что это значит для рыночной экономики, в чем состоит и к чему может привести ограничение цен

Цены быстро растут, и все кругом говорят, что их нужно ограничивать. Но в нашей истории уже было регулирование цен, и, кажется, было не очень.

Всегда ли регулирование цен кончается плохо? Или есть исключения?

Николай Кульбака

к. э. н., доцент РАНХиГС

После 24 февраля все чаще звучат предложения начать регулировать цены на товары массового спроса. Депутаты даже подготовили поправки об этом.

В перечень товаров, подлежащих государственному регулированию, могут войти продукты питания, детские товары, стройматериалы, сельхозудобрения, сельхозтехника и запчасти к ней, бытовая химия, зоотовары, лекарства и медикаменты.

Профильные чиновники эту идею не поддерживают. Пока торговые сети добровольно ограничивают наценку только на ряд социально значимых товаров, в том числе на сахар. Тем не менее идея ограничить цены остается популярной. Расскажу, к чему это может привести.

Почему цена важна для рыночной экономики

Цена в рыночной экономике — результат равновесия, компромисс между желанием продавца продать, основанным на его затратах при производстве, и желанием покупателя купить, основанным на его понимании стоимости товара.

Также цена — это информация. Она рассказывает потребителям о качестве товара, его свойствах, том, насколько он востребован. Безусловно, есть исключения, но, как правило, чем качественнее товар, тем он дороже.

Еще цена дает сигнал производителям. Ее рост означает, что товар востребован и его стоит производить. И что товар важен для покупателя: он готов его покупать по более высокой цене.

/monetary-policy/

Как Банк России влияет на экономику

Кроме того, цена — это информация для государства и его регулирующих органов. Например, если рынок сильно монополизирован, то цены отражают не качество товара, а уровень рыночной власти компаний. Есть общее правило: чем больше компаний-продавцов на рынке, тем ниже будут цены при прочих равных.

Рынок всегда стремится к экономии ресурсов, а информация тоже ресурс, причем весьма дорогой. Чем меньше информации нужно потребителю или производителю для принятия решений, тем лучше. А цена товара на рынке одновременно дает информацию производителю, продавцу, покупателю и органам власти. Именно поэтому цена играет такую важную роль в рыночной экономике.

Ну и что? 19.04.22

Снизятся ли цены в России при падении курса доллара?

Что происходит, когда государство начинает регулировать цены

Если на рынке нарушается равновесие — например, товара стало меньше или вырос спрос, — начинает расти цена.

Государство может повлиять на ситуацию рыночным способом — увеличить предложение товара на рынке, пустив на него больше продавцов, местных или из-за рубежа. Либо административным способом — начать регулировать цены, то есть делать их ниже рыночных.

Вот что тогда произойдет:

1. Поставщиков на рынке станет меньше. Цена стала слишком низкой, и производить или продавать этот товар теперь невыгодно. Конечно, это коснется не всех поставщиков, а только наиболее слабых с точки зрения эффективности.
2. Покупателей станет больше. Их число точно возрастет, ведь после снижения цены товар стал доступен большему числу потребителей.

В итоге товара на рынке станет меньше, а вот спрос на него вырастет. Это первый и самый очевидный результат ограничения цен — несоответствие между желающими продать, которых мало, и желающими купить, которых теперь больше, чем нужно. Так на рынке возникает дефицит товара.

Конечно, дефицит возникнет не завтра и не послезавтра после ограничения цен. Но обязательно возникнет в будущем. Никакого волшебства в экономике нет, и если бы продавцам было выгодно продавать товар дешевле, то они обязательно бы это делали. Значит, ограничение цен сделает выпуск товаров для кого-то менее выгодным, а для кого-то — вовсе убыточным.

Ну и что? 14. 04.22

Новые санкции Евросоюза: разбираем главное

В условиях дефицита те, кому не хватило товара, будут пытаться все равно его получить. Это можно сделать, только если договориться с продавцом, что товар идет именно тебе, а не кому-то другому. Чтобы продавец захотел так поступить, ему нужен некий дополнительный бонус от клиента. Так появляется черный рынок, где товар фактически стоит дороже.

Как регулирование цен работало в СССР

Многие сторонники регулирования цен сейчас пытаются апеллировать к опыту СССР. Советский Союз был одним из редких примеров стран, которые отвергали рынок и определяли цены директивно. На продукты питания, например, цены устанавливались низкие, чтобы люди могли их купить. А на предметы роскоши, такие как хрусталь, автомобили или бытовая аппаратура, — высокие.

