{возраст} = 45,8, SD = 14,5).

Дизайн

В исследовании используется межгрупповой экспериментальный план 2 (идентифицируемость) × 3 (рамка альтернативных затрат). Ключевая зависимая переменная — это готовность жертвовать. Участники были рандомизированы по одному из шести условий.

Идентифицируемость

Половина участников читала описания благотворительных акций с указанием установленной жертвы.Идентификация проводилась по имени, возрасту и фотографии жертвы (см. Приложение). Другая половина участников, которые были рандомизированы по неустановленным состояниям, читали информацию только о благотворительности (на основе данных Small et al., 2007 и исследования 3 в Erlandsson et al., 2016).

Альтернативная стоимость

В четырех из шести условий было включено напоминание о альтернативных издержках, когда участники указали свой выбор. Рядом с вариантом «Нет» участники читали либо «Сохранить деньги, чтобы потратить на все, что захотите» (про себя), либо «Сохранить деньги, чтобы потратить их на другие благотворительные цели» (просоциальный фрейм).Остальные условия не имели напоминания об альтернативных издержках: варианты были только «Да» или «Нет».

Процедура

После согласия участники читают краткое описание исследования, сообщая им, что они увидят шесть сценариев и их попросят сделать пожертвование на эти представленные благотворительные цели. Затем каждый участник прочитал шесть различных сценариев (в случайном порядке), содержащих информацию об определенной благотворительной цели. Шесть причин: рак груди, чистая вода, торговля людьми, военные беженцы, диабет и издевательства (благотворительная организация не указана).Мы выбрали шесть причин, в основном основанных на надежности (общие благотворительные дела). После прочтения каждого сценария участники указали, готовы ли они пожертвовать определенную сумму (от 75 до 125 шведских крон) на дело (да / нет), прежде чем перейти к чтению следующего сценария. Причина для фиксированной суммы и дихотомического решения заключалась в том, чтобы оставить ее как манипуляцию альтернативными издержками Фредериком и др. (2009). Прочитав шесть сценариев и ответив на них, участники ответили на четыре дополнительных критерия оценки, касающихся их опыта и суждений по каждому сценарию (здесь не сообщается, но можно найти в Приложении).В конце опроса участники ответили на демографические вопросы об их поле, возрасте, уровне образования, политической ориентации, количестве взрослых и детей в их семье и ежемесячном доходе их семьи. Участники также ответили на один вопрос о покупке сотового телефона (такой же, как у Frederick et al., 2009), который они видели после сценариев (здесь не указаны, но их можно найти в Приложении).

Анализ данных

Участники ответили в общей сложности на шесть последовательно представленных решений, и, поскольку вполне вероятно, что первое принятое решение может отличаться от агрегированных решений по всем шести условиям, мы представим результаты отдельно.Результаты первого принятого решения демонстрируют ответы участников, как если бы они видели только один сценарий и отреагировали на него (аналогично методу, используемому в большинстве исследований альтернативных издержек и благотворительных пожертвований, например, Kogut and Ritov, 2005a; Frederick et al., 2009 ). Здесь мы проанализируем готовность сделать пожертвование с помощью тестов хи-квадрат (процент участников, ответивших утвердительно на призыв к пожертвованию). При представлении результатов на агрегированном уровне наша зависимая переменная представляет собой общую сумму ответов, представляющую агрегированную готовность участников делать пожертвования (от 0 до 6 для каждого участника) с использованием дисперсионного анализа.

Результаты

Мы представляем результаты в двух частях. Сначала будут представлены результаты первого принятого решения. Эти результаты будут представлены только на уровне условий из-за небольшого количества наблюдений для каждого отдельного сценария. Во-вторых, будут представлены результаты для агрегированных решений как на уровне условий, так и для отдельных сценариев. Разделы результатов будут в первую очередь сосредоточены на нашей основной гипотезе.

Однако сначала мы представляем результаты нашей второй гипотезы, в которой мы предсказали, что готовность жертвовать будет меньше, когда напоминание было оформлено для траты на другие благотворительные организации (т.е., просоциальный фрейм), чем чему-либо другому (т. Эта гипотеза не нашла поддержки ни для первого решения, χ ² (1) = 0,01, p = 0,91, основное влияние на агрегированный уровень, χ ² (1) = 0,01, p = 0,92, или на уровне сценария: рак груди ( p = 0,45), чистая вода ( p = 0,38), торговля людьми ( p = 0,69), беженец от войны ( p = 0,35), диабет ( p = 0,42) и издевательства ( p = 0.53). Следовательно, поддержки h3 не было найдено, и две рамки альтернативных издержек были объединены в один общий фактор напоминания о альтернативных издержках. Это приводит нас к тому, что при изучении эффекта взаимодействия мы выбираем межгрупповое исследование 2 × 2.

Результаты первого решения

В таблице 2 представлен обзор результатов согласно первому решению, принятому участниками. Представлены проценты участников, желающих сделать пожертвование, с разбивкой по условиям (столбцы) и сценариям (строки).

Таблица 2. Процент участников, желающих сделать пожертвование в первом решении, для условий и сценариев.

