Тест по теме «Рыночная экономика», 8 класс обществознание

Тест: C:\Users\Рамзия\Desktop\общество 8 класс\тематические тесты об. 8\14. Рыночная экономика.mtf

Тест

Задание #1

Вопрос:

Тип рынка, который определяет цены, а продавцы и покупатели вынуждены принимать их как данное, называется

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) конкурентным

2) несовершенным

3) централизованным

4) плановым

Задание #2

Вопрос:

К признакам рынка не относится

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) нерегулируемое предложение

2) нерегулируемый спрос

3) нерегулируемая цена

4) нерегулируемое налогообложения

Задание #3

Вопрос:

В условиях рыночной экономики по мере увеличения цены объём спроса

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) увеличивается

2) уменьшается

3) остаётся прежним

4) регулируется государством

Задание #4

Вопрос:

Верны ли следующие суждения о рынке?

А. Признаком конкурентного рынка является регулируемый государством доступ на рынок производителя товаров и услуг.

Б. Признаком конкурентного рынка являются регулируемые местными органами власти спрос и предложение.

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) верно только А

2) верно только Б

3) верны оба суждения

4) оба суждения неверны

Задание #5

Вопрос:

Верны ли следующие суждения о конкурентном рынке?

А. Признаком конкурентного рынка является неограниченное число участников.

Б. Признаком конкурентного рынка являются регулируемые государством цены.

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) верно только А

2) верно только Б

3) верны оба суждения

4) оба суждения неверны

Задание #6

Вопрос:

Какое положение из приведённых не относится к характеристике рыночной экономики?

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) господствующее положение занимает частная собственность

2) принятие решений о том, в какой области должны быть применены имеющиеся ресурсы, происходит децентрализованно, предпринимателю гарантируется свобода в его деятельности

3) государство вмешивается в экономику в минимальной степени и только с помощью правовых норм

4) главным механизмом экономики является регулирование цен

Задание #7

Вопрос:

Соперничество между продавцами и покупателями за право наилучшего применения имеющихся у них экономических ресурсов

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) кооперация

2) конкуренция

3) корпорация

4) монополия

Задание #8

Вопрос:

Верны ли следующие суждения о рыночной экономике?

А. В рыночной экономике господствующее положение занимает частная собственность.

Б. Главным механизмом рыночной экономики является регулирование цен.

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) верно только А

2) верно только Б

3) верны оба суждения

4) оба суждения неверны

Задание #9

Вопрос:

Отметьте положение, характерное для командной экономики.

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) преобладание натурального хозяйства

2) жёсткое регулирование государством производства, обмена и распределения

3) производитель сам решает, что и как производить

4) потребитель сам решает, что и сколько покупать

Задание #10

Вопрос:

Верны ли следующие суждения о рыночной экономике?

А. Для рыночной экономики характерно преобладание натурального хозяйства.

Б. Для рыночной экономики характерно строгое государственное планирование производства всех видов товаров.

Выберите один из 4 вариантов ответа:

1) верно только А

2) верно только Б

3) верны оба суждения

4) оба суждения неверны

Задание #11

Вопрос:

Установите соответствие между понятиями и их определениями: к каждому элементу, данному в первом столбце, подберите элемент из второго столбца.

Укажите соответствие для всех 3 вариантов ответа:

1) координатор всей рыночной экономики, согласовывающий решения продавцов и покупателей на рынке

2) механизм, учреждение, действие, которые служат сведению покупателя и продавца и обеспечению обменной операции

3) конкретные товары и услуги, которые потребитель выбирает и за которые он готов платить определённую цену

__ рынок

__ цена

__ спрос

Задание #12

Вопрос:

Ниже приведён перечень терминов. Все они, за исключением одного, характеризуют понятие «рыночная экономика».

Конкуренция, монополия, спрос, предложение, цена.

Найдите и укажите термин, относящийся к другому понятию.

Запишите ответ:

__________________________________________

Задание #13

Вопрос:

Найдите в приведённом ниже списке признаки конкурентного рынка и выпишите в строку ответа цифры, под которыми они указаны.

Выберите несколько из 5 вариантов ответа:

1) неограниченное число участников рынка

2) регулируемый государством спрос

3) нерегулируемая цена, устраивающая спрос и предложение

4) мобильность трудовых и финансовых ресурсов

5) регулируемый доступ на рынок для производителей товаров

Задание #14

Вопрос:

Прочтите приведённый ниже текст, в котором пропущен ряд слов.

Выберите из предлагаемого списка слова, которые необходимо вставить на место пропусков.