В Советском Союзе для этого был создан Государственный комитет цен — Госкомцен. Он определял, что и по каким ценам продавать. Но поскольку стоимость приходилось устанавливать одновременно на сотни тысяч наименований товаров, то ни о каком научном расчете речи не шло. Чаще всего цены устанавливали по аналогии с уже существующими товарами или исходя из затрат на их изготовление.

Вот к чему это приводило.

Дефицит и перепроизводство. Стремление назначать цены директивно приводило к огромным перекосам. Дешевый хлеб в магазинах было выгодно покупать, чтобы кормить скот. Качественная одежда и обувь в магазинах исчезала в мгновение ока, а то, что оставалось на полках, носить было невозможно.

Автомобили на черном рынке стоили дороже, чем их отпускная цена, которая и так была очень высокой для большинства советских граждан. А квартиры, за исключением кооперативных, вообще не продавались. Поэтому существовал сложный неофициальный рынок обмена жилья, где формировалась своя система неофициальных цен, — государство их никак не регулировало.

/back-in-deficit/

Сколько россиян считает плановую экономику более правильной, чем рыночную

Черный рынок. Мы привыкли, что в России действует рынок покупателя: продавцов много, и они конкурируют между собой. В СССР все было наоборот. Из-за того, что желающих купить было намного больше, чем желающих продать, формировался рынок продавца.

Покупатели шли на различные ухищрения, чтобы получить товар: использовали связи и давали взятки. Многие наверняка помнят эпизод из фильма «Ирония судьбы», где Женя и Надя рассказывают друг другу, сколько они заплатили сверху за мебельный гарнитур.

Территориальное неравенство. Во многих городах купить, например, колбасу было невозможно. Жители Калуги или Переславля-Залесского были вынуждены ездить за продуктами в Москву. В этом случае к цене купленного товара нужно было прибавлять цену автобусного или железнодорожного билета, а также потерянное время.

Дополнительные издержки. Регулируемые цены и дефицит приводили к тому, что потребители в СССР несли огромные дополнительные затраты. Сюда входили и взятки продавцам, и затраты на поездку за товаром в другой город, и время на очереди и длительный поиск товара в разных магазинах. Об этом ходили многочисленные анекдоты. Например, про Бермудский треугольник в Москве: «ГУМ — ЦУМ — „Детский мир“».

/financial-habitus/

«Есть страх, что денег не будет вообще»: 7 финансовых привычек из нашего детства

К чему привело регулирование цен в Венесуэле

Главное в наличии товарного дефицита не то, какая экономика в стране — плановая или рыночная. Все упирается именно в желание регулировать цены. Показателен опыт формально рыночной страны — Венесуэлы.

В 2014 году в результате падения цен на нефть — основной экспортный продукт Венесуэлы — в стране возникла резкая нехватка валюты. Это привело к дефициту бюджета и росту цен на импортные товары, которых в стране было довольно много.

Сообщество 03.03.22

Как устроена инфляция и что делать инвестору?

Чтобы исправить ситуацию, правительство Мадуро вынудило центральный банк «включить печатный станок» и увеличить объем денег в стране. Это очень быстро привело к гиперинфляции. Например, в 2018 году инфляция потребительских цен, по данным Международного валютного фонда, составила 65 000%. Сейчас она находится на уровне 500%.

Чтобы решить ситуацию с дороговизной, власти установили «справедливые цены», на что рынок очень быстро отреагировал исчезновением товаров из магазинов. После этого пришлось вводить продуктовые карточки.

Получается, хотя цены начали регулировать для борьбы с экономическим кризисом, в результате он только усилился.

Чем можно заменить регулирование цен

Регулирование цен — это инструмент управления рынком. Поэтому важно понимать, какую именно проблему это решает. Вариантов может быть много.

Поддержка людей с низким доходом. В этом случае целесообразно ввести для таких людей продовольственные карточки, которые позволят ежемесячно покупать продукты питания на определенную сумму.

Рост цен из-за нехватки товаров на рынке. Если цены растут из-за недостатка предложения, нужно создавать новые стимулы — или для местных производителей, или для импортеров. Например, снижение импортных пошлин, налоговые льготы или субсидии.