Как и ожидалось, существует отрицательный главный эффект напоминания о альтернативных издержках: χ ² (1) = 19,0, p <0,001. 60,9% участников, не получивших напоминания, были готовы сделать пожертвование, тогда как только 47,2% участников, получивших напоминание, были готовы сделать пожертвование (то есть разница в 13,7%). Также, что интересно, мы не обнаружили значительного эффекта идентифицируемости жертвы, χ ² (1) = 3.67, p = 0,056. Люди, видевшие идентифицированных жертв, были менее склонны к пожертвованию (48,9%), чем люди, которые не видели идентифицированных жертв (54,5%), что означает, что результаты пошли в противоположном направлении от нашего прогноза. Однако, что более важно, мы обнаружили эффект взаимодействия между альтернативными издержками и идентифицируемостью: χ ² (3) = 23,4, p <0,001. Это можно увидеть на Рисунке 1. Разница между получением или отсутствием напоминания об упущенных возможностях была больше для неидентифицированных жертв [Oc-напоминание: 49.0% по сравнению с отсутствием Oc-напоминания: 65,6%, χ ² (1) = 14,3, p <0,001], чем для идентифицированных жертв [Oc-напоминание: 45,4% по сравнению с No Oc-напоминанием: 56,0%, χ ² (1) = 5,53, p = 0,019]. Этот результат поддерживает h2.

Рисунок 1. Процент готовности к пожертвованию для двух факторов: идентифицируемости (Неустановленная или Идентифицированная) и альтернативных издержек (Oc-напоминание или No oc-напоминание) для первого решения.

Результаты совокупных решений

В таблице 3 представлен обзор результатов ответов на все шесть агрегированных решений, в котором представлены проценты участников, желающих пожертвовать, с разбивкой по условиям (столбцы) и сценариям (строки).

Таблица 3. Процент участников, готовых жертвовать по всем решениям, условиям и сценариям.

В отличие от первого решения, мы не обнаружили значительной взаимосвязи между напоминанием о альтернативных издержках и идентификацией жертвы на агрегированном уровне (см. Рисунок 2), χ ² (3) = 4,00, p = 0,26. Это было верно и на уровне сценария после коррекции Бонферрони. Кроме того, как и ожидалось, на агрегированном уровне наблюдался значительный главный эффект напоминания о альтернативных издержках [среднее значение ответов о пожертвованиях, без напоминания о возмещении: M = 3.18, SD = 2,03 по сравнению с Oc-напоминанием: M = 2,92, SD = 1,96, F (1, 1141) = 4,44, p = 0,035, η _p ² = 0,004]. Это указывает на то, что участники становятся значительно менее склонными делать пожертвования, когда им напоминают об упущенных возможностях (48,7%), по сравнению с тем, когда они не получают напоминания (53,1%). Однако разница составляет 4,4%, что предполагает довольно небольшой размер эффекта (по сравнению с 13,7% для первого решения).В частности, снижение готовности пожертвовать от одного решения к агрегированным решениям в основном обнаруживается в условиях контроля (60,9% пожертвований на одно решение по сравнению с 53,1% для агрегированных решений в условиях контроля). На сценарном уровне после коррекции Бонферрони не было значительных результатов. Кроме того, основной эффект для идентифицируемости жертвы на агрегированном уровне не был значимым [Идентифицировано: M = 2,98, SD = 2,04 по сравнению с Неидентифицированными: M = 3.03, SD = 1,93, F (1, 1141) = 0,20, p = 0,66].

Рисунок 2. Процент готовности к пожертвованию по двум совокупным факторам: идентифицируемость (неустановленные или идентифицированные жертвы) и альтернативные издержки (Oc-напоминание или No oc-напоминание) для всех шести решений о пожертвовании.

При исследовании результатов гипотезы идентифицируемой жертвы для шести отдельных сценариев мы заметили, что только две причины (чистая вода и издевательства) пошли в предсказанном направлении (более высокая готовность при наличии идентифицированной жертвы).Интересно, что это были единственные сценарии, в которых идентифицированной жертвой был изображен ребенок. Таким образом, в качестве апостериорного анализа мы проверили эффект взаимодействия для готовности пожертвовать (%) между идентифицируемостью и категорией жертвы (ребенок по сравнению со взрослым). Результат этого апостериорного анализа взаимодействия дал значительный результат как для первого решения, χ ² (3) = 16,1, p = 0,001, так и для всех агрегированных решений, χ ² (3) = 47,9 , п <0.001. Это указывает на то, что идентификационная информация повысила готовность жертвовать детям-жертвам, но не взрослым жертвам. Мы также попросили другую выборку ( N, = 71, 52,1% женщин, M, _{возраст,} , = 27,1), чтобы оценить изображения в тематическом дизайне с разным порядком, по воспринимаемой привлекательности, нуждающимся и сочувствующим. вызывая по шкале Лайкерта от 1 (= очень мало) от до 10 (= очень сильно). Результат повторного измерения ANOVA показал, что изображения детей, по сравнению со взрослыми, воспринимались как более привлекательные, F (1, 70) = 8.42, p = 0,005, η _p ² = 0,11, более нуждающиеся, F (1, 70) = 85,6, p <0,001, η _p ² = 0,55, и больше вызывает симпатию, F (1, 70) = 64,5, p <0,001, η _p ² = 0,48.

Обсуждение исследования 1

Это исследование было направлено на изучение того, как напоминания об упущенных возможностях влияют на пожертвования идентифицированным и неустановленным жертвам.Мы предсказывали, что напоминания об упущенных возможностях уменьшат пожертвования, и действительно нашли поддержку этому, особенно при изучении первого принятого решения. Кроме того, мы прогнозировали, но не обнаружили, что идентифицированные жертвы принесут больше пожертвований, чем неидентифицированные жертвы. Что наиболее важно, мы обнаружили эффект взаимодействия между напоминанием о альтернативных издержках и идентификацией жертвы для первого принятого решения (но не для всех решений в совокупности). Кроме того, мы предсказали, но не нашли доказательств того, что напоминание о альтернативных издержках создает эффект фреймов.