«Рыночной экономике присущи следующие признаки:

— господствующее положение занимает частная собственность, то есть собственность, принадлежащая частным и юридическим лицам, которые на её основе осуществляют _________(1). При этом допускается существование государственной _______(2), но лишь в тех сферах, где частная собственность не слишком эффективна;

— принятие решений по тому, в какой области должны быть применены имеющиеся __________(3), происходит децентрализованно, то есть самими частными собственниками; предпринимателю гарантируется ________(4) в его деятельности;

— государство вмешивается в _______(5) в минимальной степени и только с помощью воздействия правовыми нормами;

— главными механизмами рыночной экономики являются свободная __________(6), спрос и предложение, цена».

Слова в списке даны в именительном падеже. Каждое слово (словосочетание) может быть использовано только один раз. Выбирайте последовательно одно слово за другим, мысленно заполняя каждый пропуск. Обратите внимание на то, что в списке слов больше, чем вам потребуется для заполнения пропусков.

Укажите порядок следования всех 7 вариантов ответа:

__ конкуренция

__ экономика

__ ресурс

__ свобода

__ собственность

__ производство

__ монополия

Ответы:

1) (1 б. ) Верные ответы: 1;

2) (1 б.) Верные ответы: 4;

3) (1 б.) Верные ответы: 2;

4) (1 б.) Верные ответы: 4;

5) (1 б.) Верные ответы: 1;

6) (1 б.) Верные ответы: 4;

7) (1 б.) Верные ответы: 2;

8) (1 б.) Верные ответы: 1;

9) (1 б.) Верные ответы: 2;

10) (1 б.) Верные ответы: 4;

11) (1 б.) Верные ответы:

2;

1;

3;

12) (1 б.) Верный ответ: «монополия».

13) (1 б.) Верные ответы: 1; 3; 4;

14) (1 б.) Верные ответы:

6;

5;

3;

4;

2;

1;

-1;

Конец

Обществознание. Поурочные разработки. 9 класс. (Боголюбов Л. Н., Жильцова Е. И., Кинкулькин А. Т. и др.)

%PDF-1.6 %
615 0 obj > endobj 612 0 obj > endobj 614 0 obj >stream
application/pdf

Обществознание. Поурочные разработки. 9 класс. (Боголюбов Л. Н., Жильцова Е. И., Кинкулькин А. Т. и др.)

2014-01-16T16:32:39+04:00PScript5.dll Version 5.2.22015-06-11T15:04:55+03:002015-06-11T15:04:55+03:00Acrobat Distiller 10.0.0 (Windows)uuid:093a6fa3-773d-4266-b31e-d33ae2c6bd63uuid:fd675b89-f3c4-4e16-b05c-3810d403b8bc

endstream endobj 794 0 obj > endobj 795 0 obj > endobj 330 0 obj > endobj 48 0 obj > endobj 798 0 obj > endobj 362 0 obj > endobj 331 0 obj > endobj 363 0 obj > endobj 394 0 obj > endobj 425 0 obj > endobj 456 0 obj > endobj 487 0 obj > endobj 518 0 obj > endobj 549 0 obj > endobj 546 0 obj > endobj 550 0 obj > endobj 553 0 obj > endobj 556 0 obj > endobj 559 0 obj > endobj 562 0 obj > endobj 563 0 obj >stream
h

примеров и как это работает

Что такое совершенная конкуренция?

Термин совершенная конкуренция относится к теоретической структуре рынка. Хотя совершенная конкуренция редко встречается на реальных рынках, она представляет собой полезную модель для объяснения того, как спрос и предложение влияют на цены и поведение в рыночной экономике.

В условиях совершенной конкуренции существует множество покупателей и продавцов, а цены отражают спрос и предложение. Компании получают достаточно прибыли, чтобы оставаться в бизнесе, и не более того. Если бы они получали сверхприбыли, другие компании выходили бы на рынок и снижали прибыль.  

Ключевые выводы

• Совершенная конкуренция – это идеальный тип рыночной структуры, при котором все производители и потребители имеют полную и симметричную информацию и не имеют транзакционных издержек.
• В такой среде существует большое количество производителей и потребителей, конкурирующих друг с другом.
• Совершенная конкуренция теоретически противоположна монополистическому рынку.
• Поскольку все реальные рынки существуют вне плоскости модели совершенной конкуренции, каждый из них может быть классифицирован как несовершенный.
• Противоположностью совершенной конкуренции является несовершенная конкуренция, которая существует, когда рынок нарушает абстрактные принципы неоклассической чистой или совершенной конкуренции.