Монополии. Если цены растут из-за того, что монополист устанавливает слишком высокие цены на свои услуги, надо понять, почему это происходит. Например, цены в городе растут из-за высоких тарифов на железнодорожные перевозки, которым нет альтернативы. Значит, цены упадут, если подвести к городу автомобильную дорогу.

/monopolist-or-not/

Как малому бизнесу случайно не стать монополистом

Или, скажем, сильный рост цен на коммунальные услуги — за исключением естественных монополий — означает, что в городе или области слабая конкуренция. Тогда надо посмотреть, что ей мешает. Возможно, есть какие-то административные барьеры, которые не дают новым компаниям появиться на рынке.

Ажиотажный спрос. Бывает, что потребители сметают товар с прилавков, и продавцы вынуждены повышать цены, чтобы не остаться без товаров. В этом случае ограничение цен как временная мера вполне возможно. Правда, сочетать его надо с разъяснительной работой и повышением доверия к правительственным органам. А доверие можно завоевать только открытостью и честностью, да и то не сразу.

Какое еще бывает регулирование цен

Государства, в том числе Россия, и сейчас используют разные виды регулирования цен. И это в основном дает положительный эффект. Вот только несколько примеров.

Антимонопольное законодательство. Оно существует в большинстве стран мира и устанавливает различные ограничения на деятельность монополий, в том числе ценовые.

Регулирование цен может помочь, только если на рынке есть крупные компании, обладающие рыночной властью, и потеснить их невозможно.

Минимальный уровень оплаты труда — МРОТ. Это регулирование цен на рынке труда. Правда, здесь другой случай — когда цена ограничивается не сверху, а снизу.

Цель этого ограничения проста и понятна — добиться того, чтобы люди получали за свою работу немного больше прожиточного минимума. То есть чтобы всем, кто работает, хватало хотя бы на самую экономную жизнь.

Сообщество 13.04.22

Дефолт 1998 года: почему сейчас все будет по-другому?

Но МРОТ касается очень небольшого количества работников. Большинство все-таки получает зарплату, которая существенно превышает прожиточный минимум.

Так что в отдельных случаях регулирование цен может применяться. Проблемы начнутся, когда государство станет регулировать цены на массовые товары. Но до этого, к счастью, пока далеко.

Что делать?Читатели спрашивают — эксперты отвечают

Задать свой вопрос

8.Роль цены в условиях рынка. Цена и стоимость, их сущность и взаимосвязь. Цены в условиях рынка

Цены
изменяются в соответствие со спросом
и предложением. Чем больше цена, тем
меньше спрос, т.к. по низкой цене товар
доступен большему кол-ву потребителей.
Но бывают случаи, когда спрос на товар
изменяется, а цена остается не изменой.
Например:

◊   когда
существуют товары-заменители или
взаимозаменяемые товары. Ко­лебание
цен на одни товары вызовет изменение
спроса на товар-заменитель
◊  
изменение в доходах покупателей сразу
скажется на спросе на товары и услуги
◊  
существуют дополняющие товары, скажем,
бензин и масло для двигателя. Увеличение
цен на бензин вызовет снижение спроса
на него, а следовательно, на масло, хотя
цены на него не менялись
◊  
изменение вкусов покупателей

На
конечные цены воздействуют следующие
основные факторы:

Потребители.

Следует
учесть, что не все покупатели одинаково
реагируют на установленную цену. Можно
различать 4 вида таких покупателей:

1)
экономные покупатели
— основной интерес при выборе покупки
прояв­ляют к ценам, качеству и
ассортименту предлагаемых товаров.
2)
персонифицированные покупатели,
чутко реагирующие на «образ» товара
основное внимание уделяют обслуживанию
и отношению к себе продавца! Цена
отступает для них на второй план
3)
этичные покупатели
поддерживают своими покупками небольшие
фирмы и готовы ради них заплатить более
высокую цену за товар
4)
апатичные покупатели
отдают, в первую очередь, предпочтения
удобству и комфорту, независимо от
запрашиваемой цены

Государственное
регулирование.

Чтобы
конкуренты-предприниматели не
договаривались об определенных ценах,
государство ограничивает их попытки с
помощью законов.   Во избежание
подозрения:

• не
  консультируйтесь  по вопросам цен,
  скидок с конкурентами

• не
  осуждайте цены, надбавки, издержки
  других фирм на профессиональных
  отраслевых со­браниях

• не
  договаривайтесь с  конкурентами о
  прекращении производства для поддержания
  цены.