Насколько нам известно, это исследование является первым исследованием альтернативных издержек при принятии решений о денежных пожертвованиях. Результаты показывают, что напоминание людям об упущенных возможностях до принятия решения о пожертвовании снижает их желание делать пожертвования. Результаты для первого решения согласуются с выводами, полученными в результате собственных расходов (Frederick et al., 2009; Plantinga et al., 2018), а также с тем, как люди реагируют на экономические оценки, когда их просят пожертвовать время (DeVoe and Pfeffer, 2010 ). Однако эффект альтернативных издержек снизился с 13.От 7 до 4,4%, когда участники приняли решение о последовательном пожертвовании. Интересно, что наибольшее снижение готовности жертвовать было обнаружено в условиях без напоминания об упущенных возможностях. Одно из объяснений этого снижения заключается в том, что дизайн исследования неявно вызвал соображения альтернативных издержек; участники могли вспомнить о других возможностях пожертвования, когда увидели несколько призывов к пожертвованию. Это согласуется с исследованием 4 в Frederick et al. (2009), показав, что перечисление других способов тратить деньги перед покупкой служило неявным напоминанием о альтернативных издержках.Показывая и предлагая людям принять решение по нескольким апелляциям, они могут либо отказаться от помощи, либо вообще отложить принятие решения (Knowles and Servátka, 2015). Другая возможность заключается в том, что принятие нескольких решений о пожертвовании приводит к эмоциональной усталости (Slovic, 2007) или когнитивной перегрузке (Tinghög et al., 2016), что в свою очередь приводит к снижению готовности жертвовать. Это также согласуется с исследованиями, показывающими, что готовность людей помочь снижается, когда они видят другие жертвы или причины, которым нельзя помочь, — эффект, называемый псевдо-неэффективностью (Västfjäll et al., 2015). Это может иметь важные последствия для благотворительных организаций, если общая готовность жертвовать снижается, когда потенциальные доноры видят разные причины или способы помощи.

В отличие от многих исследований, в которых обнаруживается положительный эффект идентифицируемости на пожертвования (Jenni, Loewenstein, 1997; Kogut, Ritov, 2005a, b; Genevsky et al., 2013), мы не обнаружили такого эффекта. Неспособность найти идентифицируемый эффект жертвы не является уникальной особенностью этого исследования (Wiss et al., 2015; Hart et al., 2018). Кроме того, идентифицируемый эффект жертвы может быть объяснен факторами, включенными в апелляцию, такими как содержание и описание жертвы (жертв). Например, мы обнаружили этот эффект для сценариев с изображением детей, но не для взрослых жертв. Кроме того, мы обнаружили, что дети (по сравнению со взрослыми) имеют более высокие оценки привлекательности, нуждаемости и вызванной симпатии, что согласуется с исследованиями, показывающими, что дети и воспринимаемая невиновность жертв являются предикторами идентифицируемого эффекта жертвы (Kogut, 2011; Lee и Фили, 2016; Джеймс и Загефка, 2017).Однако в будущих исследованиях следует изучить разницу между детьми и взрослыми в идентифицируемом эффекте жертвы, сохраняя такие факторы, как сценарий донорства, постоянным.

Важно отметить, что в соответствии с нашей основной гипотезой мы обнаружили, что эффект напоминаний об упущенных возможностях был больше для неидентифицированных, чем для идентифицированных жертв для первого принятого решения (но не для всех решений в совокупности). Таким образом, мы находим некоторую поддержку представлению о том, что аффективное притяжение идентифицированной жертвы может иногда противодействовать негативному эффекту напоминаний об упущенных возможностях.Таким образом, это исследование дает первое указание на то, что влияние напоминания о альтернативных издержках на решения о единовременном пожертвовании наиболее очевидно для обращений за благотворительностью, которые не вызывают сильной эмоциональной реакции.

Исследование 2

Исследование 2 расширяет наши первоначальные результаты исследования 1 двумя способами. Во-первых, мы позволяем участникам указывать сумму, которую они хотели бы пожертвовать, а не спрашивать их, хотят ли они пожертвовать определенную сумму. Во-вторых, мы используем две пересмотренные рамки альтернативных затрат, которые более четко разделены.Напоминание об упущенных возможностях, использованное в исследовании 1 (т. Е. «Сэкономьте деньги, чтобы потратить на что-нибудь еще»), подразумевало возможность пожертвования в альтернативную благотворительную организацию, что привело к неоднозначной трактовке, которую можно было бы интерпретировать как просоциальную или самовлюбленную. Это исследование было предварительно зарегистрировано, и его можно найти по адресу https://osf.io/2tdeu/.

Материалы и методы

Участников

1254 взрослых шведов были набраны онлайн через Origo Group, независимую исследовательскую компанию с примерно репрезентативной группой взрослых шведов (51.8% женщин, M _{возраст} = 42,4, SD = 14,4).

Дизайн

В исследовании использовался межгрупповой экспериментальный план 2 (идентифицируемость) × 3 (рамка альтернативных затрат). Участники были рандомизированы по одному из шести условий. Были две зависимые переменные: готовность пожертвовать и сумма пожертвования.

Идентифицируемость

Описание благотворительной цели либо включало в себя описание идентифицированной жертвы, либо нет, как в Исследовании 1.Половина участников читала описание, в котором была указана идентифицированная жертва, а другая половина читала только информацию о благотворительности. Идентификация проводилась по имени, возрасту и фотографии жертвы (см. Приложение).