Совершенная конкуренция

Как работает совершенная конкуренция

Совершенная конкуренция — это эталон или идеальный тип, с которым можно сравнивать реальные рыночные структуры. Совершенная конкуренция теоретически противоположна монополии, при которой только одна фирма поставляет товар или услугу, и эта фирма может устанавливать любую цену, которую она хочет, поскольку у потребителей нет альтернатив, а потенциальным конкурентам трудно выйти на рынок.

В модели совершенной конкуренции монополий нет. Такая структура имеет ряд ключевых характеристик, в том числе:

• Все фирмы продают идентичный товар (товар является товарным или однородным).
• Все фирмы являются ценополучателями (они не могут влиять на рыночную цену своей продукции).
• Доля рынка не влияет на цены.
• Покупатели обладают полной или совершенной информацией (в прошлом, настоящем и будущем) о продаваемом продукте и ценах, устанавливаемых каждой фирмой.
• Основные ресурсы и рабочая сила совершенно мобильны.
• Фирмы могут входить на рынок или выходить с него бесплатно.

Это можно противопоставить более реалистичной несовершенной конкуренции, которая существует всякий раз, когда рынок, гипотетический или реальный, нарушает абстрактные принципы неоклассической чистой или совершенной конкуренции.

Поскольку все реальные рынки существуют вне плоскости модели совершенной конкуренции, каждый из них можно отнести к категории несовершенных. Современная теория несовершенной и совершенной конкуренции восходит к кембриджской традиции постклассической экономической мысли.

Характеристики совершенной конкуренции

Рынок совершенной конкуренции определяется следующими факторами:

Большой и однородный рынок

На рынке совершенной конкуренции существует большое количество покупателей и продавцов. Продавцы — это небольшие фирмы, а не крупные корпорации, способные контролировать цены посредством регулирования предложения. Они продают продукты с минимальными различиями в возможностях, функциях и ценах. Это гарантирует, что покупатели не смогут различать товары по физическим характеристикам, таким как размер или цвет, или по нематериальным ценностям, таким как торговая марка.

Большое количество как покупателей, так и продавцов обеспечивает постоянство спроса и предложения на этом рынке. Таким образом, покупатели могут легко заменить продукцию одной фирмы на другую.

Идеальная доступность информации  

Информация об экосистеме отрасли и конкуренции представляет собой значительное преимущество. Например, знания о поиске компонентов и ценообразовании поставщиков могут создать или разрушить рынок для определенных компаний.

В некоторых наукоемких и наукоемких отраслях, таких как фармацевтика и технология, информация о патентах и ​​исследовательских инициативах конкурентов может помочь компаниям разработать конкурентные стратегии и построить ров вокруг своей продукции.

Наличие бесплатной и совершенной информации на рынке совершенной конкуренции гарантирует, что каждая фирма может производить свои товары или услуги точно с той же скоростью и с использованием тех же производственных технологий, что и другая фирма на рынке.

Отсутствие контроля

Правительства играют жизненно важную роль в формировании рынка товаров, вводя правила и контролируя цены. Они могут контролировать вход и выход фирм на рынок, устанавливая правила функционирования на рынке. Например, фармацевтической промышленности приходится бороться с рядом правил, касающихся разработки, производства и продажи лекарств.

В свою очередь, эти правила требуют больших капиталовложений в виде наемных работников, таких как юристы и персонал по обеспечению качества, и инфраструктуры, такой как оборудование для производства лекарств. Совокупные затраты складываются и делают вывод препарата на рынок чрезвычайно дорогим для компаний.

Для сравнения, технологическая отрасль функционирует с относительно меньшим надзором по сравнению с фармацевтической отраслью. Таким образом, предприниматели в этой отрасли могут создавать фирмы с минимальным или нулевым капиталом, что упрощает создание компании в отрасли для частных лиц.

Такой контроль не существует на рынке совершенной конкуренции. Вход и выход фирм на такой рынок не регулируются, и это позволяет им без ограничений расходовать труд и капитальные активы и корректировать свою продукцию в соответствии с требованиями рынка.

Дешевый и эффективный транспорт

Дешевый и эффективный транспорт — еще одна характеристика совершенной конкуренции. На этом типе рынка компании не несут значительных затрат на транспортировку товаров. Это помогает снизить цену продукта и сократить задержки в транспортировке товаров.