Исключение
составляет договорен­ность о ценах,
принимаемая под наблюдением уполномоченного
государством.

Участники
каналов товародвижения.

Все
участники каналов сбыта — от производителя
до оптовой и розничной торговли — всеми
доступными спо­собами стремятся
увеличить объем реализации и прибыли
и установить более полный контроль за
ценами.

Конкуренты.

Есть
три вида конкурентных сред:

♦ Цена
контролируется рынком. Широкая
конкуренция, товары и услуги во многом
схожи.
♦ Цена контролируется фирмой.
Ограниченная конкуренция, различия
между товарами и услугами.
♦ Цена
контролируется государством.
Распространяется на транспорт, связь,
коммунальные услуги, ряд продовольственных
товаров.

Ценовая
конкуренция. Предприятие
уменьшает цену на свой товар, за счет
этого кол-во покупателей увеличивается.
Конкуренты, которые не могут себе
позволить себе уменьшение цены, уходят
с рынка.

Издержки.

Большое
влияние при ценообразовании имеют
затраты реализации товара и услуг.
Предприятие не может контролировать
издержки, но  они должны быть учтены.
В том помогут следующие методы:

• С
  увеличением издержек, увеличить цену
  на продукт

• фирма
  может частично компенсировать рост
  издержек за счет своих внут­ренних
  резервов, не меняя ассортимента
  выпускаемой продукции;

• Уменьшить
  размер товара, ухудшить качество, но
  сохранить цену. Это обычно используется
  с товаров массо­вого спроса, на которые
  распространяются долговременные цены

• Снизить
  цену на продукт, таким образом увеличить
  прибыль

Цена и
стоимость, их сущность и взаимосвязь в
рыночной экономике

Цена и
ценообразование являются основными
элементами рыночной экономики. В самом
общем виде цена — это сумма денег, которую
покупатель уплачивает продавцу за
приобретаемый товар. Его характеристикой
в условиях рыночной экономики является
именно цена. Она отражает состояние
рынка: спрос, предложение и т.д. Цена —
активный инструмент организации
структуры производства. Важно отметить
следующие обстоятельства:

• цены
  устанавливаются собственниками товаров
  и проходят проверку рынком, где под
  влиянием рыночных факторов определяется
  их окончательный уровень;

• цены
  находятся под неослабным вниманием
  государства, которое постоянно ищет
  способы воздействия на них с целью
  недопущения постоянного роста цен;

• рыночные
  отношения определяют специфические
  подходы к ценообразованию и методам
  воздействия на цены.

Цена —
одна из наиболее сложных экономических
категорий. Для ее правильного понимания
необходимо иметь ясное представление
о том, что составляет основу цены, какие
объективные законы влияют на процессы
ценообразования и движения цен.

Цена
представляет собой денежное выражение
стоимости товара. В условиях товарного
производства и обращения продукты труда
реализуются как товары. Цена, каждого
отдельного товара не обязательно
совпадает с его стоимостью: она может
быть выше или ниже стоимости в зависимости
от спроса и предложения на данный товар.
В рыночных колебаниях цен вокруг
стоимости проявляется действие закона
стоимости — экономического закона
товарного производства. Закон стоимости
побуждает товаропроизводителей
регулировать общественно необходимые
затраты труда, добиваться их снижения,
а также распределять их и средства
производства между отраслями народного
хозяйства.

Закон
стоимости действует в обстановке
конкурентной борьбы, в которой выигрывают
товаропроизводители, применяющие новую
технику и технологию, наиболее эффективные
способы организации производства. Таким
образом, под воздействием закона
стоимости осуществляется технический
прогресс и происходит дифференциация
товаропроизводителей: одни в результате
конкурентной борьбы разоряются, другие
обогащаются.

Закон
стоимости, который является регулятором
процесса производства и обращения
товаров, через механизм формирования
цен способствует установлению
определенного равновесия в соотношении
цен на разные виды товаров и тем самым
создает основу для определения границы
между экономически выгодным и невыгодным
производством.

Необходимо
отметить, что любой товар обладает не
только свойством удовлетворять
человеческие потребности, но и свойством
вступать в отношения с другими товарами,
т.е. обмениваться на них. Способность
товара к обмену в определенных
количественных пропорциях представляет
собой его меновую стоимость.