Альтернативная стоимость

Были включены две версии напоминания о альтернативных издержках. Участникам в состоянии просоциального фрейма в своем решении о пожертвовании были представлены два варианта выбора: «Да, я хочу сделать пожертвование» и «Нет, я сэкономлю деньги, чтобы потратить их на другие благотворительные цели . »Участникам в состоянии« про себя »были представлены« Да, я хочу сделать пожертвование »и« Нет, я сэкономлю деньги, чтобы потратить на мои будущие покупки. ”

Процедура

После прочтения краткого описания исследования и предоставления согласия участников попросили представить, что они были на выезде из продуктового магазина, и их спросили, готовы ли они сделать пожертвование благотворительной организации, которая работает над минимизацией издевательств. Описание сценария запугивания было таким же, как и в исследовании 1 (как выявленное, так и неустановленное), но с некоторыми небольшими изменениями в формулировках, чтобы лучше соответствовать сценарию, который их просили представить (см. Приложение).Причина, по которой мы выбрали этот сценарий среди шести сценариев исследования 1, заключалась в основном в том, что примерно 50% участников были готовы сделать ему пожертвование, как с напоминанием об альтернативных издержках, так и без него, а также для идентифицированной или неидентифицированной жертвы, что позволяло справедливо проверка экспериментальных манипуляций. Кроме того, это был один из сценариев из исследования 1, в котором идентифицируемый эффект жертвы был очевиден, что давало нам наибольший шанс найти предполагаемый эффект взаимодействия с напоминанием о альтернативных издержках.

Участников, которые указали, что они готовы пожертвовать в сценарии, были перенаправлены на страницу, где их спросили, сколько они хотели бы пожертвовать [« Укажите, сколько вы хотели бы пожертвовать. (макс. 500 шведских крон) ”]. Участников, которые предпочли не жертвовать, не просили указать, сколько они хотели бы пожертвовать. В конце опроса участники ответили на демографические вопросы о поле и возрасте, прежде чем их опросили и поблагодарили за участие.

Результаты

Как и в исследовании 1, мы не обнаружили существенных результатов для гипотезы фреймов, предполагая, что два фрейма напоминания о альтернативных издержках дадут разные результаты.Люди также были готовы жертвовать, когда им напоминали просоциальный фрейм (56,7%) и фрейм про себя (57,7%), χ ² (1) = 0,08, p = 0,78. Кроме того, не было значительной разницы в сумме пожертвований между просоциальным фреймом ( M = 52,1, SD = 81,2) и самим фреймом ( M = 57,9, SD = 94,6), F (1, 834) = 0,88, p = 0,35. Следовательно, поддержки h3 не было найдено, и две рамки альтернативных издержек были объединены в один общий фактор напоминания о альтернативных издержках.Таким образом, у нас есть план межгруппового исследования 2 × 2, когда мы исследуем эффект взаимодействия между напоминанием о альтернативных издержках и идентифицируемостью.

Таблица 4 показывает процентное соотношение и пожертвованные суммы для различных условий этого исследования. Сумма пожертвования включает только участников, которые указали, что готовы сделать пожертвование (т. Е. Доноры).

Таблица 4. Процент желающих пожертвовать и пожертвованная сумма для условий.

Вопреки нашему прогнозу, напоминание о альтернативных издержках не оказало значительного влияния на готовность жертвовать, χ ² (1) = 1.90, p = 0,17. Люди, получившие напоминание об альтернативных издержках (57,2%), были не менее склонны к пожертвованию, чем люди, не получившие напоминания (61,2%). Далее, в соответствии с нашим прогнозом, мы обнаружили идентифицируемый эффект жертвы, χ ² (1) = 13,9, p <0,001. Люди, видевшие идентифицированную жертву, были значительно более склонны к пожертвованию (63,8%), чем люди, которые не видели идентифицированную жертву (53,4%). Что наиболее важно, мы обнаружили значительный эффект взаимодействия между напоминанием о альтернативных издержках и возможностью идентификации, χ ² (3) = 21.1, p <0,001 (см. Рисунок 3). В то время как напоминание об упущенных возможностях уменьшало готовность жертвовать неопознанным жертвам [Oc-напоминание = 49,8% по сравнению с No oc-напоминанием = 60,6%, χ ² (1) = 6,63, p = 0,010], не было значительный эффект в случае идентифицированной жертвы [Oc-напоминание = 62,0% против отсутствия oc-напоминания = 64,7%, χ ² (1) = 0,44, p = 0,51]. Это поддерживает h2.

Рисунок 3. Процент готовности пожертвовать по двум факторам: идентифицируемость (Неустановленное или Идентифицированное) и альтернативные издержки (Oc-напоминание или No oc-напоминание) для одного сценария.

Мы получили согласованные результаты, используя сумму пожертвования в качестве альтернативной зависимой переменной. На Рисунке 4 показана средняя сумма пожертвований, когда были включены все участники.

Рис. 4. Средняя сумма пожертвования (SEK) среди всех участников, как доноров, так и недоноров, разделенная на два фактора: идентифицируемость (неустановленное или идентифицированное) и альтернативные издержки (без напоминания о доп. Самостоятельное напоминание). Планки погрешностей представляют собой стандартную ошибку среднего.