Теория и реальность совершенной конкуренции

Конкуренция в реальном мире отличается от этого идеала прежде всего из-за дифференциации в производстве, маркетинге и продажах. Например, владелец небольшого магазина органических продуктов может широко рекламировать зерно, скармливаемое коровам, производящим навоз, которым удобряют соевые бобы, не содержащие ГМО, тем самым выделяя свой продукт среди конкурентов. Это то, что называется дифференциацией.

Первые два критерия (однородность продуктов и ценополучатели) далеки от реальности. Тем не менее, для вторых двух критериев (информация и мобильность) глобальная трансформация технологий и торговли повышает гибкость информации и ресурсов. Хотя реальность далека от этой теоретической модели, она все же полезна благодаря своей способности объяснять многие модели поведения в реальной жизни.

Компании стремятся повысить ценность бренда с помощью маркетинга , ориентируясь на свою дифференциацию. Таким образом, они рекламируют, чтобы получить ценовую власть и долю рынка.

Входные барьеры, препятствующие совершенной конкуренции

Многие отрасли также имеют значительные барьеры для входа, такие как высокие начальные затраты (как в автомобилестроении) или строгое государственное регулирование (как в коммунальном хозяйстве), которые ограничивают возможности фирм входить в такие отрасли и выходить из них. И хотя с информационным веком осведомленность потребителей возросла, все еще существует мало отраслей, в которых покупатель остается в курсе всех доступных продуктов и цен.

Существуют значительные препятствия, препятствующие развитию совершенной конкуренции в экономике. Сельскохозяйственная промышленность, вероятно, ближе всего подходит к демонстрации совершенной конкуренции, поскольку для нее характерно наличие множества мелких производителей, практически не имеющих возможности изменять продажную цену своей продукции.

Коммерческие покупатели сельскохозяйственных товаров, как правило, очень хорошо информированы, и, хотя сельскохозяйственное производство сопряжено с некоторыми барьерами для выхода на рынок, выйти на рынок в качестве производителя не составляет особого труда.

Преимущества и недостатки совершенной конкуренции

Совершенная конкуренция представляет собой идеализированную модель рыночной экономики. Хотя он обеспечивает удобную модель того, как работает экономика, он не всегда точен и имеет значительные отклонения от реальной экономики. Как и в случае с другими моделями, ценность концепции совершенной конкуренции является точной только в той мере, в какой она отражает фактические условия.

Одной из примечательных черт совершенной конкуренции является низкая норма прибыли. Поскольку все потребители имеют доступ к одним и тем же продуктам, они естественным образом тяготеют к самым низким ценам. Фирмы не могут выделиться, взимая надбавку за более качественные продукты и услуги. Например, такая компания, как Apple (AAPL), не могла бы существовать на рынке совершенной конкуренции, потому что ее телефоны дороже, чем у конкурентов.

Другое дело отсутствие инноваций. Перспектива увеличения доли рынка и выделения себя среди конкурентов является стимулом для фирм к инновациям и созданию более качественных продуктов. Но ни одна фирма не обладает доминирующей долей рынка в условиях совершенной конкуренции, а это означает, что долгосрочная прибыльность их операций равна нулю.

Еще одним недостатком является отсутствие эффекта масштаба. Ограничение нулевой нормы прибыли означает, что у компаний будет меньше денежных средств для инвестирования в расширение своих производственных мощностей. Расширение производственных мощностей может потенциально снизить затраты для потребителей и увеличить прибыль бизнеса. Но наличие нескольких мелких фирм, поглощающих рынок одного и того же продукта, препятствует этому и обеспечивает небольшой размер среднего размера фирмы.

Плюсы и минусы совершенной конкуренции

Минусы

• Модель совершенной конкуренции не всегда отражает реальные рыночные условия.

• Модель не учитывает географические различия или различия между продуктами.

• Модель не учитывает, какую выгоду производители получают от эффекта масштаба.

Получают ли фирмы прибыль в условиях совершенной конкуренции?

Прибыль может быть возможна в течение коротких периодов времени на совершенно конкурентных рынках. Но динамика рынка компенсирует эффекты положительной или отрицательной прибыли и приводит их к равновесию. Поскольку на рынке отсутствует информационная асимметрия, другие фирмы быстро нарастят производство или снизят свои производственные затраты, чтобы достичь паритета с фирмой, получившей прибыль.

Средний доход и предельный доход фирм на рынке совершенной конкуренции равны цене продукта для покупателя. В результате будет восстановлено нарушенное ранее равновесие рынка совершенной конкуренции. В долгосрочной перспективе регулирование спроса и предложения гарантирует, что все прибыли или убытки на таких рынках стремятся к нулю.