Можно
выделить две основные концепции
определения стоимости товара. С точки
зрения классического подхода стоимость
сводится к труду, затраченному на
производство товара, сумме заработной
платы, прибыли и земельной ренты. Величина
стоимости товара — это мера затрат труда
на его производство. Необходимо отметить,
что существует несколько теорий
стоимости: теория трудовой стоимости;
теория спроса и предложения; теория
предельной полезности.

Теория
трудовой стоимости исключает влияние
рынка, поэтому в данном случае стоимость
рассматривается как общественно
необходимые затраты труда без учета
спроса и предложения, что по своей сути
не отражает природы цены. Сторонники
этой теории считали необходимым условием
обмена различие потребительных стоимостей
обмениваемых товаров, которые качественно
разнородны и поэтому количественно
несоизмеримы. По их мнению, обмениваемые
товары имеют одну общую основу — трудовые
затраты, которые и определяют стоимость.

Согласно
теории спроса и предложения стоимость
товара может проявиться только в цене,
т.е. в денежном выражении. Следовательно,
цена определяется соотношением спроса
и предложения. Эта теория дополняет
теорию трудовой стоимости, так как
увязывает ее с рынком, ценой и механизмом
ее формирования.

Настоящим
научным открытием стали работы известного
английского экономиста А. Маршалла,
который попытался отойти от определения
единственного источника стоимости и
соединил теории предельной полезности,
спроса и предложения и издержек
производства (затрат). Таким образом,
он осуществил поворот в экономической
теории стоимости от субстанционного
анализа к функциональному, т.е. к
определению единовременного взаимовлияния
полезности, спроса и предложения,
издержек и цены.

Следовательно,
можно сделать вывод, что экономический
товар включает в себя одновременно и
благо (поскольку он нужен потребителю),
и затраты (поскольку для его производства
необходимы ресурсы). Эти качества товаров
проявляются как их полезность (поскольку
удовлетворяют наши потребности), редкость
(поскольку для их производства нужны
ограниченные ресурсы и ресурсоемкость).
При приобретении экономического товара
люди платят за него определенную сумму
денег, которая называется ценой товара.

В условиях
рыночной экономики ценообразование
тесно связано с понятием «альтернативная
стоимость». Экономическая сущность
этой категории заключается в проблеме
выбора: прежде чем приобрести товар,
покупатель стоит перед необходимостью
принятия альтернативного решения, какой
товар выбрать из множества предлагаемых
на рынке. Покупая один из них, он
отказывается от других. Стоимость
приобретенного товара представляет
собой альтернативную стоимость.
Покупатель оценивает товар с точки
зрения своих интересов и возможностей.

Кроме
того, в рыночной экономике понятия
«денежная стоимость» и «альтернативная
стоимость» тесно связаны между собой.
Обычно товар, имеющий высокую альтернативную
стоимость, обладает также и высокой
денежной стоимостью. Это происходит
потому, что цена является способом
распределения ресурсов между конкурирующими
пользователями. В то же время альтернативная
стоимость влияет на предложение данного
товара, так как товаропроизводитель
ради организации его производства и
получения прибыли отказывается от
производства других благ. Таким образом,
альтернативная стоимость формируется
на рынке в конкурентной борьбе в
зависимости от спроса и одновременно
влияет на производство, а следовательно,
и на предложение.

Общепризнанное
определение такой сложной экономической
категории, как цена, отсутствует и по
настоящее время. К наиболее часто
используемым можно отнести следующие:

Цена
должна отражать интересы как производителей,
так и потребителей товаров, потому что
производителю важно возместить затраты
с определенной прибыльностью, а
потребителю — получить экономическую
выгоду от эксплуатации данного товара.

Что это такое и как цены влияют на покупательское поведение

Что такое ценовая чувствительность?

Чувствительность к цене – это степень, в которой цена продукта влияет на покупательское поведение потребителей. Вообще говоря, это то, как меняется спрос при изменении стоимости продукции.

В экономике ценовая чувствительность обычно измеряется с помощью ценовой эластичности спроса или меры изменения спроса на основе изменения его цены. Например, некоторые потребители не готовы платить несколько дополнительных центов за галлон бензина, особенно если поблизости есть заправка с более низкими ценами.

Когда компании и производители продуктов изучают и анализируют ценовую чувствительность, они могут принимать обоснованные решения о продуктах и ​​услугах.