И снова был обнаружен значительный эффект взаимодействия, F (3, 1250) = 3,24, p = 0,022, η _p ² = 0,008. Участники, которым напомнили об упущенных возможностях и увидели, что неидентифицированная жертва пожертвовала значительно меньше ( M = 45,8, SD = 81,1), чем участники, которым напомнили и увидели идентифицированную жертву ( M = 64,3, SD ). = 93,9).

Обсуждение исследования 2

Это исследование расширило и воспроизвело Исследование 1, изучив влияние двух напоминаний об упущенных возможностях с указанными жертвами или без них для единовременного решения о пожертвовании, как для решения «да / нет» о пожертвовании, так и для суммы пожертвования.Мы не обнаружили общего эффекта упущенной выгоды для готовности пожертвовать, но мы обнаружили значительный идентифицируемый эффект жертвы. Важно отметить, что мы обнаружили значительный эффект взаимодействия между альтернативными издержками и идентифицируемостью — эффект напоминания о альтернативных издержках был сильнее для неидентифицированных жертв, чем для идентифицированных жертв. Кроме того, мы не обнаружили разницы в готовности сделать пожертвование, если напоминание об упущенных возможностях было направлено на просоциальные цели («другие благотворительные цели») или для защиты самих себя («мои будущие покупки»).Наконец, мы получили согласованные результаты по второй зависимой переменной — сумме пожертвования.

В отличие от результатов для области расходов на себя (Frederick et al., 2009), мы не обнаружили общей разницы в готовности делать пожертвования между получением напоминания о альтернативных издержках и его непоступлением для конкретного сценария, использованного здесь. Кроме того, мы обнаружили главный эффект идентифицируемости. Используя версию сценария запугивания из исследования 1, мы воспроизводим, что идентифицированная жертва получила более высокий уровень готовности сделать пожертвование, чем неидентифицированная жертва.Это говорит о том, что идентифицируемый эффект жертвы довольно устойчив для этого конкретного сценария.

Что еще более важно, мы обнаружили эффект взаимодействия. Это соответствовало нашему прогнозу, согласно которому напоминание об упущенных возможностях снизит готовность делать пожертвования в основном для апелляций с небольшим эмоциональным содержанием. Это говорит о том, что напоминание о альтернативных издержках влияет на людей в основном тогда, когда эмоциональное напряжение от предмета покупки (т. Е. Благотворительности) слабее. Этот эффект взаимодействия может также объяснить результаты Frederick et al.(2009), поскольку вполне вероятно, что предметы покупки, использованные в их исследованиях (например, DVD), вызывают относительно слабые эмоции, особенно по сравнению с идентифицированной жертвой.

Результаты этого исследования также показывают, что формирование напоминания о альтернативных издержках, похоже, не влияет на готовность жертвовать, как мы предсказывали, даже несмотря на то, что мы сформулировали рамки более строго, чтобы исключить возможное смешение этих двух рамок в исследовании 1. Напоминания о возможной стоимости, которые подчеркивают возможности потратить на другие благотворительные организации или на собственные будущие покупки, не повлияли на готовность людей жертвовать иначе.Хотя это не было тем, что мы предсказывали, этот вывод согласуется с исследованиями, которые не смогли воспроизвести, что добавление или изменение формулировки влияет на готовность действовать просоциально (Ellingsen et al., 2012; Dreber et al., 2013; оба пытаются воспроизвести Liberman et al., 2004).

Общее обсуждение и заключение

Мы провели два исследования, в которых изучали влияние напоминаний об упущенных возможностях на готовность делать пожертвования идентифицированным и неустановленным жертвам. Основным результатом исследований является эффект взаимодействия между напоминанием о альтернативных издержках и идентификацией жертвы.Результаты показывают, что в случае решения о единовременном пожертвовании люди становятся менее склонными к пожертвованию, если им напоминают об упущенных возможностях и они видят неидентифицированную, а не идентифицированную жертву. Однако наше первое исследование показывает, что, когда люди принимают решение многократно, этот эффект уменьшается. Исследования также показывают неоднозначные результаты по основным эффектам идентифицируемости и напоминания о альтернативных издержках. Наконец, оба исследования не обнаружили влияния того, является ли напоминание о альтернативных издержках просоциальным или самоуважительным.

В обоих исследованиях мы находим эффект взаимодействия для решения об однократном пожертвовании. Люди, видевшие неопознанную жертву, больше страдали от напоминания об упущенных возможностях, чем люди, видевшие идентифицированную жертву. Готовность людей покупать что-то для себя, чтобы потратить на себя, снижается, когда им напоминают о других способах тратить деньги (Frederick et al., 2009), и в некоторой степени мы обнаружили аналогичные результаты в области просоциальных расходов. Мы обнаружили, что напоминание о альтернативных издержках уменьшало желание людей делать пожертвования в обоих исследованиях (как для одноразовых, так и для повторяющихся решений), но основной эффект альтернативных издержек не был значительным во втором исследовании.Вместо этого мы обнаружили эффект напоминания об упущенных возможностях в основном для неустановленных жертв. Таким образом, один из возможных выводов состоит в том, что напоминания об альтернативных издержках, как правило, не могут снижать готовность людей тратить деньги на принятие просоциальных решений, а вместо этого могут зависеть от степени аффективности решения (Luce et al., 1997, 1999; Pachur et al., 2014).