Совершенная конкуренция против монополии

Противоположностью совершенной конкуренции является монополия, когда одна компания контролирует поставку определенного продукта. В условиях монополии потребители не могут пойти куда-то еще, если цена слишком высока; они могут только решить не покупать продукт.

Это означает, что вместо того, чтобы устанавливать цены на основе спроса и предложения, фирма-монополист может просто установить уровень цены, максимизирующий ее прибыль. Некоторые типы фирм считаются естественными монополиями, поскольку они обладают значительным преимуществом первопроходца, которое препятствует выходу конкурентов на рынок. Другие монополии могут быть созданы в результате действий правительства или картелей, таких как ОПЕК.

Примеры совершенной конкуренции

Как упоминалось ранее, совершенная конкуренция является теоретической конструкцией и на самом деле не существует. Таким образом, трудно найти реальные примеры совершенной конкуренции, но в повседневном обществе существуют варианты.

Продукция

Рассмотрим ситуацию на фермерском рынке, месте, характеризующемся большим количеством мелких продавцов и покупателей. Как правило, существует небольшая разница между продуктами и их ценами на разных фермерских рынках. Способ выращивания продуктов не имеет значения (если только они не классифицируются как органические), и очень мало различий в том, как они упакованы или как они брендированы. Таким образом, даже если одна из ферм, производящих товары для рынка, разорится, это не повлияет на средние цены.

Супермаркеты

Ситуация также может быть относительно похожей в случае двух конкурирующих супермаркетов, которые снабжают свои проходы одним и тем же набором компаний. Опять же, в обоих супермаркетах мало что отличает продукты друг от друга, и их цены остаются почти одинаковыми. Еще одним примером совершенной конкуренции является рынок товаров без торговых марок, на котором представлены более дешевые версии известных товаров.

Подделки

Подделки продуктов, как правило, имеют одинаковую цену, и их мало чем можно отличить друг от друга. Если одна из фирм, производящих такой товар, прекращает свою деятельность, ее заменяет другая.

Технология

Развитие новых рынков в технологической отрасли также в определенной степени напоминает совершенную конкуренцию. Например, на заре существования социальных сетей появилось множество сайтов, предлагающих аналогичные услуги. Некоторыми примерами таких сайтов являются Sixgrades.com, Blackplanet.com и Asianave.com. Ни у одного из них не было доминирующей доли рынка, и сайты в основном были бесплатными. Они представляли собой продавцов на рынке, а потребители таких сайтов, в основном молодые люди, были покупателями.

Затраты на запуск для компаний в этом пространстве были минимальными, а это означает, что стартапы и компании могут свободно выходить на эти рынки и выходить из них. Такие технологии, как PHP и Java, были в значительной степени открытыми и доступными для всех. Капитальные затраты в виде недвижимости и инфраструктуры не требовались. Помните, что Марк Цукерберг фактически основал Facebook из общежития своего колледжа.

Что такое совершенная конкуренция?

В экономической теории совершенная конкуренция имеет место, когда все компании продают идентичные товары, доля рынка не влияет на цену, компании могут беспрепятственно входить и выходить из него, покупатели имеют точную или полную информацию, а компании не могут определять цены. Другими словами, это рынок, на который полностью влияют рыночные силы. Это противоположность несовершенной конкуренции, которая является более точным отражением текущей структуры рынка.

Что является примером совершенной конкуренции?

Рассмотрим фермерский рынок, где каждый продавец продает варенье одного и того же типа. Между каждым из их продуктов мало различий, поскольку они используют один и тот же рецепт, и каждый из них продает их по одинаковой цене. В то же время продавцов мало, и они могут беспрепятственно участвовать в рынке. Покупатели в этом случае будут полностью осведомлены о рецепте продукта и любой другой информации, относящейся к товару.

В чем разница между совершенной конкуренцией и несовершенной конкуренцией?

В то время как совершенная конкуренция представляет собой идеализированную рыночную структуру, в которой продаются равные и идентичные продукты, несовершенную конкуренцию можно найти в монополиях и примерах из реальной жизни. Например, несовершенная конкуренция включает в себя компании, конкурирующие за долю рынка, высокие барьеры для входа и отсутствие у покупателей полной информации о продукте или услуге. Однако, в отличие от совершенной конкуренции, это создает стимул для инноваций и производства более качественных продуктов в дополнение к увеличению размера прибыли из-за влияния спроса и предложения.