Основные выводы

• Ценовая чувствительность — это степень изменения спроса при изменении стоимости продукта или услуги.
• Чувствительность к цене обычно измеряется с помощью ценовой эластичности спроса, которая утверждает, что некоторые потребители не будут платить больше, если доступен более дешевый вариант.
• Значение ценовой чувствительности варьируется по сравнению с другими критериями покупки; качество может стоять выше цены, что делает потребителей менее чувствительными к цене.

Понимание ценовой чувствительности

Чувствительность к цене можно определить как степень изменения спроса при изменении цены товара или услуги.

Ценовая чувствительность продукта зависит от относительного уровня важности, которую потребители придают цене по сравнению с другими критериями покупки. Некоторые люди могут ценить качество выше цены, что делает их менее чувствительными к цене. Например, покупатели, ищущие товары высшего качества, обычно менее чувствительны к цене, чем охотники за скидками; поэтому они готовы платить больше за высококачественный продукт.

Напротив, люди, более чувствительные к цене, могут быть готовы пожертвовать качеством. Эти люди не будут тратить больше на что-то вроде торговой марки, даже если она имеет более высокое качество, чем обычный товар торговой марки в магазине.

Чувствительность к цене варьируется от человека к человеку или от одного потребителя к другому. Некоторые люди могут и готовы платить за товары и услуги больше, чем другие. Компании и правительства также могут платить больше по сравнению с физическими лицами. Но даже один человек может иметь разную чувствительность к цене для разных покупок. Например, кто-то может выбирать цену при покупке бумажных полотенец, но больше ориентироваться на качество, чем на цену, когда ищет обеденный стол.

В какой-то момент спрос упадет до нуля или приблизится к нему, если он достигнет определенной цены.

Ценовая чувствительность и эластичность спроса

Закон спроса гласит, что если все другие рыночные факторы остаются постоянными, относительный рост цен приводит к падению объема спроса. Неэластичный спрос означает, что потребители охотнее покупают товар даже после повышения цены. Высокая эластичность означает, что даже небольшое повышение цен может значительно снизить спрос.

В идеальном мире предприятия устанавливали бы цены точно на таком уровне, при котором спрос и предложение приносят максимально возможную прибыль. Это называется равновесной ценой. Хотя это сложно, модели компьютерного программного обеспечения и анализ объема продаж в реальном времени в заданных ценовых категориях могут помочь определить равновесные цены. Даже если небольшой рост цен уменьшит объем продаж, относительный прирост доходов может компенсировать пропорционально меньшее снижение потребительских покупок.

Влияние на чувствительность цены

Ценовая чувствительность ставит во главу угла понимание конкуренции, процесса покупки и уникальности продуктов или услуг на рынке. Например, потребители менее чувствительны к цене, если продукт или услуга уникальны или имеют мало заменителей.

Потребители менее чувствительны к цене, когда общие издержки низки по сравнению с их общим доходом. Точно так же общие расходы по сравнению с общей стоимостью конечного продукта влияют на чувствительность к цене. Например, если стоимость регистрации на конгресс невелика по сравнению с общей стоимостью проезда, гостиницы и расходов на питание, участники могут быть менее чувствительны к регистрационному взносу.

Когда расходы распределяются, потребители менее чувствительны к цене. Люди, посещающие одну и ту же конференцию, могут жить в одном гостиничном номере, что делает их менее чувствительными к стоимости гостиничного номера.

Чувствительность к цене варьируется от человека к человеку и товара или услуги, при этом некоторые товары считаются достойными повышения стоимости, а другие нет.

Потребители также менее чувствительны к цене, когда продукт или услуга используются вместе с тем, что у них уже есть. Например, после того как члены платят за вступление в ассоциацию, они, как правило, менее чувствительны к оплате других услуг ассоциации.

Потребители также менее чувствительны к цене, когда продукт или услуга рассматриваются как престижные, эксклюзивные или обладающие высоким качеством. Например, ассоциация может иметь премиальную функцию своего членства, предоставляемую через ее программы и услуги, что делает членов менее чувствительными к изменению цен на взносы.

Стратегии ценообразования для бизнеса

Существует ряд различных факторов, которые компании используют для разработки стратегии ценообразования. Эти факторы будут разделять потребителей на основе их чувствительности к ценам.