Результаты идентифицируемой манипуляции жертвой в этих двух исследованиях были неоднозначными. В первом исследовании наблюдалась тенденция к обратному идентифицируемому эффекту жертвы для первого решения (но не для повторных решений), тогда как во втором исследовании идентифицируемый эффект жертвы был очевиден.Однако сценарий, использованный во втором исследовании, был специально выбран, чтобы увеличить шансы на обнаружение этого эффекта. Вывод состоит в том, что идентифицируемый эффект жертвы зависит от сценария, использованного в апелляциях на пожертвования. Согласно результатам оценки изображений жертв из дополнительной выборки в исследовании 1, это, по-видимому, зависит от воспринимаемой потребности, привлекательности и вызванной симпатии жертвы. Эти атрибуты также зависели от того, был ли жертвой ребенок или взрослый.Хотя предыдущий метаанализ показал, что дети-жертвы с большей вероятностью вызывают идентифицируемый эффект жертвы (Lee and Feeley, 2016), и многие исследования, исследующие этот эффект, изображают жертву как ребенка (например, Kogut and Ritov, 2005a; Small et al. al., 2007; Erlandsson et al., 2015), это взаимодействие требует более тщательного изучения, прежде чем можно будет сделать вывод о том, что идентифицируемый эффект жертвы сильнее для ребенка, чем для взрослых жертв.

В обоих исследованиях мы не обнаружили систематического эффекта от оформления напоминания о альтернативных издержках как просоциального или профессионального.Хотя многие предыдущие исследования обнаружили эффекты для подобного типа оправ (например, Petrinovich and O’Neill, 1996; Liberman et al., 2004; Sussman et al., 2015; Capraro and Vanzo, 2019), есть исследования, которые не (например, Ellingsen et al., 2012; Dreber et al., 2013). Например, Таппин и Капраро (2018) обнаружили общий эффект морального обрамления, но не влияние того, подчеркивал ли моральный фрейм «делать добро» или «избегать зла». Также Palmiotti et al. (2019) обнаружили, что фрейм не влияет на моральный выбор, но влияет на субъективную неприятность от принятия решения.Несмотря на то, что просоциальные траты по сравнению с расходами на себя имеют очень разные эмоциональные последствия (Dunn et al., 2008), наши результаты показывают, что на решения людей о пожертвованиях не влияет то, напоминают им о просоциальных издержках или альтернативных издержках на себя.

Мы пришли к выводу, что напоминание об альтернативных способах использования денег снижает готовность жертвовать неопознанным жертвам больше, чем идентифицированным жертвам. Наши результаты также предполагают, что идентифицируемый эффект жертвы зависит от используемого сценария и, более конкретно, от атрибутов жертвы, таких как ребенок или взрослый жертвой, где первые, по-видимому, вызывают более сильное сочувствие и воспринимаются как более нуждающиеся. .Наконец, мы не находим систематического эффекта от того, было ли напоминание о альтернативных издержках просоциальным или самодостаточным.

Ограничения

Хотя в этом исследовании представлены некоторые новые результаты о влиянии напоминаний о альтернативных издержках в просоциальной сфере, существуют некоторые ограничения. Парадигма, использованная для исследования пренебрежения альтернативными издержками в настоящем исследовании, была заимствована у Фредерика и др. (2009), но важно отметить, что это лишь один из способов сделать упущенные возможности значительными.Таким образом, можно использовать другие манипуляции, чтобы напомнить людям об упущенных возможностях, помимо того, что было сделано в этом исследовании. Кроме того, в наших исследованиях (аналогичных Frederick et al., 2009) использовалось гипотетическое решение, поэтому важной задачей для будущих исследований является изучение того, будут ли текущие результаты пригодны для реальных пожертвований.

Заявление о доступности данных

Наборы данных, созданные для этого исследования, доступны по запросу соответствующему автору.

Заявление об этике

Этическая экспертиза и одобрение не требовалось для исследования участников-людей в соответствии с местным законодательством и требованиями учреждения.Пациенты / участники предоставили письменное информированное согласие на участие в этом исследовании.

Авторские взносы

HM разработал эксперименты, собрал и проанализировал данные и написал рукопись. AE внесла свой вклад в редактирование рукописи. DA проанализировал некоторые данные. DV инициировал проект, разработал эксперименты, написал и отредактировал рукопись.

Конфликт интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Дополнительные материалы

Дополнительные материалы к этой статье можно найти в Интернете по адресу: https://www.frontiersin.org/articles/10.3389/fpsyg.2019.03035/full#supplementary-material

Сноски

Список литературы

Акнин, Л. Б., Баррингтон-Ли, К. П., Данн, Э. У., Хелливелл, Дж. Ф., Бернс, Дж., Бисвас-Динер, Р. и др. (2013). Просоциальные расходы и благополучие: кросс-культурные доказательства психологической универсальности. Дж. Персона. nd Soc. Psychol. 104, 635–652. DOI: 10.1037 / a0031578

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Беккер Г. (1976). Альтруизм, эгоизм и генетическая приспособленность: экономика и социобиология. J. Econ. Лит. 14, 817–826.

Google Scholar

Браньяс-Гарса, П. (2007). Популяризация помогающего поведения с использованием фреймов в диктаторских играх. J. Econ. Psychol. 28, 477–486. DOI: 10.1016 / j.joep.2006.10.001

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Капраро, В., Ягфельд, Г., Кляйн, Р., Мул, М., и ван. де Поль И. (2019). Повышение альтруизма и сотрудничества с помощью простых моральных стимулов. Sci. Rep. 9, 1–11. DOI: 10.1038 / s41598-019-48094-4

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Капраро В. и Рэнд Д. Г. (2018). Поступайте правильно: экспериментальные доказательства того, что предпочтение нравственного поведения, а не справедливость или эффективность как таковые, определяют просоциальность человека. Judgm. Decis. Мак. 13, 99–111.