Итог

Совершенная конкуренция описывает воображаемые рыночные условия, при которых все потребители имеют доступ к одним и тем же товарам и информации. В этом типе экономики все фирмы должны предлагать самую низкую возможную цену, иначе они рискуют уступить своим конкурентам. Хотя это только теоретическая модель, совершенная конкуренция полезна для демонстрации того, как экономические субъекты ведут себя в условиях свободного рынка.

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших товарах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное заявление о позиционировании вашего бизнеса.

Реклама – это сообщение, предназначенное для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы добиться успеха, реклама должна сочетаться с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть отвлекающей, то есть она должна заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Реклама также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся, чтобы работать. Как и любая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на надежной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график частоты рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Реклама из уст в уста существует с тех пор, как человечество обменивалось товарами и услугами. Реклама из уст в уста считается наиболее эффективной формой. Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и доброжелательный прием аудитории. Он представляет собой открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологических стимулах к покупке, запоминаемости, эффективности и частоте. Реклама из уст в уста передает информацию о продукте многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатные образцы) практически бесплатно для бизнеса. Когда это возможно, малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше наполнения/больше вкуса») действует только как катализатор для достижения рекламы из уст в уста и увеличения продаж. Успешная реклама обеспечит во много раз больше упоминаний о рекламе из уст в уста, чем количество рекламных презентаций в платных СМИ.

Рекомендации по проведению успешных рекламных кампаний

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся и действительно продающей рекламы:

• Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии позиционирования вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования обеспечивает определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может указать причины, по которым продукт превосходен и уникален, а также рекламную «личность».
• Отправка простого одиночного сообщения. Люди с трудом запоминают чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «KISS» для рекламных сообщений: «Будь проще, глупец». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И каждый другой элемент объявления должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
• Придерживайтесь приятного стиля. Объявления имеют индивидуальность и стиль. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите привлекательный стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним в течение как минимум года рекламы. Слишком частое изменение стиля и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.
• Заслуживайте доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность «лучшие», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может иметь неприятные последствия, делая покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не менее.
• Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте запрос для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Предоставьте потенциальным покупателям легко заметную информацию в объявлении: местонахождение, номер телефона, часы работы магазина, принимаемые платежные карты и т. д.
• Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Сделай домашнее задание. Изучите объявления конкурентов в СМИ, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваше объявление выделяется среди объявлений конкурентов. Вы можете использовать личное суждение, тестовые показы рекламы небольшой группе целевых покупателей (т. е. качественное исследование) или более дорогие, сложные количественные методы тестирования. Сравните рекламу на предмет уникальности, запоминаемости, достоверности и стимула к покупке.
• Убедитесь, что реклама выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, компьютерная графика и программное обеспечение для настольных издательских систем могут предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи в местных агентствах или художественных студиях, в штате которых работают опытные профессионалы с дорогостоящим и креативным компьютерным программным обеспечением. Они могут сэкономить вам время и деньги в долгосрочной перспективе, с лучшими результатами. Электронную рекламу (например, на телевидении, радио, в Интернете) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, чтобы они писали, производили и покупали ее за определенную плату или процент от потраченных средств массовой информации (то есть, как правило, 15 процентов от валовых расходов на средства массовой информации).
• Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами дешевой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в области рекламы, продвижения и популяризации, которые стоят мало или ничего не стоят. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота состоит в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развитие реферального бизнеса

Эффективная реклама не должна стоить целое состояние, если вы тратите деньги с умом. Как мы отмечали ранее, сарафанное радио — не только старейшая форма рекламы, но и до сих пор одна из самых эффективных. Чтобы поощрять рекламу из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание контакта с вашими клиентами может помочь получить рекомендации, сохраняя ваше имя в центре внимания. Многие компании, предоставляющие персональные услуги, такие как бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые приводят новых клиентов по рекомендации.

Хорошая реклама должна соответствовать внешнему виду и посылу. Это означает, что вы должны разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. К печатным материалам относятся такие предметы, как визитные карточки, фирменные бланки, брошюры, листовки, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитные карточки

Печатайте привлекательные и информативные визитные карточки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это подходит для вашего бизнеса, вы используете свою карту в качестве сертификата на скидку или другого поощрения. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы их можно было положить на холодильник вашего клиента.

Распечатать несколько подарочных сертификатов. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят авансом за продукт или услугу, это удобно для денежных потоков.