Предприятия могут использовать маркетинговые и рекламные методы, чтобы побудить потребителей переключить свое внимание с цены на другие факторы, такие как предлагаемые продукты, преимущества и другие ценности. Это распространено в индустрии путешествий, туризма и гостеприимства. Авиакомпании, как правило, взимают более высокую плату за определенные рейсы, особенно по выходным, или за разные классы рейсов. Многие деловые путешественники менее чувствительны к изменению цен.

Что такое высокая чувствительность к цене?

Высокая чувствительность к цене означает, что потребители особенно чувствительны к изменениям цен и, вероятно, откажутся от товара или услуги, если они вдруг станут дороже аналогичных альтернатив.

Какие товары чувствительны к цене?

Вообще говоря, продукты, которые наиболее чувствительны к цене, это те, которые имеют большую конкуренцию и не выделяются с точки зрения качества или престижа. Чувствительность к цене также может стать более важным фактором среди более дорогих продуктов, поскольку на эти покупки приходится значительная часть бюджета покупателя. Скачок на 2% в любимой марке хлопьев может даже остаться незамеченным. Однако добавьте тот же процент к дорогостоящему товару, и, скорее всего, потребитель будет искать более дешевые альтернативы.

Что не зависит от цены?

Нечувствительный к цене противоположен чувствительному к цене. Это означает, что спрос остается неизменным, когда цена растет или падает.

Как рассчитать чувствительность к цене?

Один из способов измерения ценовой чувствительности состоит в том, чтобы разделить процентное изменение объема спроса на процентное изменение цены. Так, например, если скачок стоимости газированного напитка на 30 % приводит к падению покупок на 10 %, мы можем сделать вывод, что чувствительность товара к цене составляет 0,33 %.

Итог

Чувствительность к цене влияет на то, сколько денег компании и работодатели получают от своей деятельности и потребительских расходов. Это делает его важнейшим компонентом экономики и чем-то, за чем очень стоит следить.

Закон спроса и предложения в экономике: как он работает

Что такое закон спроса и предложения?

Закон спроса и предложения сочетает в себе два фундаментальных экономических принципа, описывающих, как изменения в цене ресурса, товара или продукта влияют на спрос и предложение.

По мере роста цены предложение растет, а спрос снижается. И наоборот, когда цена падает, предложение сокращается, а спрос растет.

Уровни спроса и предложения при различных ценах можно изобразить на графике в виде кривых. Пересечение этих кривых отмечает равновесную или рыночную цену, при которой спрос равен предложению, и представляет собой процесс определения цены на рынке.

Ключевые выводы

• Закон спроса утверждает, что уровень спроса на продукт или ресурс будет снижаться по мере роста его цены и повышаться по мере ее падения.
• И наоборот, закон предложения гласит, что более высокие цены увеличивают предложение экономического товара, а более низкие, как правило, уменьшают его.
• Рыночная клиринговая цена уравновешивает спрос и предложение и может быть графически представлена ​​как пересечение кривых спроса и предложения.
• Степень, в которой изменения цены трансформируются в изменения спроса и предложения, называется ценовой эластичностью продукта. Спрос на предметы первой необходимости относительно неэластичен, то есть он менее чувствителен к изменениям их цен.

Закон спроса и предложения

Понимание закона спроса и предложения

Может показаться очевидным, что в любой сделке купли-продажи цена удовлетворяет и покупателя, и продавца, согласовывая предложение со спросом. Взаимодействие между спросом, предложением и ценой на (более или менее) свободном рынке наблюдалось на протяжении тысячелетий.

Многие средневековые мыслители, как и современные критики рыночного ценообразования на отдельные товары, проводили различие между «справедливой» ценой, основанной на затратах и ​​справедливой прибыли, и ценой, по которой фактически осуществлялась продажа. Наше понимание цены как сигнального механизма, согласующего спрос и предложение, уходит своими корнями в работу экономистов эпохи Просвещения, которые изучали и обобщали взаимосвязь.

Важно отметить, что спрос и предложение не обязательно пропорционально реагируют на движение цен. Степень, в которой изменение цены влияет на спрос или предложение товара, называется ценовой эластичностью. Товары с высокой ценовой эластичностью спроса будут сталкиваться с более широкими колебаниями спроса в зависимости от цены. Напротив, предметы первой необходимости будут относительно неэластичны по цене, потому что люди не могут легко обойтись без них, а это означает, что спрос будет меньше меняться по отношению к изменениям цены.