Google Scholar

Капраро В. и Ванцо А. (2019). Сила моральных слов: нагруженный язык создает эффект рамок в игре крайнего диктатора. Judgm. Decis. Мак. 14, 309–317.

Google Scholar

Касио, Дж., И Плант, Э. А. (2015). Перспективное моральное лицензирование: позволяет ли предвкушение добрых дел в будущем стать плохим сейчас? J. Exp. Soc. Psychol. 56, 110–116. DOI: 10.1016 / j.jesp.2014.09.009

CrossRef Полный текст | Google Scholar

ДеВое, С.Э. и Пфеффер Дж. (2007). Почасовая оплата и волонтерство: влияние организационной практики на решения об использовании времени. Acad. Manag. J. 50, 783–798. DOI: 10.5465 / AMJ.2007.26279171

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Дребер А., Эллингсен Т., Йоханнессон М. и Рэнд Д. Г. (2013). Заботятся ли люди о социальном контексте? Эффекты обрамления в играх с диктаторами. Exp. Экон. 16, 349–371. DOI: 10.1007 / s10683-012-9341-9

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Эллингсен, Т., Йоханнессон, М., Моллерстрем, Дж., И Мункхаммар, С. (2012). Игры и экономическое поведение Эффекты социального каркаса: предпочтения или убеждения? Games Econ. Behav. 76, 117–130. DOI: 10.1016 / j.geb.2012.05.007

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Эрландссон, А., Бьёрклунд, Ф., и Бэкстрём, М. (2015). Эмоциональные реакции, воспринимаемое воздействие и воспринимаемая ответственность опосредуют идентифицируемый эффект жертвы, эффект пропорционального доминирования и внутригрупповой эффект соответственно. Орган. Behav. Гм. Decis. Процесс. 127, 1–14. DOI: 10.1016 / j.obhdp.2014.11.003

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Эрландссон, А., Нильссон, А., и Вестфьялл, Д. (2018). Отношение и поведение в отношении пожертвований при чтении положительных и отрицательных благотворительных обращений. J. Некоммерческая общественная секта. Отметка. 30, 1–31. DOI: 10.1080 / 10495142.2018.1452828

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Эрландссон, А., Вестфьял, Д., Сундфельт, О., и Слович, П.(2016). Несогласованность аргументов в обращениях за благотворительностью: статистическая информация о масштабах проблемы уменьшается, помогая одной идентифицированной жертве, но не помогая многим неустановленным жертвам в контексте кризиса беженцев. J. Econ. Psychol. 56, 126–140. DOI: 10.1016 / j.joep.2016.06.007

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Фредерик С., Новемский Н., Ван Дж., Дхар Р. и Новлис С. (2009). Пренебрежение альтернативной стоимостью. J. Consum. Res. 36, 553–561. DOI: 10.1086 / 599764

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Женевский А., Вестфьял Д., Слович П. и Кнутсон Б. (2013). Нейронные основы идентифицируемого эффекта жертвы: аффект меняет предпочтения отдавать. J. Neurosci. 33, 17188–17196. DOI: 10.1523 / JNEUROSCI.2348-13.2013

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Харт П. С., Лейн Д. и Чинн С. (2018). Неуловимая сила отдельной жертвы: неспособность найти разницу в эффективности благотворительных призывов, сосредоточенных на одной жертве, по сравнению с множеством жертв. PLoS One 13: e0199535. DOI: 10.1371 / journal.pone.0199535

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Джеймс, Т. К., и Загефка, Х. (2017). Влияние группового членства жертв и преступников в результате гуманитарных катастроф на благотворительные пожертвования жертвам. J. Appl. Soc. Psychol. 47, 446–458. DOI: 10.1111 / jasp.12452

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Jenni, K. E., and Loewenstein, G. (1997). Объяснение «опознаваемого эффекта жертвы».». J. Неопределенный риск. 14, 235–257.

Google Scholar

Джонс, С. К., Фриш, Д., Юрак, Т. Дж., И Ким, Э. (1998). Выбор и возможности: еще один эффект фрейма на решения. J. f Behav. Decis. Мак. 11, 211–226. DOI: 10.1111 / j.1479-8301.2011.00396.x

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ноулз, С., и Серватка, М. (2015). Транзакционные издержки, альтернативная стоимость времени и откладывание благотворительных пожертвований. J. Public Econ. 125, 54–63. DOI: 10.1016 / j.jpubeco.2015.03.001

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Когут Т. (2011). Кто-то виноват: при выявлении жертвы уменьшается помощь. J. Exp. Soc. Psychol. 47, 748–755. DOI: 10.1016 / j.jesp.2011.02.011

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Когут Т., Ритов И. (2005a). Эффект «идентифицированной жертвы»: идентифицированная группа или просто отдельный человек? J. Behav.Decis. Мак. 18, 157–167. DOI: 10.1002 / bdm.492

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Когут Т., Ритов И. (2005b). Эффект сингулярности выявленных жертв в отдельных и совместных оценках. Орган. Behav. Гм. Decis. Процесс. 97, 106–116. DOI: 10.1016 / j.obhdp.2005.02.003

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ли С., Фили Т. Х. (2016). Опознаваемый эффект жертвы: метааналитический обзор. Soc. Influ. 11, 199–215. DOI: 10.1080 / 15534510.2016.1216891