Брошюры могут привлечь клиентов к вашему бизнесу

Брошюры позволяют вам предоставить заманчивую информацию о вашем продукте или услуге. Простую бумагу для брошюр, сложенную втрое (запас), можно приобрести у поставщиков по почте, таких как Paper Direct. Этот тип инвентаря поставляется в привлекательных разрезах и цветах. Можно приобрести шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами. Кроме того, многие поставщики, такие как Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

При разработке брошюры постарайтесь сделать ее простой, но привлекательной. Сделайте свой заголовок выделяющимся. Используйте графику. Дайте своему покупателю как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот элемент идентификации. Поддерживайте ее в актуальном состоянии и персонализируйте, когда это возможно (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больше денег, выберите изящную четырехцветную модель. Вам понадобится принтер, способный выполнять четырехцветное разделение, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого города с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на печати небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют высококачественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии. Вы можете использовать столько цветов, сколько захотите, либо на цветном принтере, либо на старой цветной бумаге. Заполните их полной информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую вы найдете, если у вас есть место. Эти удобные средства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также можно использовать в качестве вкладышей для сумок или вкладышей, чтобы вкладывать их в счета или включать в них при отправке платежей вашим поставщикам. На самом деле, не отправляйте по почте ничего, что не относится к вашему бизнесу, без небольшой рекламной статьи. Воспользуйтесь преимуществами использования этой почтовой марки. Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под стеклоочистители происходит часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, если используете эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются предприятиями быстрого питания, доставки на дом и обслуживания. Если вы выберете этот носитель, не экономьте на запасе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не сорвал дверные ручки и не засорил окрестности. Добавьте к вешалке купон или какой-либо другой стимул — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона. Paper Direct и FedEx Office имеют доступные шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим местоположением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Удивительно, но в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в течение прошлого года. Когда в смесь были включены «желтые страницы» Интернета, 84 процента сообщили, что обращались к справочнику желтых страниц. Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно недешева. У издателей этих каталогов есть строгие правила, из-за которых вам будет трудно отличить свое объявление от объявлений конкурентов, не потратив при этом больших денег. Если вы пользуетесь такой рекламой, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Попробуйте выбрать тот, который лучше всего подходит для ваших потенциальных клиентов по самой низкой цене.

Узнай все их цены и забери мозги у их представителей, чтобы получить информацию и совет. (Но не путайте рекламную презентацию с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца» или «ресторан» или «вынос»? Даже если вам придется растянуться, чтобы позволить себе это, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только один список строк. Если вы сможете с этим справиться, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. Используйте сильные черные рамки, если это возможно, и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много текста и использовать изображения и цвета (красный цвет — обычная альтернатива), если бюджет позволяет это сделать.

Постарайтесь придать своему бизнесу солидный, надежный вид в своем объявлении. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что вы давно в бизнесе. Перечислите каждую услугу, о которой вы можете подумать, а также ваши часы и сделайте акцент на своем местоположении, чтобы люди могли относиться к нему. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь получить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера увеличивают количество звонков в бизнес

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами без необходимости платить за телефонную связь. Первоначально для бесплатных звонков использовались все номера «800». Теперь это номер, который начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855. Стоимость вашего собственного бесплатного звонка может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «Ответственных организаций» ( «RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи на выпуск бесплатных номеров. Потому что RespOrgs работает с широким спектром магазинов, таких как Home Deport, и всеми крупными компаниями беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок) и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо. Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит 5 центов.

Ознакомьтесь со всеми вариантами печатных изданий

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно в выходные дни. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите рубричное объявление в нужную категорию и будете постоянно его размещать, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы, по крайней мере, оплатить стоимость объявления. .

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. Используйте рамку, чтобы выделить объявление, если это возможно. Запустите рекламу в соответствующем издании: сделайте домашнее задание, прочитайте эти наборы для СМИ. Сделайте так, чтобы покупателю было очень легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и информацию о местоположении, если позволяет место.

Получите наборы материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы можете использовать в качестве образца). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-кит предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и личности и поддерживает с ними связь. Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто следите за тем, чтобы ваше изображение было последовательным, где бы оно ни было напечатано, и чтобы оно появлялось как можно чаще.

Вывески и дисплеи передают вашу личность

Вывески являются ключевым компонентом установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и скайрайтинг экзотичны и дороги; вам лучше сосредоточиться на более приземленных знаках. Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономичным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-то другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки и карандаши, а также календари — это реклама премиум-класса. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди используют их. Обычно они не попадают в ящики или мусорные корзины.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры рекламных вывесок, которые работают. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также являются экономичными рекламными щитами. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упускайте возможности сказать свое слово. Почтовые этикетки — идеальное средство. Все, кто работает с вашей почтой, увидят ваше объявление бесплатно для вас.