Определение цены на основе кривых спроса и предложения предполагает наличие рынка, на котором покупатели и продавцы свободны совершать сделки или нет, в зависимости от цены. Такие факторы, как налоги и государственное регулирование, рыночная власть поставщиков, доступность товаров-заменителей и экономические циклы, могут сдвигать кривые спроса или предложения или изменять их форму. Но пока покупатели и продавцы сохраняют свободу действий, товары, подверженные влиянию этих внешних факторов, остаются подчиненными фундаментальным силам спроса и предложения. Теперь рассмотрим по очереди, как спрос и предложение реагируют на изменение цен.

Закон спроса

Закон спроса утверждает, что спрос на продукт изменяется обратно пропорционально его цене при прочих равных условиях. Другими словами, чем выше цена, тем ниже уровень спроса.

Поскольку ресурсы покупателей ограничены, их расходы на данный продукт или товар также ограничены, поэтому более высокие цены уменьшают объем спроса. И наоборот, спрос растет по мере того, как продукт становится более доступным.

В результате кривые спроса наклоняются вниз слева направо, как показано на диаграмме ниже. Изменения уровня спроса в зависимости от цены продукта по отношению к доходу или ресурсам покупателей известны как эффект дохода.

Естественно, есть исключения. Одним из них являются товары Гиффена, как правило, недорогие основные продукты, также известные как товары низшего качества. Товары низшего качества — это товары, спрос на которые падает при росте доходов, поскольку потребители переходят на товары более высокого качества. Но когда цена товара низшего качества растет и спрос растет, потому что потребители используют его в большем количестве вместо более дорогих альтернатив, эффект замещения превращает продукт в товар Гиффена.

На противоположном конце спектра доходов и богатства товары Веблена представляют собой предметы роскоши, которые растут в цене и, следовательно, вызывают более высокий уровень спроса по мере их роста в цене, потому что цена этих предметов роскоши сигнализирует (и может даже повышаться) о статусе владельца. Товары Веблена названы в честь экономиста и социолога Торстейна Веблена, который разработал концепцию и ввел для ее описания термин «демонстративное потребление».

Закон предложения

Закон предложения связывает изменение цены товара с объемом предложения. В отличие от закона спроса закон предложения имеет прямую, а не обратную зависимость. Чем выше цена, тем выше объем предложения. Более низкие цены означают сокращение предложения при прочих равных условиях.

Более высокие цены дают поставщикам стимул поставлять больше продукта или товара, при условии, что их затраты не растут так сильно. Более низкие цены приводят к сокращению издержек, что ограничивает предложение. В результате наклоны предложения имеют восходящий наклон слева направо.

Как и в случае со спросом, ограничения предложения могут ограничить ценовую эластичность предложения продукта, в то время как шоки предложения могут вызвать непропорциональное изменение цен на товары первой необходимости.

Равновесная цена

Равновесная цена, также называемая ценой выравнивания рынка, представляет собой цену, при которой спрос соответствует предложению, создавая рыночное равновесие, приемлемое для покупателей и продавцов.

В точке, где пересекаются восходящая кривая предложения и нисходящая кривая спроса, предложение и спрос с точки зрения количества товаров уравновешиваются, не оставляя избыточного предложения или неудовлетворенного спроса. Уровень рыночной клиринговой цены зависит от формы и положения соответствующих кривых спроса и предложения, на которые влияют многочисленные факторы.

Факторы, влияющие на предложение

В отраслях, где поставщики не хотят терять деньги, предложение будет стремиться к нулю, если цены на продукцию ниже себестоимости.

Ценовая эластичность будет также зависеть от количества продавцов, их совокупной производственной мощности, от того, насколько легко ее можно снизить или увеличить, а также от динамики конкуренции в отрасли. Налоги и правила также могут иметь значение.

Факторы, влияющие на спрос

Потребительский доход, предпочтения и готовность заменить один продукт другим являются одними из наиболее важных факторов, определяющих спрос.

Потребительские предпочтения будут частично зависеть от проникновения продукта на рынок, поскольку предельная полезность товаров уменьшается по мере увеличения количества, которым они владеют. Первая машина больше меняет жизнь, чем пятое дополнение к автопарку; телевизор в гостиной полезнее, чем четвертый в гараже.

Что такое простое объяснение закона спроса и предложения?

Если вы когда-нибудь задавались вопросом, как предложение продукта соответствует спросу или как устанавливаются рыночные цены, закон спроса и предложения дает ответы.