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Либерман В., Сэмюэлс С. М. и Росс Л. (2004). Название игры: предсказательная сила репутации по сравнению с ситуативными ярлыками при определении ходов игры «Дилемма заключенного». Личный. Soc. Psychol. Бык. 30, 1175–1185. DOI: 10.1177 / 0146167204264004

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Люс, М. Ф., Беттман, Дж. Р. и Пейн, Дж.W. (1997). Обработка выбора при принятии эмоционально сложных решений. J. Exp. Psychol.Узнай. Mem. Cogn. 23, 384–405. DOI: 10.1037 // 0278-7393.23.2.384

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Мауле, Дж., И Виллежубер, Г. (2007). Что скрывается под этим: рефрейминг эффектов обрамления. Подумайте. Причина. 13, 25–44. DOI: 10.1080 / 13546780600872585

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Пачур Т., Хертвиг ​​Р. и Волькевиц Р.(2014). Разрыв аффекта в рискованном выборе: богатые аффектами результаты ослабляют внимание к информации о вероятности. Решение 1, 64–78. DOI: 10.1037 / dec0000006

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Пальмиотти, Г. П., Дель Пополо, Кристальди, Ф., Челлини, Н., Лотто, Л., и Сарло, М. (2019). Обрамление исхода моральных дилемм: влияние эмоциональной информации. Этическое поведение .. doi: 10.1080 / 10508422.2019.1607348

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Пеннер, Л.А., Довидио, Дж. Ф., Пилиавин, Дж. А., и Шредер, Д. А. (2005). Просоциальное поведение: многоуровневые перспективы. Annu. Rev. Psychol. 56, 365–392. DOI: 10.1146 / annurev.psych.56.0

.070141

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Петринович, Л., О’Нил, П. (1996). Влияние формулировок и обрамляющих эффектов на моральную интуицию. Ethol. Sociobiol. 17, 145–171. DOI: 10.1016 / 0162-3095 (96) 00041-6

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Плантинга, А., Крижнен, Дж. М. Т., Зеленберг, М., Брейгельманс, С. М. (2018). Доказательства пренебрежения альтернативными издержками бедных. J. Behav. Decis. Мак. 31, 65–73. DOI: 10.1002 / bdm.2041

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Рид А., Кей А., Финнел С., Акино К. и Леви Э. (2016). Мне не нужны деньги, мне просто нужно ваше время: как моральная идентичность преодолевает отвращение к тому, чтобы уделять время просоциальным причинам. J. Personal. Soc. Psychol. 110, 435–457.DOI: 10.1037 / pspp0000058

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Слович П. (2007). «Если я посмотрю на массу, я никогда не буду действовать»: психическое оцепенение и геноцид. Judgm. Decis. Мак. 2, 79–95.

Google Scholar

Смолл, Д. А., Крайдер, К. (2016). Просоциальное поведение потребителей. Curr. Opin. Psychol. 10, 107–111. DOI: 10.1016 / j.copsyc.2016.01.001

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Малый, Д.А., Левенштейн Г. и Слович П. (2007). Сочувствие и бессердечие: влияние размышлений на пожертвования идентифицируемым и статистическим жертвам. Орган. Behav. Гм. Decis. Процесс. 102, 143–153. DOI: 10.1016 / j.obhdp.2006.01.005

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Судхир К., Рой С. и Чериан М. (2016). Побуждают ли симпатии к благотворительности? Эффекты рекламного контента. Марка. Sci. 53, 849–869. DOI: 10.1287 / mksc.2016.0989

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Суссман, А. Б., Шарма, Э., и Альтер, А. Л. (2015). Считая благотворительные пожертвования исключительными расходами, вы увеличиваете пожертвования. J. Exp. Psychol.Appl. 21, 130–139. DOI: 10.1037 / xap0000047

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Таппин, Б. М., и Капраро, В. (2018). Делать добро или избегать зла в просоциальном выборе: уточненный тест и расширение гипотезы моральных предпочтений. J. Exp. Soc. Psychol. 79, 64–70. DOI: 10.1016 / j.jesp.2018.06.005

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Tinghög, G., Andersson, D., Bonn, C., Johannesson, M., Kirchler, M., Koppel, L., et al. (2016). Интуиция и принятие моральных решений — влияние нехватки времени и когнитивной нагрузки на моральные суждения и альтруистическое поведение. PLoS One 11: e0164012. DOI: 10.1371 / journal.pone.0164012

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Västfjäll, D., Слович, П., и Майорга, М. (2015). Псевдоинтенсивность: негативные эмоции от детей, которым нельзя помочь, уменьшить теплоту у детей, которым можно помочь. Фронт. Psychol. 6: 616. DOI: 10.3389 / fpsyg.2015.00616

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Вестфьялл, Д., Слович, П., Майорга, М., и Петерс, Э. (2014). Сострадание угасает: аффект и милосердие наиболее важны для нуждающегося ребенка. PLoS One 9: e100115. DOI: 10,1371 / журнал.pone.0100115

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Wiss, J., Andersson, D., Slovic, P., Västfjäll, D., and Tinghög, G. (2015). Влияние идентифицируемости и уникальности в принятии моральных решений. Judgm. Decis. Мак. 10, 492–502.

Google Scholar

Златев Дж. Дж., Миллер Д. Т. (2016). Эгоистично доброжелательный или доброжелательно эгоистичный: когда личный интерес подрывает, а не способствует просоциальному поведению. Орган.Behav. Гм. Decis. Процесс. 137, 112–122. DOI: 10.1016 / j.obhdp.2016.08.004

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

.