Также подумайте о «брендировании» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные рекламные щиты для путешествий. Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или личному автомобилю. Когда он не используется для бизнеса компании, просто снимите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и фирменный стиль должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличные знаки, которые могут носить даже ваши клиенты.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность быть замеченными. Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются творческие вещи.

Таблички для чтения, эти знаки, использующие отдельные буквы, чтобы вы могли изменить сообщение по своему желанию, очень полезны, если они хорошо расположены, освещены и обслуживаются. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «памятном» стиле или, чаще всего, высоко на шесте. Частое изменение сообщения и избегание орфографических ошибок повысит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование заглавных букв иногда ухудшает читабельность, и тщательно проверяйте текст на наличие орфографических и грамматических ошибок.

Витрины в точках продаж стимулируют продажи

Важность витрины в торговых точках невозможно переоценить. На импульсивные покупки приходится огромное количество продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираются дополнения к регулярному обслуживанию, такие как «натирание моей машины воском до тех пор, пока вы собираетесь оставить ее для замены масла» типа решений в последнюю минуту. Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость рекламы в точках продаж оплачивают производители. Предоставление розничному продавцу привлекательной витрины — это хорошая трата денег для любого производителя, если это побуждает розничного продавца представить продукт, а потребителя импульсивно купить его.

POP может принимать форму подвесок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными роликами, воспроизводимыми в течение всего дня. Купоны на возврат и регистрационную ленту (напечатанные на обратной стороне кассового чека) хорошо раздавать в точках присутствия, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем. У POP даже есть собственный отраслевой журнал Shopper Marketing, а также множество веб-сайтов, предоставляющих информацию о POP, например In-Store Marketing Institute. Если вы занимаетесь розничной торговлей или производите потребительские товары, вам следует изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталоги и телемаркетинг могут стимулировать продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямые почтовые рассылки или разрабатываете собственный каталог, демографические данные вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху. Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу в этой области, наш совет — начать с малого и сузить свою нишу до игольного острия.

Существуют и другие опасности прямой почтовой рассылки, помимо получения правильного списка и создания четкого, лаконичного, привлекательного печатного материала. Вы должны поддерживать безупречную службу 800 номеров с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией связи с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов безошибочны, а ваши правила возврата товаров верны. Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать кредитный процесс клиента и даже отгружать продукт, если вы хотите. Плата жесткая, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть свои плюсы и минусы

Иногда для установления связи нет ничего лучше старого доброго телефонного звонка. Телемаркетинг бывает разных видов. Смотрите на телефонный контакт как на способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе завершения продажи. Это дает вам возможность пообщаться один на один, но сопряжено с риском быть навязчивым. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, которых вам рекомендовали текущие клиенты или сетевые контакты. Обращение к существующим клиентам, чтобы поблагодарить их за сотрудничество и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас появиться, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от получения телемаркетинговых звонков в Национальном списке «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией. Не совершайте ошибку, звоня людям из списка. За доступ к списку с телемаркетологов взимается плата.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций, как и в случае любой маркетинговой инициативы.

Торговые выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Торговые выставки необходимы для некоторых видов оптовой и производственной деятельности, а также предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям. Дизайн экспозиции, расположение стенда и рассылки до и после выставки требуют высокой степени сложности (и затрат). Предпринимателю малого бизнеса, думающему об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить копию Как выгодно участвовать в выставках , Роберт Коников, опубликовано Dartnell.

Связи с другим бизнесом, совместные рекламные возмещения от поставщиков, чью продукцию вы продаете, и клубы постоянных покупателей становятся все более распространенными в текущей рекламной среде. Одной из новых тенденций в наши дни является то, что предприятия принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или удовлетворение их предложений скидок — это, если подумать, отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять акциям ваших конкурентов. Пусть они тратят деньги на отдельно стоящие четырехцветные вставки или большую рекламу в воскресной газете.

Имейте в виду более дорогие рекламные альтернативы

Прямой маркетинг с помощью вкладышей в почтовые ящики и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогим. Если вы считаете, что вставки могут успешно выйти на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем рискнуть принять участие в этом соревновании по математике с почтовым индексом, но имейте в виду, что это возможность на будущее.

Если вы станете достаточно крупными, чтобы размещать рекламу в крупных газетах и ​​журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте на обычной 15-процентной комиссии. Это так же просто сделать, как распечатать какой-нибудь фирменный бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Имейте отдельный текущий счет, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который сам занимается закупкой рекламы.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить все тонкости, прежде чем браться за дело самостоятельно.